facebook pixel
Закрыть

23.06.2021

Portfolio

Снижение стоимости конверсии по B2B в 14 раз

Контекстная реклама в Яндекс Директ производство и продажа зерносушилок -кейс iPapus Agency
Контекстная реклама в Яндекс Директ производство и продажа зерносушилок -кейс iPapus Agency
Контекстная реклама в Яндекс Директ производство и продажа зерносушилок -кейс iPapus Agency
Контекстная реклама в Яндекс Директ производство и продажа зерносушилок -кейс iPapus Agency
Контекстная реклама в Яндекс Директ производство и продажа зерносушилок -кейс iPapus Agency

Услуга: Контекстная реклама в Яндекс Директ

Тематика: Производство и продажа зерносушилок

Регион: Россия

Месячный бюджет: 100 тыс. руб/мес

Цель: Уменьшение стоимости конверсии, получение большего количества заказов и звонков

Эффективное решение: Детальная проработка семантики и постоянная оптимизация РК на основе анализа стоимости конверсии

Что было сделано:

  • Анализ эффективности ранее настроенных кампаний, семантики и стоимости конверсий.
  • Сбор дополнительной семантики
  • Настройка поисковых кампаний,
  • Настроен Ретаргетинг,
  • Настроены Кампании РСЯ,
  • Настроена динамическая поисковая кампания.
  • Настроены дополнительные объявления с разными текстами, в том числе и мобильные.
  • Настроены конверсионные цели в Метрике.
  • Тестирование кампаний, анализ статистики и выявление наиболее выгодных, с точки зрения стоимости конверсии, инструментов и решений.
  • Непрерывная оптимизация рекламной кампании.
  • Регулярное пополнение списка минус-слов
  • Регулярная чистка неэффективных площадок РСЯ

Работа над проектом:

25.12.2020-29.01.2021

Работа над рекламной кампанией клиента была начата в конце 2020 года.

Клиентом был установлен дневной бюджет – 3300 руб. Основная цель – снизить стоимость конверсии, получать больше заказов и звонков.

Анализ ранее настроенных кампаний показал, что другие подрядчики вели работы поверхностно, без регулярной проработки рекламных кампаний:

  • работало несколько поисковых кампаний, не был настроен Ретаргетинг и кампании РСЯ.
  • стоимость конверсии в ноябре была гораздо выше оптимальной и составляла 8446 руб. (Рис 1., Рис 2.)

Были проведены масштабные работы по всем направлениям:

  • Значительно расширена и детально проработана семантика, список минус-слов
  • Настроены конверсионные цели в Метрике
  • Настройка Поисковых кампаний
  • Настройка Кампаний РСЯ,
  • Настройка Ретаргетинга
  • Настройка Динамической поисковой кампании на основе сайта

Уже в первую неделю работы РК показала хорошие результаты, цена конверсии снизилась до 817 руб. (Рис 3.)

Особенно хорошие результаты показывала брендовая кампания – благодаря детально проработанной семантике и текстам объявлений. Тестировались все актуальные типы кампаний. Менее результативными оказались кампании по Ретаргетингу и Графическим объявлениям в РСЯ – они впоследствии были переведены на минимальный уровень расхода.

Проводился ежедневный анализ статистики и корректировки ставок, гибкое перераспределение бюджетов  в пользу эффективных кампаний.

Исходя из стоимости конверсии, бюджет плавно повышали до 3300 руб. в день.

К концу января 2021 стоимость конверсии снизилась до 588 руб. (Рис 4., Рис 5.)

Выводы

За 1 месяц размещения удалось снизить стоимость конверсии до 588 руб. Это в 14 раз дешевле, чем до начала работы над РК. Поставленная клиентом задача была успешно выполнена. Количество звонков и заказов значительно возросло.

В каждом проекте можно найти уникальное решение для получения лидов по выгодным ценам. Часто такие решения очевидны и предполагают простую, но качественную работу над рекламной кампанией:

  • сбор и кластеризация семантики;
  • анализ статистики;
  • ежедневная оптимизация;
  • гибкое перераспределение бюджета.

Результаты ДО:

  • стоимость конверсии – 8446 руб.

Результаты ПОСЛЕ:

  • стоимость конверсии – 588 руб.
4
Service

Site

NDA

Категория
Дата