Нажимая на полученное письмо, пользователь получает баннер с рекламой. Рекламное агентство Wordstream(США) выпустило подробное руководство под авторством Ларри Кима, в нем он дает рекомендации по настройке рекламы, адресованной пользователям Gmail.
-
Повышайте процент открытия рекламных писем и их качество
Проведя качественный анализ показателей платных рекламных рассылок в Gmail, агентство Wordstream установило, что существует прямая зависимость цены перехода от % открытых рекламных писем(CTR) для одной среднестатистической компании:
Безусловно на графике показана не абсолютно точная зависимость, но можно проследить закономерность того, что реклама, которую открывают, будет стоить меньше, чем игнорируемая.
Увеличение показателя открытий и снижение ценовой разницы, напрямую зависят от темы отправляемого письма. Именно на тему реагирует пользователь, впервые открыв список писем. Следовательно, рекламодателю просто необходима подборка “привлекательных” тем.
-
Применяйте аналитику компаний, занимающихся email-маркетинга
Использование email-маркетинга позволяет анализировать эффективность рекламных рассылок и увеличивать их эффективность. Для самостоятельного анализа вам необходимо: перейти в систему рассылки, создать отчет и провести сортировку по CTR. Таким образом, станут очевидными наиболее успешные темы рассылок.
Исключите ”неработающие” тематики рекламных сообщений, чтобы снизить расходы и повысить рентабельность рассылок. Наилучший показатель открытий должен превышать 40%, это достигается использованием ключевой идея заголовка — короткий вопрос к адресату, опираясь на свой опыт, делится Ларри Ким.
-
Ориентируйтесь на заинтересованную аудиторию
Ремаркетинг — эффективный инструмент, анализирующий историю браузера и прогнозирующий поведение будущего покупателя. Однако Gmail-реклама не предоставляет прямой возможности ориентирования с помощью ремаркетинга.
Придется провести эту работу самостоятельно: проведя анализ базы адресов. Обширная база не гарантирует увеличение процента открываемости, сосредоточиться нужно на тех, в последние месяцы положительно откликался на рассылку. Потеря интереса — частое явление и если “старый” активный подписчик перестал реагировать, то это говорит о потере заинтересованности. Создайте списки адресатов, разделив их на группы по мере их активности. При желании, вы можете работать с ними отдельно, создавая конкретные рекламные кампании.
-
Ориентация на собственный бренд, а также анализ конкурентов и смежных продуктов
Используйте таргетинг по ключевым словам, связывающим с вашим брендом, для повышения % открываемости. Ориентируйтесь на целевую аудиторию, уже знающую ваш бренд, таким образом, повышая CTR и качество подачи, вы существенно уменьшите индивидуальную стоимость перехода.
Можно проводить ориентирование объявлений, опираясь на конкурентные бренды, перетягивая часть продаж. Заинтересованность посетителей предложенными товарам или услугами, напрямую влечет повышение отклика и снижает игнорирование.
Для оценки дополнительной эффективности, организуйте тестовую рекламную кампанию по смежным интересам, касающимся ваших предложений.
-
Следите за данными аналитики
Помимо анализа открываемости, следует учитывать последующие действия получателя рассылки. Сервис Google регистрирует несколько данных Gmail-рекламы, отсутствующих в аналитике по умолчанию, поэтому нужно самостоятельно следить за продуктивной отдачей проводимых рассылок.
-
Используйте разнообразные рекламные форматы
Всего доступны несколько вариантов шаблонных утилит для Gmail:
- баннер-картинка;
- изображение+текст;
- несколько горячих предложений со ссылками;
- каталог;
- возможность создания индивидуального HTML-шаблона.
Проработайте все форматы, исходя из разных рекламных предложений, возможно некоторые из них будут работать с максимальной эффективностью.
