facebook pixel
Закрыть

17.01.2022

PPC

РРС как инструмент для повышения продаж

РРС как инструмент для повышения продаж
Развитие технологий влечет за собой появление ряда инструментов интернет-маркетинга. Одним из таких, распространенным в зарубежных странах, считается РРС. Рассмотрим подробнее, что представляет собой подобная модель, где применяется и какие задачи помогает решить.

РРС расшифровывается как «Pay per Click», что в переводе с английского означает «оплата за клик». Раньше популярностью пользовалась рекламная модель, предусматривающая оплату за каждый показ того или иного объявления, а точнее за тысячу таких показов. 

Но со временем стали применяться иные подходы, более объективные. Ведь то, что человек увидел рекламу, не значит, что он ею заинтересовался. Другое дело, если потенциальный клиент перешел на сайт и ознакомился с рекламируемой продукцией. Логичнее платить все-таки за собственную целевую аудиторию.  

РРС – это своеобразный вид рекламы в интернете, при котором с бюджета рекламодателя удерживают оплату не за количество показов конкретно взятого объявления, а за клики по нему. Т.е. рекламодатель оплачивает за каждого посетителя, перешедшего на сайт.

Некоторые обобщают РРС с контекстной рекламой, что делать не вполне корректно. Последняя может работать и по любой другой модели, когда оплата осуществляется за количество показов или за совершенное действие.

РРС как инструмент для повышения продажГде целесообразно использовать РРС

РРС считается удобным инструментом для желающих привлечь на свою страницу качественный трафик. Это связано с тем, что рассматриваемый вид интернет-рекламы так или иначе касается запросов и ожиданий пользователей. Поэтому она нацелена не на случайных пользователей, а на потенциально заинтересованных клиентов.

В результате РРС кампании считаются инструментом исключительно интернет-маркетинга. При этом рекламные сообщения бывают самых различных видов:

  • текстово-графические блоки;
  • статистические и динамические баннеры;
  • контекстные объявления и т.д.

Рекламу размещают в поисковой выдаче, в социальных сетях и на партнерских сайтах. Главная цель таких объявлений – привлечение клиентов. Благодаря им в маркетинге формируется верхняя часть воронки продаж, так называемая генерация трафика.

Так, в поисковых системах подобного рода реклама состоит из заголовка, ссылки на сайт рекламодателя и описания продукта. Объявления могут размещаться в разных частях страницы, каждая из которых считается более или менее выгодной с точки зрения посетителя.

Реклама в системах Google и Яндекс, а также таргетированная реклама в социальных сетях, дает возможность четче выбрать свою целевую аудиторию. Рекламодатель может указать конкретные параметры (пол, возраст, интересы, место проживания и прочее), по которым объявление будет показываться тем или иным пользователям.

На партнерских же сайтах рекламные объявления оформляют в виде специальных блоков с тизерами, соответствующими тематике страницы.

Если посетитель использует ссылку и переходит на целевую страницу сайта, это свидетельствует о его заинтересованности. А заинтересованного посетителя легче склонить к нужным действиям, заполучив таким образом нового клиента.

При этом рекламное объявление транслируется на сайте несколько сотен раз, но оплата спишется только после клика посетителя. Это основное, что отличает РРС от других форматов ценообразования.

РРС как инструмент для повышения продажОсновные отличия РРС от СРС

Если РРС представляет собой своего рода алгоритм, посредством которого рассчитывается оплата за отдельный клик, то СРС – это конкретная цена, которую рекламодатель платит за совершенный переход.

Непосредственно цена зависит от ряда факторов:

  • уровень конкуренции во время действия кампании;
  • насколько качественно оформлено объявление;
  • на какой площадке выполнено размещение (ценообразование в соцсетях значительно отличается от того, что есть на партнерских сайтах);
  • степень релевантности страницы сайта запросу аудитории и т.д.

Каждый рекламный сервис при расчете цены берет во внимание свои критерии. К примеру, СРС варьируется даже от времени суток, когда человек выполнил переход. Это непосредственно связано с графиком, по которому работают конкуренты. Из-за огромного количества таких факторов целесообразно каждую кампанию разрабатывать в индивидуальном порядке.

Провайдеры договариваются с организациями и работают с ними по фиксированной цене за клик. Но нередко рекламодатели конкурируют за более дешевое рекламное место либо же за более частое число показов.

РРС как инструмент для повышения продажНасколько эффективна маркетинговая кампания

Цель маркетинговой кампании, в которой предусматривается оплата за клик, – это снижение стоимости перехода посетителя на сайт. Это означает, что данную модель маркетинга настраивают таким образом, чтобы значение СРС постепенно снижалось. Благодаря этому рекламодатель при меньших финансовых затратах сможет получать больше целевого трафика.

Но, рассчитывая эффективность рассматриваемого метода, нельзя ориентироваться только лишь на одну цену. В интернет-маркетинге одним из основных показателей эффективности рекламы считается возврат вложенных инвестиций. Т.е. учитывается отдача, полученная от каждого оплаченного клика. По этой причине важно оптимизировать рекламный трафик по ключевым запросам и внешнему виду объявлений.

Таким образом, выделяют сразу несколько факторов, влияющих на успешность кампании:

  • невысокая цена за клик;
  • качественный трафик;
  • высокий показатель конверсии.

Поэтому можно сделать вывод, что рay per сlick – это лишь одна составная часть механизма эффективной рекламной кампании. И одной только низкой ценой, при отсутствии целевого трафика, не достичь высокого уровня конверсии.

РРС как инструмент для повышения продажКакие задачи выполняет РРС-менеджер

РРС-специалист управляет рекламными кампаниями. Именно он занимается их настройкой и ведением. Как правило, такая специализация не выносится в отдельное направление, и этим занимается человек, знающий маркетинг.

Он выполняет ряд задач:

  • разбирается в различных рекламных инструментах;
  • совместно с представителями отдела продаж определяет приоритетные направления при рекламе товара;
  • непосредственно создает рекламные кампании, адаптирует их под работу той или иной системы;
  • обеспечивает контроль за проведением той или иной кампании, следит за ее эффективностью и при необходимости вносит соответствующие изменения.

РРС как инструмент для повышения продажВ нашем агентстве вы можете заказать полный пакет инструментов для продвижения собственного сайта. Сделайте бизнес более прибыльным уже сейчас вместе с командой квалифицированных специалистов от iPapus Agency!

Оставить комментарий