- Дефицит с временным ограничением.
Таймеры, как и небольшое число оставшихся товаров вызывают страх упустить выгодную покупку.
- Спецпредложение.
Дайте почувствовать людям принадлежность к категории VIP-клиентов, и они будут готовы заплатить больше за принадлежность к чему-то “эксклюзивному”.
- Гарантии
Сформировать доверие можно, гарантируя качество своих продуктов (сервиса), возврат средств и т.д.
- Портфолио
Демонстрируйте всегда свои награды, сертификаты, знаменитых клиентов. Для людей это показатель низких рисков.
- Показ новинок
Каждый хотел бы стать обладателем вещички, которой еще ни у кого нет.
- Игра на стереотипах
Например, добавьте фразы “немецкое качество” или “ЭКО”, и это будет синонимами слова “хорошо”.
- Реальные отзывы
Копите их, и доверие к вам будет только расти.
- Тизеры
Создайте интригу вокруг нового товара (сервиса), это заставит клиентов проявить к ней интерес.
- Кросс-маркетинг
Всегда предлагайте к основному продукту сопутствующий (телефон — чехол).
- Upsell
Предложите, например, “3 по цене 2”, пусть клиент купит чуть больше, чем собирался.
- Социальное доказательство
Ярлык “хит продаж” дает понять, что товар очень востребован, а значит “надо брать”.
- Использование страхов
Ваша задача — выявить боль (избыточный вес, развод), озвучить ее и показать решение (товар).
- Создание идеального образа
Например, зубы белее уже после 2 применений.
- Поощрения
Скидки за крупные покупки, на “годовщину” сотрудничества и т.д.
- Взаимность
Предоставьте бесплатную консультацию или тестовый продукт, и вас обязательно захочется отблагодарить.
Какими триггерами пользуетесь вы?
