Эта статья является подробной инструкцией для подбора площадок, на которых необходимо размещать публикации в зависимости от желаемого результата. Здесь вы найдете информацию о:
- способах отыскать и отобрать подходящий портал;
- показателях для выбора ресурсов;
- типах контента на побочных сайтах.
Выберите подходящий для вас тип публикации
В зависимости от материала, который вы собираетесь разместить, потребуется подобрать уместный под него портал. Помещенный на побочных сайтах контент подразделяют на:
Нативную рекламу
С виду этот материал почти невозможно отличить от банальной публикации от имени редакции. Но он несет в себе рекламный подтекст и в то же время является полезным и интересным для читателей.
Цели размещения нативной рекламы:
- заставить большое количество пользователей обратить внимание на торговую марку на непродолжительное время;
- вызвать одиночный, но повальный взрыв заказов, а также повысить трафик;
- хвост одиночных переходов в течение продолжительного срока;
- преобразовать контент в вирусный и, как следствие, привлечь огромное внимание к компании (как потенциальных клиентов, так и незаинтересованных юзеров).
Чтобы подготовить действенную нативную рекламу, требуется много времени. И все может окончиться безрезультатно, если будет допущена хоть одна мелкая ошибка. Еще одним недостатком является то, что некоторые медиа могут не пропустить данный материал в публичный доступ, если он разработан фрилансером или маркетинговой службой. Переписанный редакцией контент может совершенно не отвечать поставленным задачам, отчего эффективность рекламы сводится к нулю.
За размещение таких статей взимается плата, размер которой зависит от репутации издания. Иногда нативная реклама публикуется в группах и разрекламированных страничках в соцсетях. Но лучше подбирать для нее популярные узконаправленные площадки и сайты с общей тематикой. Среди таких: Пикабу, Лайфхакер и пр.
Колонку фирмы или блог
Представляет собой регулярно пополняющийся раздел, посвященный конкретной организации.
Цели:
- сближение с пользователями;
- повышение спроса на товары или услуги;
- захват внимания новых потенциальных клиентов из числа ранее незаинтересованных пользователей, а также их удержание;
- если проводить корректную работу с негативными отзывами, то можно добиться повышения имиджа организации;
- рост узнаваемости торговой марки.
Этот метод может оказаться неприемлемым для определенных сфер деятельности. Да и ведение блога требует больше усилий, в отличие от создания нативной рекламы или статей. Для получения эффекта необходимо четко знать:
- что будет интересно юзерам и сможете ли вы это им дать;
- кто станет блогером;
- кто сможет подменить блогера;
- будете ли вы терпеливо ожидать первых результатов, которых может не быть вовсе;
- продолжите ли вы ведение блога, если не увидите в скором времени эффекта;
- каким образом вы поймете, что результатов не будет, и пора заканчивать опыт.
Получить ответы не представляется возможным? Тогда попробуйте другие способы сотрудничества со смежными ресурсами. Иногда организации ведут колонку или блог на портале со специально предназначенным для этого разделом. Но удобнее и эффективнее это делать на подготовленных сайтах, таких как Хабрахабре или Спарке.
Внешний контент
Этот раздел включает все остальное — интервью, экспертные мнения, пресс-релизы и т.д. Такие публикации размещаются на тематических бизнес-сайтах, ресурсах о маркетинге, посещаемость которых превышает несколько миллионов. Результатом такой деятельности является повышение и сохранение имиджа фирмы, получение расположения со стороны многочисленной публики. Примером внешнего контента можно назвать представленное на Cossa интервью об ICQ с делегатом Mail.ru Group или опубликованное в Texterra “Руководство по получению лидов” от Русакова Ильи.
Определитесь с требованиями к площадке
Для выбора приемлемого ресурса для своего материала установите показатели, на которые вы будете обращать внимание. Среди таких могут быть:
Технико-функциональный потенциал.
Не все платформы предназначены для блогерства или представления особых проектов. Можно спроектировать индивидуальные инструменты для определенных компаний, но за это потребуется немало заплатить. Поэтому сразу подбирайте сайт, функционал которого соответствует вашим требованиям.
Заинтересованность пользователей
На сайте мало комментариев, репостов и переходов? Ждите того же для своих публикаций. Чтобы узнать эту информацию, просмотрите самостоятельно несколько страничек и обратите внимание на комменты и число поделившихся. А данные о переходах запросите у администратора.
Цена
Сфера деятельности организации определяет и размер средств, выделяемых на рекламу. Канцелярский киоск с доходом 60 000 в месяц не осилит публикации за 200 000 на Медузе. В зависимости от бюджета выбирайте площадку подходящего ценового сегмента.
Популярность
Данные о посещаемости сайта может предоставить редактор. Также вы можете просмотреть статистику самостоятельно, используя для этого Similarweb. Для достоверной оценки характеристики нужно учитывать:
- численность визитеров — это укажет на масштабность аудитории;
- демографию посетителей — обратите внимание на пол, возраст и место проживания потенциальных клиентов и соотнесите эти данные со своими требованиями;
- сколько в среднем пользователь остается на платформе — от этого будет зависеть размер материала, публикуемого вами;
- процент мобильных юзеров — потребуется ли подгонять контент под мобильные устройства.
Настроенность читателей
Как люди относятся к тому или иному виду контента помогут понять отзывы и репосты. Но не всегда отрицательный характер комментариев свидетельствует о негативном настроении. Комплексный анализ случая даст ответ оправдана ли критика или юзеры погорячились.
Благожелательность к рекламе. Основная часть юзеров выражает негативный настрой при виде рекламного контента? Если вы готовы к волне отрицательных комментов, то вперед. Если же нет — поищите что-нибудь более подходящее.
Найдите тематики, интересные вашей целевой аудитории
Если запросы публики будут удовлетворяться соответствующим материалом, то эта платформа будет регулярно посещаемой. Перед размещением контента убедитесь, что он будет полезен и заинтересует потенциальных клиентов.
К примеру, сфера вашей деятельности — курсы парикмахерского искусства. Основной частью аудитории для вас являются женщины, желающие получить подработку на дому. Чтобы ваши публикации принесли ожидаемый эффект, потрудитесь подобрать темы, актуальные для этой категории юзеров. А впоследствии найдите удовлетворяющие платформы. Конечно же придется учесть совместима ли ваша тематика со сферами интересов посетителей. Согласитесь, дизайн квартир будет трудно продвигаться на площадке о поэзии. А если попробовать интернет-магазин мебели, то возможно что-то из этого выйдет. Чтобы отыскать подходящие тематики для конкретной аудитории, есть несколько методов. Для этого:
Посмотрите ведомости по интересам пользователей
Используйте Google Analytics или Яндекс.Метрике. Для этого в Google Analytics выберите Отчеты, потом Аудитория, после Интересы и Обзор. А в Яндекс.Метрике используйте шаги: Отчеты, затем Стандартные отчеты, выберите Посетители и нажмите Долгосрочные интересы.
Узнайте у действующих юзеров о их увлечениях и любимых площадках
Чтобы это осуществить, достаточно создать опрос на портале или в соц.сети. В результате можно получить достаточно большой список хобби и тематик, занимающих клиентов. Конечно, если аудитория проявит активность в опросе. В случае, когда вы не имеете личного портала, задайте такой вопрос, например, на сайте конкурирующей компании.
Проанализируйте увлечения действующих пользователей, используя парсеры.
Такой сервис предлагают Фейсбук, Одноклассники, Инстаграм. Для Вконтакте создан “Церебро таргет”. С помощью опции “Анализ интересов” можно узнать перечень увлечений среди юзеров определенной группы. Для этого введите ссылку на желаемую страницу и подождите итог.
Минусом сервиса является его совместимость только с Вконтакте. Но благодаря ему вы можете протестировать увлечения даже своих конкурентов. Итоговые данные закрепляйте списком, таблицей или скринами. С их помощью вы отыщете платформы для публикации.
Составьте список тематических площадок
Теперь после сбора увлечений потенциальных клиентов можно приступать к подбору ресурсов. Для отдельных групп интересов выбирайте максимальное количество сайтов. Для начала просто вспоминайте платформы, подходящие под определенную группу, и записывайте их. В ходе такой работы вы будете машинально вспоминать все больше и больше сайтов. Этот способ закреплен в книге “Джедайские техники” Дорофеева Максима.
Если вы исчерпали запасы своей памяти, приступайте к исследованиям в интернете. Вы можете просить совета у квалифицированных партнеров, проводить опросы юзеров и маркетологов. На следующем этапе в перечне платформ появятся сайты, которые в большинстве окажутся ненужными. Но среди них можно найти и что-то стоящее. На этом шаге ищите платформы в каталогизированных справочниках, поисковой выдаче. Рекомендуется обращать внимание на ресурсы, ссылающиеся на оппонентов. Для этого используйте SimilarWeb. С его помощью вы бесплатно узнаете пятерку наиболее эффективных рефералов.
Megaindex.com также предоставляет возможность просмотреть реферальный перечень сторонних площадок. Бесплатно вы сможете увидеть только четверку наиболее востребованных ссылок. Если изменить настройки подборки, то удастся получить более подробную картину. Для каждой выбранной вами тематики запросов следует повторить перечисленные шаги. Такая работа требуется для расширения диапазона ресурсов. Если получится собрать по десятке сайтов для каждого интереса, то у вас будет возможность выбора наиболее подходящих вариантов. На этом этапе советуем не обращать внимания на оценку портала и его возможности удовлетворить ваши требования. Вы вернетесь к этому позже. А сейчас необходимо отыскать как можно больше актуальных платформ. Чтобы удобно зарегистрировать итоги проделанной работы, используйте таблицу:
Проверьте все площадки из списка на соответствие вашим критериям выбора
Теперь пришло время наиболее нудной и деликатной работы. Отобранные сайты необходимо проанализировать и ответить на вопрос “удовлетворяют ли они вашим желаниям?”. Чтобы было удобно работать, можно создать еще одну таблицу. Верхние строки заполните показателями отбора, а в первые столбцы впишите исследуемые порталы. Последовательно просматривайте каждый сайт и сразу же избавляйтесь от явно неподходящих. А остальные откладываются для дальнейших размышлений.
Чтобы не запутаться в многообразии площадок, разработайте схему маркеров. К примеру, вы можете помечать красным цветом порталы с низким трафиком, сиреневым — со слабой заинтересованностью, зеленым — подходящие, но требующие проверки. Если портал пользуется спросом среди посетителей, но не удовлетворяет какому-либо из ваших требований, то не спешите его удалять. Может быть он вам пригодится для последующих проектов.
Изучите редакционные стандарты, требования и условия публикации
Этим показателям уделите основное внимание. Обычно большинство порталов не проходят это испытание. Для получения детальной информации обратитесь к администраторам или организациям, у которых уже есть опубликованные материалы на данной площадке. Просмотрите стандарты редактирования, условия и требования, предъявляемые к контенту. Когда у какого-либо сайта вы находите недостаток, не удаляйте его. Слишком много работы уже проделано, чтобы в один клик безвозвратно распрощаться хоть с одним элементом. Оставьте заметку, чем конкретно не устроил вас этот портал — этим вы сократите себе работу в будущем.
Среди площадок, удовлетворяющих всем параметрам, оставьте от 3 до 5 для каждой тематической группы. На них вы и опубликуете свой контент. Рекомендуется для первых размещений отдавать предпочтение порталам, осуществляющим модерацию контента. Таким образом материал будет просмотрен опытным взором маркетологов и подкручен до необходимого уровня.
Резюмируем:
- Первым делом решите, что вы собираетесь размещать.
- Определитесь с перечнем показателей для оценки порталов.
- Отыщите темы, интересующие потенциальных клиентов.
- Создайте максимальный перечень ресурсов.
- Проведите тщательный анализ площадок.
Изучите редакционные стандарты, требования и условия публикации
Этим показателям уделите основное внимание. Обычно большинство порталов не проходят это испытание. Для получения детальной информации обратитесь к администраторам или организациям, у которых уже есть опубликованные материалы на данной площадке. Просмотрите стандарты редактирования, условия и требования, предъявляемые к контенту. Когда у какого-либо сайта вы находите недостаток, не удаляйте его. Слишком много работы уже проделано, чтобы в один клик безвозвратно распрощаться хоть с одним элементом. Оставьте заметку, чем конкретно не устроил вас этот портал — этим вы сократите себе работу в будущем.
Среди площадок, удовлетворяющих всем параметрам, оставьте от 3 до 5 для каждой тематической группы. На них вы и опубликуете свой контент. Рекомендуется для первых размещений отдавать предпочтение порталам, осуществляющим модерацию контента. Таким образом материал будет просмотрен опытным взором маркетологов и подкручен до необходимого уровня.
Резюмируем:
- Первым делом решите, что вы собираетесь размещать.
- Определитесь с перечнем показателей для оценки порталов.
- Отыщите темы, интересующие потенциальных клиентов.
- Создайте максимальный перечень ресурсов.
- Проведите тщательный анализ площадок.
