Советы по составлению текстового наполнения для лендинга

Основные критерии текста для лендинга:

1. Заглавие — ключевая по важности составляющая любого текста. Оно должно соответствовать ключевому запросу и направлять пользователя. Следите за его идентичностью с заглавием целевой рекламы, по которой к вам переходят.
2. Стимул к действию — обязан присутствовать на странице в четко сформулированном виде.
3. Составляя текст для лендинга, следует учитывать один немаловажный нюанс: никого не интересует именно ваша фирма, предложения, лично вы или ваша опытная команда. Всеми посетителями всегда движет только личная выгода.
4. Продающий текст не должен служить олицетворением личных писательских способностей. Избегайте замысловатых речевых оборотов, юмористических вставок и продолжительных описаний. Единственное требование к тексту — деловое и понятное сообщение, убеждающее в полезности.
5. Предельная точность в формулировке основной мысли. Весь текст должен быть логичен и содержать основной посыл. Избегайте отвлечения на другие товары или услуги, которые хоть и могут заинтересовать будущего клиента, но их второстепенность может увести с мысли об основной покупке или сотрудничестве.
6. Разместите ключевой аргумент о своей полезности в первом абзаце или первом пункте текстовой информации — это связано с тем, что большинство посетителей используют преимущественно беглое прочтение.
7. Правило составления первого текстового блока: размер его должен быть предельно коротким: не более 1-2 строк (не предложений, а именно строк).

С чего начать составлять текст для лендинга?

Действие первое: Найдите лендинги с похожей темой, в идеале, хорошо бы ознакомиться с примерами прямых конкурентов. Как искать нужные? В любой поисковик направьте целевой коммерческий запрос, касающийся вашей темы (как пример: “купить рюкзак в спб” и прочее, относящееся к вашей нише). В списке выдачи переходите на контекстную рекламу. По статистике 3 варианта из 5 будут лендингами.

Действие второе: Найдя “родственные” варианты, подробно ознакомьтесь с текстами и приемами конкурентов и составьте два списка: то, что пригодится вам в вашем случае и то, что в принципе неплохо, если немного доработать. Всегда проще оценивать со стороны и обращать недочеты конкурентов в свою пользу.

Действие третье: Landing page работает на одну целевую аудиторию(ЦА), одну идею и лишь ограниченный набор ключевых запросов. Определившись с ЦА, старайтесь делать страницу, полностью ориентируясь на нее. Безусловно, в качестве покупателей могут оказаться и посетители нецелевой группы, но основной ориентир должен быть исключительно на выбранную.

Действие четвертое: Перед написанием эффективного продающего текста, следует подробнее изучить основную аудиторию: ее интересы, аудио и видео предпочтения, сленговые современные слова (например, хайп) и актуальные темы для чтения и обсуждения. Все эти данные задают общий стиль разрабатываемого текста.

Действие пятое: Составляем текст. Опишите все выгоды, гарантируемые клиенту от сотрудничества с вами. Сделайте это как можно короче и проще, без занудства и стандартных приевшихся клише.

Контролируйте основные точки наполнения целевой страницы

Заглавие: информирует посетителя о том, что он перешел туда, куда и намеревался, при этом доносит ключевую выгоду от сотрудничества, отличает от других конкурентных предложений и имеет в себе ключевое слово или фразу для последующего продвижения.  Все заглавия оформляйте, используя теги (H1, H2, H3).

Размещение блоков с информацией: оптимальным решением будет расположение ключевого информационного посыла ближе к верхней части.

Размер: Следует отталкиваться от целенаправленного посыла к действию. Требуется оформление подписки и регистрация или заказ бесплатного образца, то создайте лендинг на два скролла. Если вы занимаетесь продажами услуг или технических изделий, то информационных блоков может понадобиться большее число.

Формат оформления заявки: Никто, включая вас самих, не любит огромных форм заявок, напоминающих допрос с пристрастием, ведь чтобы начать сотрудничество — нужно заполнить всего лишь пару полей, поэтому не усложняйте.

Способ связи: Выбирая между звонком по телефону или использованием кнопки — выбирайте кнопку. Большинству людей бывает просто лень звонить, поэтому не утруждайте их, а идите навстречу.

Наличие отзывов: Посетитель непременно захочет узнать, кто с вами уже сотрудничал и получил желаемую выгоду. Самыми эффективными отзывами считаются мнения публичных личностей или признанных экспертов профильной отрасли. Мнениям неизвестных людей просто не поверят, так как этот подход слишком часто использовался и утратил свою продуктивность. Наличие блока для отзывов может использоваться в SEO продвижении.

Маркеры списков: Большинство клиентов представляют преимущества, перечисляемые в виде списка, следовательно, не стоит отходить от привычного формата, тем более, что списки очень любят поисковые системы, особенно содержащие ключевые слова.

Не следует забывать и о SEO, используйте приведенный ниже контрольный список.

SEO-продвижение для лендинга

1. Используйте семантическое ядро:
   1. Составьте перечень фраз, используемых для входа: по ним посетители будут искать и находить страницу из поисковиков.
   2. Проверьте полученный список, используя специальные сервисы, например, Wordstat или Key Collector.
   3. Исключите ключи, с показателем частоты от 5 и меньше.
   4. Старайтесь оставаться в тематической группе, избегая размытости.
   • Используйте основной ключ в качестве домена.
   • Включите ключи в якоря (навигационные закладки по странице).
   • Пропишите мета-теги title и description, передающие основную суть Landing page, мотивирующие посетителя и содержащие ключи.
   • Изображения должны сопровождаться alt-тегом с ключем и быть наилучшего качества.
   • Укажите точные координаты компании с привязкой к региону.
   • Добавьте внешние тематические переходы с других сайтов и популярных соцсетей.
   • Старайтесь отталкиваться от естественных поведенческих реакций посетителей.
   • Сделайте привязку к метрикам Google.
   • Продуманные заглавия должны быть у всех инфо-блоков на странице (h2 или h3) и содержать поисковые запросы.
   • Вписывайте ключи во все тексты естественно и гармонично.
   • Продумайте favicon — специальный значок, отличающий вашу веб-страницу от других.

Отличия в рекламе лендинга

1. Посвящение страницы только одному товару (услуге).
2. Параметры мета-тега keywords в заглавии (H1) должны соответствовать поисковым запросом посетителя.
3. Обозначьте несколько точек действия клиента и работайте только с ними.

Совет: Первое информационное окно, на которое попадает посетитель должно содержать искомую информацию, чтобы в поисках определенной модели смартфона, посетитель попадал именно на него. Используя Landing в сочетании с контекстной рекламой, можно существенно увеличить число продаж.

Основной секрет лендинга, который продает

Решаясь совершить покупку, каждый посетитель сталкивается с внутренними возражениями и даже борьбой. Для того, чтобы умело обойти это, используйте двухэлементную продажу: предложите будущему клиенту оставить контактные данные, например, для получения бесплатного каталога и лишь затем подключайте отдел продаж. Всегда проще сделать первый, ни к чему не обязывающий шаг, чем сразу решиться на что-то существенное, требующее материальных затрат.