Та же история с трансляцией «Суперкубка» по ТВ. Туда допускается только премиум контент и по товару, и по «картинке». Главное правило — видео должно вызвать удовольствие от просмотра. А это равняется доверию к бренду. Зритель чувствует в эйфории от просмотра матча насколько круты и те вещи, которые рекламируются в перерыве.
Именно поэтому шансов у нативной рекламы получить трафик гораздо больше чем у простого баннера. Объектом ее влияния становятся даже те, кто и не думал о покупке.
Но ведь это-же контент маркетинг, возразите Вы. И да и нет.
Разбор терминов
Чего только не произошло за последние 10 лет. Например, мир цифровой экосистемы вырос до невероятных масштабов. Появились новые потребности и возможности, а также термины для их описания. Сегодня будем иметь дело с двумя из них. Давайте разберёмся прямо тут и сейчас:
Контент-маркетинг и нативная (естественная) реклама в чем разница? Что эффективнее?
Отличия
Первое и основное различие — охват. Естественная реклама предполагает узкий канал для распространения, а вот контент-продвижение включает достаточно широкую практику применения.
Некоторые нерадивые маркетологи продолжают использовать оба эти понятия как взаимозаменяемые. Им же хуже. Это определенно сужает их понимание о том, как каждый из этих инструментов максимально эффективно применять. Итак,
Нативная реклама — это элемент диджитал-маркетинга, который представляет из себя простое и ненавязчивое объявление, являющее собой ценность для определенной демографической группы.
Performance Marketing органично вписывается в структуру страницы и не нарушает общую концепцию. Вот вам ярчайший пример:
- Размещение объявлений прямо между блоками текста. При этом они не выбиваются по смыслу от контента. Материал может выглядеть как информационный подраздел и абсолютно не напоминать прямое коммерческое предложение. Например, читаете статью про Илона Маска, и тут информация «гении современности выбирают бекон «Хрюша» для того, чтобы их завтраки были питательными, а день продуктивным». Разумеется, чем круче будет Ваш заголовок, тем лучше.
Конечно, встроить «в тему» контент, который по назначению абсолютно далёк от тематики сайта не получится. Поэтому, существует негласное правило:
Естественное продвижение должно взаимодействовать со станицей и содержать интересную и актуальную информацию. Только таким образом может сработать взаимодействие. Согласитесь, когда Вы читаете блог о прокачке авто, и тут информация про «лучшие книги» — это вообще не комильфо. Ну, точнее, есть шанс, что кому-то прямо сейчас они нужны, но он очень мал. В этом фишка Performance и отличие от просто content-marketing — она сиюминутно предлагает правильным людям интересные ИМ продукты. Но в этом кроется и огромный минус. Иногда слишком старательные рекламщики так завуалированно пишут материал и вставляют его, что пользователь не сразу понимает, что это товар, а уже когда переходит на ресурс, тратит время на ознакомление, к нему приходит понимание и разочарование. Такие люди чувствуют себя немного обманутыми. Так что тут тоже главное — не перестараться.
Как и где размещаться?
Места для коммерческой рекламы имеют схожесть с телевизионной или радио. Они абстрагируются от общего контента при помощи разнообразных ярлыков, таких как «на правах рекламы» или «контент от спонсора». Дизайнеры уже давно поняли, что главное — не раздражать читателя, поэтому научились делать блоки креативными и интересными.
Для размещения Вашего content на топовых площадках используют следующие платформы:
- Taboola
- Outbrain
- Yahoo Gemini
Все они занимаются рекомендацией ссылок на самых просматриваемых ресурсах в сети и работают по принципу оплаты за 1 клик.
Итак, теперь пора разобрать такое обширное понятие, как контент-marketing. У него всегда более долгосрочные цели, больше возможностей и идей. Как и его младший брат, он использует интернет для распространения информации с целью большей узнаваемости бренда. Точно также он ориентирован на узкую группу потенциальных баеров. Но он идёт дальше и направлен на то, чтобы в долгосрочном периоде установить лидерскую позицию и в итоге получить конверсию и продажи. Это не один удачный выстрел, а минное поле для ЦА, которое является частью стратегии компании. Это сразу целый набор активов: видео, новости, блог (точно такой, как Вы читаете сейчас), гиды и тд.
Ещё одно очень важное различие: контентная реклама в отличии от натуральной использует для раскрутки собственные платформы (сайт, влог, страницу в соцсетях). Естественное продвижение происходит на платных платформах и принципу — плати и размещай или оплата за каждый клик.
Именно поэтому те, кто не видят разницы между этими стратегиями не используют основную фишку — одно можно использовать для другого. Сейчас поясним.
При помощи нативного промо можно заинтересовать целевую аудиторию и заставить ее с платной для Вас и интересной для пользователя площадки перейти на Ваш личный контент, который ничего не стоит, но зато правильно настроен на конверсию.
Метрики нам показывают, что по уровню вовлечённости этот инструмент уступает нативному, но повышает доверие и заинтересованность брендом. Чаще всего аналитика показывает, что показатель количества расшариваний, просмотров коммерческого контента и времени, проведённого на странице гораздо меньше.
Именно поэтому эти виды должны идти рука об руку: первый завлекать, а второй подогревать интерес.
Безусловно, Вы заметили, что описанные выше методы имеют разные цели и не равнозначные по способам и стоимости возможности их достижения, но успешные результаты рекламной кампании невозможны без их использования.
Конечно, natural marketing на первый взгляд обходится дороже, но любой опытный маркетолог знаком с термином баннерная слепота и сколько компания платит за нее. А если Вы обычный пользователь, то точно сможете на раз-два-три назвать пару компаний, чье навязчивое и навязчивое промо раздражает так, что хочется закрыть сайт.
Так что можно найти более дешевые способы promotion, при этом также выложить кучу денег. Вам как бренду не нужно же состояние неистовой ненависти от клиента как результат? Или чтобы Вашу рекламу автоматически не замечали? Вот и выходит, что «дороговизна» спорная, если оценивать результативность.
Антон
Очень классная статья, все прям по полочкам разложили, действительно многие просто заменяют эти понятия и не улавливают разницы!
Аркадий
да, желательно совмещать эти два способа, чтобы они друг друга дополняли и усиливали