- оптимизацию кода;
- создание удобного интерфейса (юзабилити);
- анализ конкурентов;
- сбор семантики;
- наполнение контентом;
- обеспечение ссылочной массы;
- контекстный маркетинг;
- работу в социальных сетях.
SЕО имеет цели:
- техническая – рост позиций в выдаче поисковых систем;
- коммерческая – увеличение прибыли клиента за счет роста продаж (которые невозможны без увеличения трафика).
Запуская раскрутку нельзя мыслить узко, ставя перед собой ту или иную задачу. Они напрямую влияют друг на друга, поэтому в совокупности определяют маркетинговую стратегию компании.
- Публикация анкора на ресурс в ТОПе поисковика.
- Побуждение клиента совершить заход на портал.
- Ведение его к совершению целевого действия.
Чем больше таких посетителей, тем быстрее растет прибыль. Значит она напрямую зависит от посещаемости.
Реклама Google Adwords и Яндекс.Директ представляет собой комфортный инструмент контекстного маркетинга, который становится еще одним фактором реализации общего плана.
Как работает интернет-реклама Гугл
Есть два варианта:
- на поиске – выводится на топовых позициях или в блоке справа, когда вопрос пользователя совпадает с указанными в конфигурации ключами;
- в контекстно-медийной сети (КМС) – показывается на партнерских площадках, предназначена скорее для ретаргетинга («догоняет» посетителя).
Для реализации первого способа создан Адвордс. Выбирая стратегию, цели, бюджет, маркетолог создает кампанию, результатом которой являются показы объявления в ПС. Оплата при этом берется не за публикацию, а за клик – переход человека на сайт. Успех определяется опытом и мастерством специалиста, который ее запускает и ведет. Одним из средств оценки считается показатель прибыли – насколько доходы от новых покупателей превосходят траты на их привлечение.
Преимущества интернет-рекламы Google Adwords
- Скорость. Плоды она приносит уже через день-два после запуска.
- Гибкость. В любой момент можно изменить конфигурацию и перезапустить.
- Бюджетирование в зависимости от свободных средств. Владелец сам решает, сколько готов потратить. Необходимо лишь знать минимум, при котором схема приносит положительный результат.
- Объемный инструмент аналитики. Оценивать итоги можно в любой момент с точки зрения всей кампании или отдельных ее элементов.
Минус — «скоротечность» эффекта (это работает, пока вкладываются деньги). Как только раскрутка прекращена, платный трафик пропадает и количество заходов падает. Именно поэтому рекомендуется вести раскрутку в разных направлениях – в момент прекращения оплаты удержаться «на плаву» поможет естественная оптимизация и нахождение в ТОПе.
Ряд плюсов платного контекста обоснованы самим его алгоритмом.
- Демонстрация только отобранной аудитории. Математически рассчитывается вероятность совершения нужного действия и чем она выше, тем больше шансов, что поисковая система выберет именно ваше объявление.
- Узконаправленные показы определяются семантикой – запросами пользователя. Каждый пост отвечает на поставленный вопрос и закрывает «боли» юзера.
Как это работает
Маркетолог проводит подготовительную работу и запускает рекламные процессы. Публикация выбирается алгоритмом на основе расчета CTR (Click-Thru Rate) – отношения переходов к показам, выраженным в процентах. Показатель определяет вероятность конверсии. Второй критерий – стоимость клика (CPC). Чем он выше при прочих равных условиях, тем больше ваших объявлений попадает в выдачу.
Сам процесс отбора – аукцион, где каждый заявленный лот – текст и ссылка, которые определены в настройках компании. Чтобы выиграть это соревнование, следует четко понимать какова оптимальная стоимость перехода. Назначив высокую, вы не окупите ее. Слишком низкая приведет к отсутствию показов.
Этапы настройки
Единой инструкции нет и быть не может, так как на параметры влияет огромное число факторов – от уровня конкуренции до привычек потенциальных клиентов. Достигнуть гармонии можно только на основе опыта и собранной статистики. Хороший рекламщик иной раз «чувствует», при каких условиях результат будет максимальным.
К сожалению, даже в рамках одной сферы деятельности мы не можем привести конкретные значения всех параметров – это индивидуально для каждой онлайн-площадки. Но алгоритм определяется интерфейсом сервиса, требуется и подготовительная работа.
Анализ целевой аудитории
От ее состава, привычек и географии зависят все последующие настройки. Возможно указать время публикации, геотаргетинг и пр.
Постановка целей
В Ads это привлечение посетителей, рост трафика, увеличение продаж. Ставятся вполне конкретно, настраиваются в сервисах и привязываются к рекламной кампании.
Следует соблюдать правило – для каждого запуска конкретный таргет.
Указание географии
Гугл удобен масштабируемостью. Выбирается не только страна или город, но и радиус вокруг определенной точки на карте или привязка к достопримечательностям, филиалам компании, торговым точкам.
Бюджетирование
Неопытные пиарщики останавливаются на автоматическом распределении стоимости лота, указывая максимальную цену конверсии или клика. Программа контекста в этом случае самостоятельно распределяет бюджет. Это удобно, но чревато ошибками, так как нет уверенности в том, что базовая статистика выбирается автоматом правильно.
Для бывалого предназначено самостоятельного определения финансирования. Задается максимум бюджета на щелчок по посту из группы, по ключам или месту размещения. В дальнейшем средства перераспределяются гибко.
Семантическое ядро
Адвордс — реклама на поиске, поэтому напрямую зависит от выбранных запросов. Каждое ключевое слово или фраза являются ответом на вопрос пользователя. Когда они релевантны, вероятность щелчка максимальна. Если СЯ подобрано некорректно, заходов не будет – текст просто не заинтересует пользователя.
Распределение ключей по группам
На основе кластеризации семантического ядра (выделения схожих по смыслу запросов, например, все касающиеся ремонта подвески или продажи дивана на кухню) делается разбивка на разделы. В каждый включается 3-5 запросов.
Система во время проведения аукциона будет брать самый близкий по смыслу. Такая специализация дает возможность сузить круг вопросов и подставить наиболее релевантный ответ. На основе аналитики самому успешному посту назначается высокая цена.
Создание объявлений
Небольшой текст презентует предложение бизнеса. Если это сделано качественно с человеческой точки зрения – человек нажмет на ссылку. Когда учтены требования сервиса – оно будет показано:
- единственный кейворд;
- ключ в заголовке поможет программе определить релевантность;
- описание соответствует ключевой фразе;
- уникальный и грамотный текст – другой не будет допущен к выдаче;
- пост адаптирован под мобильные устройства;
- URL рабочий и открывается.
Таргетирование
Гугл дает три варианта:
- тематическое – учитываются интересы целевых посетителей;
- смысловое – по семантическому ядру;
- геолокационное – для тех, чей бизнес привязан к географическому положению покупателей.
Дополнительные расширения
В Ads забота о людях проявляется в возможности указания добавочных ссылок и кнопок призыва к действию. Они привлекают внимание к блоку и часто представляют собой решающий фактор для конверсии. Всего выбирается три вида:
- ссылки на аналогичные или сопутствующие товары, страницы доставки и сервиса;
- уточнения демонстрируют «плюшки» — акции, скидки, бесплатную доставку и пр.;
- описания раскрывают особенности и плюсы товаров или услуг.
IPapus Agency: как заказать рекламу Google Adwords
В нашу команду входят сертифицированные специалисты по контекстному маркетингу.
- Организуем быстрый запуск кампании.
- Обеспечим ее ведение с коррекцией конфигурации в зависимости от результатов.
- Предоставим понятные отчеты по итогам каждого этапа.
Чтобы клики превращались в покупки, рекомендуем дополнительно заказать аудит сайта – ведь захода на него недостаточно. Юзабилити должно «подталкивать» к покупке или другому целевому действию. Если человеку некомфортно на ваших страницах, он просто закроет браузер.
Мы уже более 10 лет занимаемся комплексным продвижением, поэтому прекрасно ориентируемся во всех изменениях, которыми не устают радовать поисковики. Наша цель – решение стратегических задач заказчиков, а не просто вывод ресурса в ТОП. Одним из активных направлений является реклама в Google Adwords, цена на которую вполне доступна каждому владельцу бизнеса. Примерную стоимость вы можете узнать на первой консультации (она совершенно бесплатна). Напишите онлайн или позвоните, сообщите все подробности, и менеджер предложит разные варианты оптимизации для дальнейшего получения прибыли.
