Что такое Yandex Direct
Это сервис коммерческого маркетинга от одноименной поисковой системы. Он включает четыре инструмента, помогающих построить эффективную воронку продаж.
Контекстная реклама
Она должна вывести объявление на одной из трех первых или последних позиций на главной странице выдачи. Такие размещения помечаются соответствующим маркером и бросаются в глаза юзеру сразу, как только сформировалась страница ссылок.
Так как оплаченный показ занимает 1-3 позиции, клики по ним происходят чаще, чем по остальным найденным ресурсам. А значит, переходы на сайт становятся чаще.
Смарт-баннеры
«Догоняют» посетителя, показывая ему товары, которые были просмотрены. Это позволяет подогреть интерес к покупке и напомнить о недавнем поиске.
Медийный маркетинг
Направлен на формирование имиджа компании. Данные для таргетинга могут браться из социальных сетей, программ управления продажами, настраиваться в зависимости от интересов клиентов.
Ретаргетинг
Стимулируют повторные заходы, напоминая о компании.
Раскрутка таким способом состоит из нескольких важных шагов.
Анализ целевой аудитории
Чтобы продвижение через Яндекс Директ было прибыльным, нужно понимать желания и потребности покупателей. Анализ подразумевает выбор по нескольким критериям:
- пол;
- возраст;
- интересы;
- география.
В Direct нельзя настроить такую тонкую детализацию, как в Google Adwords, так что следует подходить к отбору с особой тщательностью.
Сбор семантического ядра
Основой продвижения является способность алгоритма поисковика сопоставить вопрос посетителя с объявлением. Для этого служат ключевые слова и фразы, которые выбираются в Wordstat. Этот процесс требует немалых аналитических умений, так как очевидные ключи не всегда оказываются самыми верными. Например, слово «смартфон», имеющее огромное число запросов в месяц, может подразумевать заказ, продажу, ремонт, отзывы, обзоры.
При настройке маркетинговой кампании обязательно подбираются минус-слова, который позволяют отсечь все некорректные запросы.
Определение цены клика
Деньги со счета в сервисе снимаются только при совершении пользователем перехода по ссылке. Маркетинговая стратегия не будет эффективной, если за переход по посту выставлена слишком высокая или низкая стоимость. В первом случае полученная прибыль не покроет расходы. Во втором поисковик отдаст предпочтение более дорогим предложениям конкурентов.
Система работает по принципу аукциона, показ определяется наибольшей стоимостью текущего лота. Определить равновесное значение способен только опытный специалист. Он принимает решение на основании многих критериев: ниша, количество конкурентов, особенности ЦА, географическое положение и пр.
Постановка целей
Это конкретное действие, совершения которого нужно добиться. Это может быть заполнение формы, подписка, переход по ссылке, покупка. Указываются еще в одном инструменте поисковика – Метрике, а затем привязываются к маркетинговой кампании.
Выбор стратегии
Зависит от задач, которые необходимо решить. Влияет на место показа, доступные ограничения и схему управления ставками. Математический алгоритм рассчитывает степень вероятности клика и выполнения целевого действия. Если полученное расчетное значение достаточно высоко, реклама будет показана по запросу.
Создание объявления
Объем текста очень мал, поэтому необходимо так представить предложение, чтобы оно содержало ключевую фразу и привлекало внимание. Если используется графический баннер, то он должен быть интересным и красочным.
Плюсы платной раскрутки
Помимо скорости, с которой появляется эффект, преимуществом такого подхода в маркетинге является гибкая система настроек. В отличие от офлайн-пиара, контекст позволяет моментально поменять текст, сменить место размещения, перенастроить характеристики пользователей. Благодаря развитому инструментарию аналитики опытный директолог очень быстро ориентируется в итогах и изменяет параметры на любом этапе.
К чему приводят ошибки
К потере финансов. Даже небольшая неточность на любом шаге приведет к снижению эффективности. Одним из основных моментов является показ не целевому пользователю. Смысл воронки «поймать» покупателя в момент, когда он готов приобрести товар. Таких клиентов называют «горячими». Именно за счет них и растет конверсия.
Если предложение о покупке было показано тому, кто ищет характеристики или описание, вероятность совершения нужного действия слишком мала. Direct действует на основе математики и накопленной статистики: чем точнее будут указаны параметры, тем лучше результат.
Привлечение неопытного специалиста или самостоятельная раскрутка потребуют проведения слишком большого числа экспериментов, чтобы выйти на положительный баланс. Только профессионал сразу подойдет к намеченным целям достаточно близко, а затем провести дополнительную корректировку.
Чем мы поможем
У нас работают сертифицированные директологи, прошедшие обучение непосредственно в Yandex. Каждый из нас накопил достаточно опыта, чтобы иметь собственную статистику, на основе которой можно с большой точностью прогнозировать результат.
Решив заказать ведение маркетинговой кампании у нас, вы только выиграете. Наша команда обеспечит:
- детальный анализ целевой аудитории;
- корректные настройки таргетинга и ретаргетинга;
- выбор семантического ядра;
- создание привлекательного контента;
- постоянную аналитику;
- генерацию отчетов.
Мы будем следить за доступностью сайта для посетителей, которые кликают по объявлениям, моментально отреагируем, если результат не будет удовлетворять поставленным задачам и всегда будем на связи.
Чтобы платная реклама окупалась, человека нужно удержать на сайте. Непонятное меню, сложный интерфейс, неочевидный алгоритм покупки оттолкнут даже самого «горячего» клиента. Заказывайте техническую поддержку, аудит ресурса, редизайн или комплексное SEO-продвижение – в совокупности это поможет сделать компанию ведущей в своей нише. Цена продвижения формируется индивидуально и зависит от ниши, количества конкурентов, объема сопроводительных работ, требований и целей. Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы получить ориентировочный алгоритм раскрутки. Менеджер проведет предварительную оценку вашего ресурса и назовет стоимость.
