- География (месторасположение аудитории)
- Демография (возраст)
- Интересы (чем аудитория увлекается, интересует ли ее рекламируемый товар)
- Отношения (состоит ли человек в отношениях. Если да, то ему будут интересны подарки ко дню влюбленных и т.д)
- Образование (где учится или учился человек. В зависимости от этого ему будут интересны канцтовары и книги, услуги по аренде квартиры, кофейни возле института и т.д)
Сейчас так много шума вокруг таргетинга, но до сих пор не все понимают, насколько эффективнее Ваша реклама может стать, если Вы воспользуетесь данным инструментом. Зачем тратить деньги и оплачивать показы тем, кому Ваш товар не нужен? Не лучше ли направить все рекламные усилия прямо на Целевую Аудиторию, то есть на тех, кто заинтересован в продукте и может себе позволить его купить? Именно с этой задачей помогает справиться target-marketing.
Перед тем, как начинать любую рекламную компанию, следует правильно определить свою целевую аудиторию. Это производится и опытным и теоретическим путем. У Вас на руках должен быть подробный портрет потенциального клиента (если Вы не знаете с чего начать — обращайтесь к нашим специалистам, мы поможем).
Важно определится с такими параметрами как возраст, семейное положение, интересы, география проживания, интересы и увлечения, уровень образования и тд. Чем подробнее — тем лучше. Это поможет сделать любую рекламу эффективнее, повысит уровень конверсии и скорее всего уменьшит стоимость каждого лида.
Например, Вы тратите сейчас N сумму ежедневно на промо в диджитал не используя уточняющие показатели. Значит, что часть этих денег просто улетает в трубу. Что Вам даст показ рекламы крема от глубоких морщин девушке 18 лет или реклама Вашего бутика оригинальных брендовых вещей класса “люкс” простому студенту с палью “Адидассс”?
Поэтому, в срочном порядке читайте дальше о том, как настроить таргетированную рекламу правильно и начать получать правильную отдачу от вложенных в нее денег.
Но, в зависимости от того, где больше “тусуется” Ваша аудитория (ВKонтакте, Facebook или Instagram), будут зависеть и особенности настройки таргетинга.
Поэтому, давайте поэтапно разберем каждую из платформ, доступные там опции и возможности настроек.
-
ВК
Для создания рекламного объявления в VK выбираем опцию “Реклама” под главным боковым меню. Для этого подойдет стандартное объявление с контентом (текст, картинка, карусель,кнопка).
Далее используем уточняющие пункты:
- География. Если в портрете Вашей ЦА (который уже есть у Вас на руках) есть географическая привязка — то это самая важная опция. Например, у Вас парикмахерская в Пскове — Выбирайте аудиторию из этого города, района, станции метро и тд.
- Демография. Если у Вас товар для определенного пола или возраста — эта опция очень важна. Маленькая хитрость: для проведения рекламной акции “Подарок имениннику” используйте дату рождения.
- Образование и работа. Возможно, Вам интересны именно выпускники школы или университета, чтобы предложить им услуги по организации праздника на выпускной? Еще можно выбрать соответствующие должности, если Вы предлагаете B2B услуги или узкоспециализированное оборудование (например, профессиональные инструменты для автослесарей).
- Интересы. Тут все понятно: мамы, меломаны, любители аниме . У каждого есть хобби, а у Вас есть товар, который им точно интересен. Если женщина любит вязать и вышивать, а Вы продаете товары для рукоделия — это прямое попадание. Также эта функция дает нам возможность добавить или убрать сообщества. Настройка Target по сообществам очень эффективен в поиске ЦА. Просто поищите похожие на Вашу группы и делайте рассылку по их участникам.
Плюсы и минусы VK target
Явным преимуществом промо в этой соцсети является такое обширное количество параметров и простая настройка таргетинга. Чем точнее будет поиск, тем выше конверсия. А еще очень удобно, что компанию можно запустить за пару часов: пополняешь свой счет, отдаешь на модерацию объявление и все.
При этом есть и очевидные минусы такого вида продвижения. Стоимость одного клика завышена (20-30 руб.). b2b и дорогие виды бизнеса обойдутся дороже, а продажа мелочевки — дешевле. Если делать сравнительный анализ по эффективности, то прирост аудитории в группу может оказаться дороже других методов в 2-4 раза!
-
Facebook
Перед тем, как размещать что-либо в ФБ, прочитайте правила модерации, потому что у них с этим все строго.
Запустить РК на этой платформе можно через:
- режим быстрого создания прямо из профиля (занимает 5 минут, но не дает такой точности, как нам нужна, поэтому не рекомендуем)
- Ads Manager — инструмент, которые помогает настроить targeting и доступен новичкам.
- Power Editor — продвинутый раздел для профессионалов, который способен управлять масштабными рекламными кампаниями.
Настраиваем таргетинг по принципу как в ВК, но уже используя опции ФБ. Смысл аналогичен
- Интересы.
- Демографические интересы
- Поведение
- Другие категории
- Далее переходим в СВЯЗИ. С их помощью можно добавить или убрать сегменты поиска. Например, показывать Вашу рекламу только тем, кто лайкал Вашу страницу и тд.
- Плейсмент. Фейсбук умеет рекламировать не только у себя, но и в Инстаграм, а также на сайтах и ресурсах у партнеров.
- Местоположение. Тут можно даже разослать рекламу тем, кто сейчас находится недалеко от Вашего ресторана. Так, например, любит делать KFS.
- Возраст, пол и язык ЦА
Еще ФБ дает нам возможность создавать по желанию свою уникальную аудиторию, используя более продвинутые настройки.
-
Instagram
Советуем не терять времени на создание неэффективной рекламы через приложение, а сразу открывать Facebook и заходить в Ads Manager. Для этого у Вас должен быть существующий бизнес-аккаунт.
1. Первое, что нужно сделать — это связать профиль ФБ и Инста с помощью Business Manager Overview.
2. Выбираем в Фейсбуке раздел «Создать рекламу»
3. Обозначаем цель. Для удачного промо в Insta самое главное выставить трафик, вовлеченность и охват.
4. Создаем рекламу и обозначаем ЦА:
- География пользователей
- Возраст
- Пол
- Язык
- Место рекламы (мобильные, ПК, везде)
5. Выбираем инвестиции и продолжительность. Тут без опыта будет трудно. Предлагаем подбирать бюджет в шаг 5-10 процентов и наблюдать за охватом. Главное, чтобы затраты не превышали охват.
6. Делаем объявление, выбирая подходящий визуальный формат (ролик, изображение, карусель, слайд-шоу)
7. Пишем рекламный текст с призывом и добавляем ссылку для перехода. ВАЖНО: ФБ строго следит, чтобы текст не превышал объём в 20%, иначе охват упадет до 30 процентов от заявленного. В графе УРЛ указываем конечную точку
8. Размещаем заказ
Мы постарались объяснить Вам важность правильной настройки таргетинга и надеемся, что теперь Ваша реклама будет бить в цель. Но, хочется сказать, что таких знаний будет недостаточно, чтобы провести серьезную компанию и получить от нее соответствующую отдачу. У нас есть кейсы, которые доказывают, что с помощью креативного подхода, вовремя настроенных инструментов таргетинга и правильно определенной ЦА можно увеличить эффективность денег, вложенных в рекламу в 3-4 раза. Интересно? Пишите нам!
