6 секретов настройки собственной рекламы в Gmail

Одним из продуктивных способов рекламы Google AdWords, является реклама в Gmail, однако по причине незнания определенных ее особенностей, она достаточно нечасто применяется. Используя ее функционал можно обращаться к аудитории, используя их почтовые профили. Информация рекламодателей размещается в отдельной промо-вкладке.

Нажимая на полученное письмо, пользователь получает баннер с рекламой. Рекламное агентство Wordstream(США) выпустило подробное руководство под авторством Ларри Кима, в нем он дает рекомендации по настройке рекламы, адресованной пользователям Gmail.

1. Повышайте процент открытия рекламных писем и их качество

Проведя качественный анализ показателей платных рекламных рассылок в Gmail, агентство Wordstream установило, что существует прямая зависимость цены перехода от % открытых рекламных писем(CTR) для одной среднестатистической компании:

Безусловно на графике показана не абсолютно точная зависимость, но можно проследить закономерность того, что реклама, которую открывают, будет стоить меньше, чем игнорируемая.

Увеличение показателя открытий и снижение ценовой разницы, напрямую зависят от темы отправляемого письма. Именно на тему реагирует пользователь, впервые открыв список писем. Следовательно, рекламодателю просто необходима подборка “привлекательных” тем.

2. Применяйте аналитику компаний, занимающихся email-маркетинга

Использование email-маркетинга позволяет анализировать эффективность рекламных рассылок и увеличивать их эффективность. Для самостоятельного анализа вам необходимо: перейти в систему рассылки, создать отчет и провести сортировку по CTR. Таким образом, станут очевидными наиболее успешные темы рассылок.

Исключите ”неработающие” тематики рекламных сообщений, чтобы снизить расходы и повысить рентабельность рассылок. Наилучший показатель открытий должен превышать 40%, это достигается использованием ключевой идея заголовка — короткий вопрос к адресату, опираясь на свой опыт, делится Ларри Ким.

3. Ориентируйтесь на заинтересованную аудиторию

Ремаркетинг — эффективный инструмент, анализирующий историю браузера и прогнозирующий поведение будущего покупателя. Однако Gmail-реклама не предоставляет прямой возможности ориентирования с помощью ремаркетинга.

Придется провести эту работу самостоятельно: проведя анализ базы адресов. Обширная база не гарантирует увеличение процента открываемости, сосредоточиться нужно на тех, в последние месяцы положительно откликался на рассылку. Потеря интереса — частое явление и если “старый” активный подписчик перестал реагировать, то это говорит о потере заинтересованности. Создайте списки адресатов, разделив их на группы по мере их активности. При желании, вы можете работать с ними отдельно, создавая конкретные рекламные кампании.

4. Ориентация на собственный бренд, а также анализ конкурентов и смежных продуктов

Используйте таргетинг по ключевым словам, связывающим с вашим брендом, для повышения % открываемости. Ориентируйтесь на целевую аудиторию, уже знающую ваш бренд, таким образом, повышая CTR и качество подачи, вы существенно уменьшите индивидуальную стоимость перехода.

Можно проводить ориентирование объявлений, опираясь на конкурентные бренды, перетягивая часть продаж. Заинтересованность посетителей предложенными товарам или услугами, напрямую влечет повышение отклика и снижает игнорирование.

Для оценки дополнительной эффективности, организуйте тестовую рекламную кампанию по смежным интересам, касающимся ваших предложений.

5. Следите за данными аналитики

Помимо анализа открываемости, следует учитывать последующие действия получателя рассылки. Сервис Google регистрирует несколько данных Gmail-рекламы, отсутствующих в аналитике по умолчанию, поэтому нужно самостоятельно следить за продуктивной отдачей проводимых рассылок.

6. Используйте разнообразные рекламные форматы

Всего доступны несколько вариантов шаблонных утилит для Gmail:

• баннер-картинка;
• изображение+текст;
• несколько горячих предложений со ссылками;
• каталог;
• возможность создания индивидуального HTML-шаблона.

Проработайте все форматы, исходя из разных рекламных предложений, возможно некоторые из них будут работать с максимальной эффективностью.