Клієнт: Жіночий одяг з середньою ціновою політикою по ніші.
Вихідні умови: Низька активність аудиторії у профілі, кількість передплатників 50 000, середні денні охоплення за постами до 700-800 осіб, на день продажу 0-1.
Що зроблено:
- Створено файл, в якому фіксується кількість лідів та кількість продажів. Підраховується щоденний рекламний бюджет і формується вартість одного продажу. Таким чином, ми фіксуємо ефективність рекламних кампаній щодня.
- Протестовано 20 різних сегментів аудиторії, які було сформовано в результаті рекламних кампаній, виявлено найбільш ефективні.
- Запуск рекламних компаній здійснюється за допомогою програми з телефону, а їх подальша оптимізація з допомогою Ads Manager, використовуючи обхід, заборони редагування аудиторій у ньому. Відповідно отримали можливість запуску рекламних кампаній з кнопкою: «Відкрити профіль у Instagram» та можливість використання повного функціоналу рекламного кабінету.
- Створені аудиторії за найбільшими конкурентами, результати цих кампаній були дорожчими на 30-40%, але більша кількість продажів однозначно була зафіксована більше.
- Були визначені оптимальні типи креативів, які допомогли знайти найкращі та досягти ціни у 1,65 р. за перехід у профіль. З подальшим доопрацюванням зацікавлених у профілі та сторіс.
Отримані результати:
Сумарно рекламних витрат: 133 121,7 рублів.
Середній чек: ≈7256 рублів.
Ціна за один продаж склала: ≈721 рубль.
Середня ціна за перехід у профіль: 4,11 рублів.
Підсумки: Завдяки організації системи відстеження продажів та застосування повного функціоналу рекламного кабінету було організовано постійне джерело продажів, яке зараз масштабується, роботи з даного проекту продовжуються і до сьогодні.
Результати ДО:
- ціна ліда – 1500р.
Результати ПІСЛЯ:
- ціна ліда – 721р.