Основные критерии текста для лендинга:
- Заглавие — ключевая по важности составляющая любого текста. Оно должно соответствовать ключевому запросу и направлять пользователя. Следите за его идентичностью с заглавием целевой рекламы, по которой к вам переходят.
- Стимул к действию — обязан присутствовать на странице в четко сформулированном виде.
- Составляя текст для лендинга, следует учитывать один немаловажный нюанс: никого не интересует именно ваша фирма, предложения, лично вы или ваша опытная команда. Всеми посетителями всегда движет только личная выгода.
- Продающий текст не должен служить олицетворением личных писательских способностей. Избегайте замысловатых речевых оборотов, юмористических вставок и продолжительных описаний. Единственное требование к тексту — деловое и понятное сообщение, убеждающее в полезности.
- Предельная точность в формулировке основной мысли. Весь текст должен быть логичен и содержать основной посыл. Избегайте отвлечения на другие товары или услуги, которые хоть и могут заинтересовать будущего клиента, но их второстепенность может увести с мысли об основной покупке или сотрудничестве.
- Разместите ключевой аргумент о своей полезности в первом абзаце или первом пункте текстовой информации — это связано с тем, что большинство посетителей используют преимущественно беглое прочтение.
- Правило составления первого текстового блока: размер его должен быть предельно коротким: не более 1-2 строк (не предложений, а именно строк).
С чего начать составлять текст для лендинга?
Действие первое: Найдите лендинги с похожей темой, в идеале, хорошо бы ознакомиться с примерами прямых конкурентов. Как искать нужные? В любой поисковик направьте целевой коммерческий запрос, касающийся вашей темы (как пример: “купить рюкзак в спб” и прочее, относящееся к вашей нише). В списке выдачи переходите на контекстную рекламу. По статистике 3 варианта из 5 будут лендингами.
Действие второе: Найдя “родственные” варианты, подробно ознакомьтесь с текстами и приемами конкурентов и составьте два списка: то, что пригодится вам в вашем случае и то, что в принципе неплохо, если немного доработать. Всегда проще оценивать со стороны и обращать недочеты конкурентов в свою пользу.
Действие третье: Landing page работает на одну целевую аудиторию(ЦА), одну идею и лишь ограниченный набор ключевых запросов. Определившись с ЦА, старайтесь делать страницу, полностью ориентируясь на нее. Безусловно, в качестве покупателей могут оказаться и посетители нецелевой группы, но основной ориентир должен быть исключительно на выбранную.
Действие четвертое: Перед написанием эффективного продающего текста, следует подробнее изучить основную аудиторию: ее интересы, аудио и видео предпочтения, сленговые современные слова (например, хайп) и актуальные темы для чтения и обсуждения. Все эти данные задают общий стиль разрабатываемого текста.
Действие пятое: Составляем текст. Опишите все выгоды, гарантируемые клиенту от сотрудничества с вами. Сделайте это как можно короче и проще, без занудства и стандартных приевшихся клише.
Контролируйте основные точки наполнения целевой страницы
Заглавие: информирует посетителя о том, что он перешел туда, куда и намеревался, при этом доносит ключевую выгоду от сотрудничества, отличает от других конкурентных предложений и имеет в себе ключевое слово или фразу для последующего продвижения. Все заглавия оформляйте, используя теги (H1, H2, H3).
Размещение блоков с информацией: оптимальным решением будет расположение ключевого информационного посыла ближе к верхней части.
Размер: Следует отталкиваться от целенаправленного посыла к действию. Требуется оформление подписки и регистрация или заказ бесплатного образца, то создайте лендинг на два скролла. Если вы занимаетесь продажами услуг или технических изделий, то информационных блоков может понадобиться большее число.
Формат оформления заявки: Никто, включая вас самих, не любит огромных форм заявок, напоминающих допрос с пристрастием, ведь чтобы начать сотрудничество — нужно заполнить всего лишь пару полей, поэтому не усложняйте.
Способ связи: Выбирая между звонком по телефону или использованием кнопки — выбирайте кнопку. Большинству людей бывает просто лень звонить, поэтому не утруждайте их, а идите навстречу.
Наличие отзывов: Посетитель непременно захочет узнать, кто с вами уже сотрудничал и получил желаемую выгоду. Самыми эффективными отзывами считаются мнения публичных личностей или признанных экспертов профильной отрасли. Мнениям неизвестных людей просто не поверят, так как этот подход слишком часто использовался и утратил свою продуктивность. Наличие блока для отзывов может использоваться в SEO продвижении.
Маркеры списков: Большинство клиентов представляют преимущества, перечисляемые в виде списка, следовательно, не стоит отходить от привычного формата, тем более, что списки очень любят поисковые системы, особенно содержащие ключевые слова.
Не следует забывать и о SEO, используйте приведенный ниже контрольный список.
SEO-продвижение для лендинга
- Используйте семантическое ядро:
- Составьте перечень фраз, используемых для входа: по ним посетители будут искать и находить страницу из поисковиков.
- Проверьте полученный список, используя специальные сервисы, например, Wordstat или Key Collector.
- Исключите ключи, с показателем частоты от 5 и меньше.
- Старайтесь оставаться в тематической группе, избегая размытости.
- Используйте основной ключ в качестве домена.
- Включите ключи в якоря (навигационные закладки по странице).
- Пропишите мета-теги title и description, передающие основную суть Landing page, мотивирующие посетителя и содержащие ключи.
- Изображения должны сопровождаться alt-тегом с ключем и быть наилучшего качества.
- Укажите точные координаты компании с привязкой к региону.
- Добавьте внешние тематические переходы с других сайтов и популярных соцсетей.
- Старайтесь отталкиваться от естественных поведенческих реакций посетителей.
- Сделайте привязку к метрикам Google.
- Продуманные заглавия должны быть у всех инфо-блоков на странице (h2 или h3) и содержать поисковые запросы.
- Вписывайте ключи во все тексты естественно и гармонично.
- Продумайте favicon — специальный значок, отличающий вашу веб-страницу от других.
Отличия в рекламе лендинга
- Посвящение страницы только одному товару (услуге).
- Параметры мета-тега keywords в заглавии (H1) должны соответствовать поисковым запросом посетителя.
- Обозначьте несколько точек действия клиента и работайте только с ними.
Совет: Первое информационное окно, на которое попадает посетитель должно содержать искомую информацию, чтобы в поисках определенной модели смартфона, посетитель попадал именно на него. Используя Landing в сочетании с контекстной рекламой, можно существенно увеличить число продаж.
Основной секрет лендинга, который продает
Решаясь совершить покупку, каждый посетитель сталкивается с внутренними возражениями и даже борьбой. Для того, чтобы умело обойти это, используйте двухэлементную продажу: предложите будущему клиенту оставить контактные данные, например, для получения бесплатного каталога и лишь затем подключайте отдел продаж. Всегда проще сделать первый, ни к чему не обязывающий шаг, чем сразу решиться на что-то существенное, требующее материальных затрат.
