Контекстная реклама в Google AdWords: борьба за клиента в пять простых шагов

1. Узнавайте целевую аудиторию

Когда вы определились кому именно планируете предложить свои услуги или товары, постарайтесь как можно детальнее изучить избранную группу потребителей.Потребуется понять не только уровень дохода человека, но и личные предпочтения, профессиональный говор или приверженность субкультуре, уровень образования и даже взгляды на политику. Вся эта информация имеет немалую значимость, поскольку помогает подбирать не только ключевые фразы, но и слова, которые не стоит употреблять, а также общую стилистику написания продающего текста. Лишь в этом случае созданное объявление сможет предложить потенциальным покупателям желаемый продукт, и все выражается максимально простым языком, что располагает к доверию и не заставляет долго раздумывать.

Попробуем привести пример важности соблюдения этих тонкостей. Предположим, что вы занимаетесь продажей инструментов для строительства. Для грамотного подбора ключей вам потребуется четкое понимание аудитории. При работе с частными личностями, рекомендуется употреблять наименования, которые знакомы из обихода, а сотрудничая с предприятиями лучше учитываются официальные термины. И неправильный подбор даже простейшего слова незамедлительно приведет к краху, поскольку люди либо вовсе не заметят объявление, либо предпочтут обойти стороной.

2. Тщательно проработайте название

Заголовок также необходимо составлять правильно, поскольку от него тоже зависит успешность рекламной кампании, поскольку ему достается основное внимание. Даже более, согласно статистическим данным, преимущественное число пользователей при выборе подходящего объявления в результатах выдачи основывается именно на название.

Чтобы успешно справиться с этой задачей, важен положительный эффект от прошлой: полезность контекстной рекламы напрямую зависит от грамотного подбора ключей. Стандартные схемы составления следующие:

• Ключевая фраза + стоимость;
• Ключевая фраза + город;
• Ключевая фраза + достоинства (выгода, дешевизна, гарантии и прочее);
• Ключевая фраза + особенности (оригинальность, конкурентоспособность, эксклюзивное предложение).

Два первых варианта зачастую наиболее просматриваемые. При нехватке знаков не забывайте о подзаголовках и верной расстановке приоритетов. Важнейшая информация должна отображаться в основном заголовке, остальное — в дополнительном.

В Google AdWords есть отличная опция — динамичная вставка ключей. Она помогает вставить в заголовок правильный запрос, который вводит пользователь, чтобы повысить количество просмотров. Если в запросе превышено разрешенное число символов, будет применяться ваш текст по умолчанию.

3. Проводите анализ по конкурентам

Помните, что у вас есть только секунда, чтобы привлечь интерес потенциального покупателя. Из этого следует, что вашему объявлению необходимо ярко выделиться среди прочих в выдаче результатов. Для этого необходимое четкое понимание способа их оформления вашими конкурентами. Нужно обнаружить самые часто встречающиеся фразы и слова, и внести их в перечень минус-слов.

Даже предлагая такой же продукт, вы легко сможете избежать штампов, а оригинальность притягивает внимание, способна заинтересовать. Желательно ставить основной акцент на отличительной детали — это будет самой выигрышной стратегией обращения внимание на свое объявление.

4. Старайтесь удержать внимание

Далее в объявлении нужно пояснить причины, по которым пользователю нужно сделать заказ именно у вас. Следует приводить весомые аргументы, голословные и бессмысленные фразы-клише оттолкнут возможных клиентов. Если в заголовке не указывается стоимость продукции или услуг, ее нужно внести в текст. Не забудьте написать о гарантийных сроках. Также рекомендуется рассказать о стоимости и быстроте доставки, поведать об опыте работы на рынке, указать сколько человек уже обращались к вам. И не нужно бояться применять цифры — они способны повысить доверие и действуют довольно убеждающе, объявление начинают замечать, серьезнее воспринимать и его запомнят даже при рассмотрении в течение секунды. Конечно, в этом деле важно не переборщить, иначе цифры быстро станут врагами.

Попытайтесь стимулировать людей перейти по ссылке с применением различных приемов маркетинга. К примеру, интерес клиентов разгорается, если время действия распродажи или акции ограничено, поскольку каждый человек захочет успеть получить выгоду от покупки. В Google AdWords есть возможность настраивать таймер, который ведет обратный отсчет дней, и эту функцию не следует оставлять без внимания.

5. Выражайте эмоции и побуждайте клиентов к их проявлению

Подавая объявление в Google AdWords нужно помнить, что поставить восклицательный знак позволяется лишь единожды, однако этого хватит на текст небольшого размера. В особенности, если его правильно применить. Лучшее решение — поставить у побуждения к действию, которые так или иначе присутствуют во всех рекламах. Такое акцентирование положительно влияет на его выполнение.

Прилагательные для описания способны подчеркивать преимущества товара или услуги, а также создать положительный настрой. Так вы добьетесь расположения со стороны клиентов. Однако при этом следует избегать расплывчатых, неуместных и прозрачных формулировок. К примеру, словосочетание “прекрасная цена” не определяет ее, как низкую, а “привлекательная бензопила” только рассмешит, а не побудит к покупке.

Лайфхаки в качестве бонуса

1. Длительность просмотра увеличивается с помощью увеличения привлекательности путем добавления расширений. Попробуйте включить в видимый URL-адрес категорию товаров, а в текст внести контактные данные и дополнительные интересные ссылки.
2. Интересный факт из психологии, манящие слова “скидки” и “распродажа” приносят вред люксовой и брендовой продукции. Подсознательно, клиент может решить, что цена снижена из-за плохих продаж, а значит и качество не на высоте. Лучше употребить слово “акция”.