Итак, Вы уже достигли потолка в русскоязычном направлении, получив огромный трафик и стабильный доход, или вовсе не видите себя на просторах рунета? Что же делать? Пора заняться продвижением на Западный сегмент и его организацией.
Топовыми направлениями среди экспертов сейчас безусловно считаются Канада, Великобритания, Штаты и запад Европы. Но, немало зависит и от товара, который Вы собираетесь предлагать — нужно трезво оценивать его актуальность.
Востребованными и успешными станут:
- сырье оптом
- туризм в пост-советские страны
- языковые школы для иностранцев
- сервисы онлайн
- уникальный продукт (дизайнерские изделия, ткани, эко-еда)
- IT
Для того, чтобы оценить актуальность, можно банально провести анализ трафика из зарубежья используя Гугл Аналитику или Яндекс Метрики. Вы сможете просмотреть, какая процентная доля посетителей принадлежит определенной стране. Если это уже заинтересовало пользователей, например из Германии, больше в силу каких-либо особенностей товара и менталитета, то на этот сегмент обратить внимание следует в первую очередь.
Просмотр отчетов с дифференциацией по географическому принципу в Яндексе
В Гугле
По выбранному направлению также можно провести анализ конкурентов и частотность ключевых запросов по странам с помощью сервиса SEMrush.
Ну, или, как самый элементарный способ — оценить выдачу по нужному запросу и просто просмотреть веб-сайты тех, кто в топе.
Оценить конкурентов и их ресурсы крайне важно: посмотрите на подачу данных, дополнительный сервис, структуру страниц, меню и тд, а уже потом думайте над своим планом продвижения.
Таким образом, вы можете сделать выводы и продумать дальнейший план раскрутки своей веб-платформы
Главные факторы влияния на качество раскрутки на западе
Алгоритм продвижения бренда онлайн на внешние рынки будет основан как на внутренней, так и на внешней оптимизации.
INTERNAL OPTIMIZATION
Для того, чтобы выйти в зарубежные TOP неизбежно придется усовершенствовать начинку Вашего ресурса. Ниже мы опишем минимальный набор манипуляций, которых не получится избежать при его создании или изменении под новых потребителей.
- Во-первых, составляем грамотное СЯ и карту релевантности. Эти инструменты помогут нам в дальнейшем правильно расставить ключевые фразы по страницам, а также зададут общее направление по наполнению и развитию веб-ресурса.
Наличие ключей в Заголовках и Описании домена, а также в его адресе повысит узнаваемость площадки и подскажет поисковым роботам, что Вы обладаете полезной для пользователя информацией.
- Говоря о домене, советуем остановиться на максимально простом названии в стиле name.com, так как они ранжируются гораздо лучше поддоменов. Обратные ссылки будет получать гораздо проще, а потенциальная ЦА будет больше доверять такому адресу. В идеале для каждого региона создается отдельный домен (.de, .fr, .it и тд) на соответствующем языке.
- В этом разделе стоит сказать и про мета-теги, которые многие владельцы по незнанию игнорируют. Если Вы пропишите в них топовые ключевые запросы, то поисковики будут распознавать интернет-ресурс гораздо активнее, а также у Вас получится красивый сниппет в поиске (описание, которое формирует система. О том, как можно влиять на сниппеты не будучи программистом, и уличить за счет этого позиции мы рассказывали тут). Но, не вставляйте ключи бездумно, так как переспам и отсутствие логической связи сыграют с Вами злую шутку.
- Вам потребуется качественный и грамотный текст, написанный носителем языка. Как и на внутреннем сегменте, тут действуют те же требования. Хороший СЕО-текст должен иметь корректно расставленные заголовки H1, H2… и быть стопроцентно уникальным. По тексту должны быть грамотно расставлены ключи, исключена “вода” и “тошнота (часто повторяющиеся слова и тавтологии)”. Прекрасно, если по содержанию будет применены кросс-линки, а страницы не будут удалены от главной более чем на три шага.
- Оптимизация скорости загрузки. По последним исследованиям, проведенным на основе аналитики поисковых систем, если веб-сайт не загружается в течение 3 секунд, 70% пользователей не ждут и возвращаются на главную страницу выдачи. При этом 80 из них больше уже никогда не заходят к Вам снова. А это значит, что Вы навсегда потеряете трафик даже не успев ознакомить его с Вашим супер-выгодным предложением. Благодаря ресурсу PageSpeed Insights Вы сможете проанализировать проблематику загрузки площадки, найти недостатки и ускорить дело. Доведите результативность как минимум до оранжевой зоны.
- Маркировка изображений. Если Вы установите атрибуты ALT для всех картинок, которые используются в контенте, то поисковые системы будут узнавать контент страницы, а также к Вам придет дополнительный трафик из тех, кто ищет по изображениям.
- Обязательно чистим веб-ресурс от битых ссылок и дублирующихся страничек. Они становятся причиной 404 ошибки, неправильной индексации и негативной тенденции от поисковиков.
- Новый, еще не всеми освоенный тренд — подстройка под голосовой поиск. Дело в том, что на сегодня стационарный и мобильный трафики почти сравнялись, а многие, кто пользуется смартфонами ищут информацию с помощью голосовых команд. Это дань развитию новомодных технологий. Именно поэтому контент должен быть настроен и под фразы, которые люди часто используют при голосовых командах.
- Следующий пункт — также дань стремительно набирающему обороты “мобильному” интернету. Глупо терять 50% пользователей, который в этом динамичном мире решают вопросы по телефону. В том числе и совершают покупки. ОЧЕНЬ ВАЖНО АДАПТИРОВАТЬ САЙТ ПОД мобильные устройства, а лучше создать ускоренные страницы Accelerated Mobile Pages. Мало того, что отсутствие всплывающих на весь экран окон и удобное меню повышает юзабилити, так еще и наличие AMP повышает веб-страницу в выдаче. Это особенно актуально для новостных порталов и контентных баз, типа блогов, которые всегда отображаются над остальной массой выдачи, так как дают конкретные ответы на поисковый запрос юзера, а значит вероятность перехода крайне высока.
Большинство популярных конструкторов уже имеют в арсенале инструменты для создания МВ непосредственно в процессе конструирования сайта.
- Социальные кнопки и шэринг. Функция «поделиться» — это всегда дополнительная возможность распространить инфо о бренде и привлечь новую аудиторию за счет уже наработанной.
- Настройка роботс и сайтмапа — это ещё один недооцененный функционал, который основательно меняет позиции индексации. Если Вы ещё не позаботились о правильной работе sitemap.xml и robots.txt, рекомендуем это исправить.
Воспользуйтесь Гугл Вебмастером для того, чтобы проверить, как боты видят веб-сайт. Запустив инструмент проверки Вы увидите, что отображается некорректно или вовсе не показывается. Иногда, ошибки при программировании и верстке могут привести к неприятным казусам, типа отсутствия кнопки «купить» в мобильной версии интернет-магазина. Продаж все ждут, а их нет.
EXTERNAL OPTIMISATION
На западном рынке львиную долю трафика на себя принимает Гугл, остальное делят между собой Bing и Yahoo (если речь идёт о Китае, то работать нужно. Baidu). Так что при разработке стратегии ориентироваться будем на их требования.
Как и в рунете, далеко не последнюю роль в ранжировании играет наличие внешних ссылок. Но, для таких линков есть определенный набор требований. В первую очередь важно качество и тематическое направление места, где размещается ссылочная масса. Не следует наращивать links на ресурсах, которые не имеют отношение к направлению Вашего бизнеса.
Для увеличения значимости и влияния на рейтинг следует в анкоре прописать слово или фразу, которая созвучна с заголовком или ключами страницы.
Ещё один немаловажный момент — это скорость из наращивания. Есть такое понятие, как «ссылочный взрыв», который может привести к блокировке ресурса поисковиками.
Если речь идёт о ссылочной массе, тут в приоритете качество, чем количество.
В этом разделе не помешает упомянуть и крауд-маркетинг. Он поможет получить естественный прирост, популярность и создаст бренд, который заинтересует ещё больше покупателей, что в итоге продвинет видимость веб-сайта в Google.
Следующая ступень внешней оптимизации — это продвижение бренда при помощи инструментария SMM. Нужно поработать над раскруткой групп в социальных сетях. Обязательно настройте функцию транслирования с новостной ленты в Фейсбук, Инстаграм, Твиттер и Телеграм.
Чем больше информации о компании, тем больше интереса она вызывает и тем выше ее позиции
Настройки Гугл и Бинг
В обоих системах следует заняться работой с Вебмастером. Они имеют похожие функциональные возможности.
Одна из ключевых настроек — это таргетинг по странам. Он поможет сайту выходить в топы при географических запросах.
Сразу уточним, что Установка региона актуальна для доменов с адресом .org и .com.
Настройки геотаргетинга действуют не только на всю площадку, но и релевантны для определенных страничек или каталогов.
Ещё один немаловажный элемент — это оформление в Гугл Business. Это увеличивает доверие клиентов и также положительно влияет на рейтинг.
Его можно развить добавив фото, позитивные отзывы и оценки, подробное описание компании, время работы, предоставив контактные данные, локации на карте и тд.
Как начать привлекать трафик?
Итак, Вы настроили свой веб-ресурс, разместили правильный контент, публикации в сетях, но потока посещаемости почти нет. Конечно, ждать его неоткуда, так как его ещё предстоит сформировать. В этом нам поможет контекстная реклама.
Но, перед тем, как начать рекламную компанию через Директ, убедитесь в том, что Вы готовы принять целевую аудиторию и продать им желаемое. Убедитесь, что весь цикл продажи реален и может быть завершён.
До того, как стартовать «по-взрослому», рекомендуем протестить Ваше предложение на западном сегменте с помощью landing page. После того, как Вы оцените свои силы, сделаете работу над ошибками (а они точно есть), после чего уже вкладывайте деньги в рекламу, которая заграницей стоит немало.
Для старта проработайте низкочастотные и среднечастотные ключи, под которые и настроить лендинги. Используем для этого семантику, которую Вы получили ещё на стартовых этапах работы. СЧ и НЧ помогут сэкономить на промо и при этом получить более высокий процент конверсии.
Подытожим
Кроме всего вышеуказанного мы напоминаем про очевидные вещи — визуальная и техническая составляющая крайне важны. Выходить на новые сегменты за границей следует только с качественным продуктом и красивой упаковкой в виде хорошего юзабилити.
И если Вы учтете наши советы по настройкам в Google, продвижению в соцсетях, исправлениям в функционале веб-страницы, у Вас есть все шансы. Но если Вы не уверены в своей стратегии и технических возможностях, или Вам понадобился новый сайт, мы всегда будем рады помочь. Обращайтесь.
Евгений
Благодарю!Очень интересно было почитать о факторах влияния на качество раскрутки на западе, информативно и познавательно
Денис
Как раз на данном этапе очень плотно изучаю этот вопрос, ваша статья очень кстати! Большое спасибо!