Услуга: Контекстная реклама в Яндекс Директ
Тематика: Производство и продажа зерносушилок
Регион: Россия
Месячный бюджет: 100 тыс. руб/мес
Цель: Уменьшение стоимости конверсии, получение большего количества заказов и звонков
Эффективное решение: Детальная проработка семантики и постоянная оптимизация РК на основе анализа стоимости конверсии
Что было сделано:
- Анализ эффективности ранее настроенных кампаний, семантики и стоимости конверсий.
- Сбор дополнительной семантики
- Настройка поисковых кампаний,
- Настроен Ретаргетинг,
- Настроены Кампании РСЯ,
- Настроена динамическая поисковая кампания.
- Настроены дополнительные объявления с разными текстами, в том числе и мобильные.
- Настроены конверсионные цели в Метрике.
- Тестирование кампаний, анализ статистики и выявление наиболее выгодных, с точки зрения стоимости конверсии, инструментов и решений.
- Непрерывная оптимизация рекламной кампании.
- Регулярное пополнение списка минус-слов
- Регулярная чистка неэффективных площадок РСЯ
Работа над проектом:
25.12.2020-29.01.2021
Работа над рекламной кампанией клиента была начата в конце 2020 года.
Клиентом был установлен дневной бюджет – 3300 руб. Основная цель – снизить стоимость конверсии, получать больше заказов и звонков.
Анализ ранее настроенных кампаний показал, что другие подрядчики вели работы поверхностно, без регулярной проработки рекламных кампаний:
- работало несколько поисковых кампаний, не был настроен Ретаргетинг и кампании РСЯ.
- стоимость конверсии в ноябре была гораздо выше оптимальной и составляла 8446 руб. (Рис 1., Рис 2.)
Были проведены масштабные работы по всем направлениям:
- Значительно расширена и детально проработана семантика, список минус-слов
- Настроены конверсионные цели в Метрике
- Настройка Поисковых кампаний
- Настройка Кампаний РСЯ,
- Настройка Ретаргетинга
- Настройка Динамической поисковой кампании на основе сайта
Уже в первую неделю работы РК показала хорошие результаты, цена конверсии снизилась до 817 руб. (Рис 3.)
Особенно хорошие результаты показывала брендовая кампания – благодаря детально проработанной семантике и текстам объявлений. Тестировались все актуальные типы кампаний. Менее результативными оказались кампании по Ретаргетингу и Графическим объявлениям в РСЯ – они впоследствии были переведены на минимальный уровень расхода.
Проводился ежедневный анализ статистики и корректировки ставок, гибкое перераспределение бюджетов в пользу эффективных кампаний.
Исходя из стоимости конверсии, бюджет плавно повышали до 3300 руб. в день.
К концу января 2021 стоимость конверсии снизилась до 588 руб. (Рис 4., Рис 5.)
Выводы
За 1 месяц размещения удалось снизить стоимость конверсии до 588 руб. Это в 14 раз дешевле, чем до начала работы над РК. Поставленная клиентом задача была успешно выполнена. Количество звонков и заказов значительно возросло.
В каждом проекте можно найти уникальное решение для получения лидов по выгодным ценам. Часто такие решения очевидны и предполагают простую, но качественную работу над рекламной кампанией:
- сбор и кластеризация семантики;
- анализ статистики;
- ежедневная оптимизация;
- гибкое перераспределение бюджета.
Результаты ДО:
- стоимость конверсии – 8446 руб.
Результаты ПОСЛЕ:
- стоимость конверсии – 588 руб.