Это важная задача, которая позволяет заранее прощупать рынок и наличие заинтересованных покупателей. Вы не потеряете много денег, если вдруг тест окажется неудачным. Скорее вы подстрахуетесь и пойдете искать другую нишу, более прибыльную. И, наоборот, во время теста, вы быстрее определитесь с направлением и бюджетом. Пока проходит тестирование, можно искать поставщиков, оформлять договора и заниматься другими полезными делами.
Когда мы выбираем свою нишу, то определяем ее исходя из имеющейся аудитории или продукции. Как выявить ЦА узнаем в другой статье, а здесь представим информацию о технических способах тестирования.
Совет №1
Тестируем через популярные сервисы
В первую очередь, обратимся за помощью к поисковым системам Яндекс и Гугл.
Для наглядности примера, определимся с названием продукции. Глюмкват продони — это то, что мы продаем. Теперь, нам нужно узнать, сколько пользователей за определенный период интересовались нашим товаром. Прописываем в сервисе, который занимается анализом ключевых запросов название продукции и регион. Допустим, глюмкват продони Москва. В результате получим цифры. Если нужны точные данные, то перед и после названия вставляем восклицательные знаки.
Стоит понимать, что те люди, которые просто вводили запрос и те, кто точно готов купить — совершенно разные. Так как нам нужны именно покупатели, то мы вставляем в запрос “купить”. Так мы получаем данные за месяц. Теперь анализируем, если запрашивали ваш товар за месяц хотя бы несколько тысяч пользователей, а со словом “купить” было не менее 150-200 человек, значит вы выбрали правильную нишу и ее можно развивать.
Вторым шагом будет анализ второстепенной информации. Определяем, что еще искали пользователи в сочетание с нашим базовым названием. Интересует определение, направленное на торговлю, например: цена, модель продукции, доставка и подобное. Другие запросы пока не исследуем, а обращаем внимание на другие дополнительные товары, которые идут наравне с нашей базой. Выбираем наиболее популярные, ведь чем больше их, тем лучше.
Следующий шаг — собираем трафик. Здесь нужно выяснить трудно ли его будет обеспечивать. Неплохо было бы посмотреть на сайт конкурентов и сопоставить свои данные с их. Конкуренты находятся на первой странице, по ней и стоит пройти, чтобы посетить сайт. Посмотрите, как они работают, какие рекламные ссылки размещают. Вам по этой информации стоит определиться, имеет ли смысл здесь здоровая конкуренция. Кстати, если прямые конкуренты составляют больше трех на 1 000 запросов, то лучше не рисковать и поискать другую нишу. Ведь посещают страницу чаще, чем покупают, а нам нужна именно продажа. У конкурентов есть одно преимущество, даже если они продают тот же товар, что и мы, они дольше на рынке и заимели своих клиентов.
Спешка в бизнесе не уместна, поэтому уделите внимание изучению сайтов конкурента и соберите среднюю информацию. Это хорошая стратегия, ведь вы изучаете на чужом примере плюсы и минусы своей деятельности. Если правильно все подметили и уяснили, можно создать неплохой свой бизнес и даже прогнозировать развитие его. Несомненно, сейчас работает множество специалистов в этом ключе, которые подберут и спрогнозируют вам все, но мы бы рекомендовали обучиться самостоятельно, чтобы стать более успешным.
Мы предлагаем несколько сервисов, которые точно вам окажутся полезными:
- Сервис, который показывает ключи, а также показывает изменение цифр, стоимость в продвижении, подсвечивает конкуренцию и прочее. Он зовется
- Для аналитики и статистики подойдет англоязычный сайт
- AdVodka — полезная программа, но бесплатная версия выходит с ограничениями. С помощью ее можно анализировать домен по Москве и СПБ.
Совет №2
Продвигайте свою нишу через предложение
Доступный и почти не затратный способ — размещение рекламы на популярных досках объявлений. Возьмите к примеру “Авито”. Пройдите регистрацию, как частное лицо и рекламируйте свои отдельные товары из ниши. Таким же методом воспользуйтесь для размещения на других досках.
Тестирование покажет, пользуется ли спросом ваша продукция. Посмотрите сколько потенциальных клиентов звонят и интересуются? Если много, то есть шанс приступить к крупным продажам.
На “Авито” есть свои ограничения, которые не очень нравятся. Например, объявления должны содержать различный текст, а один и тот же товар нельзя размещать в разных рубриках. Коммерческая реклама также запрещена. Эти минусы не так существенны для нас. Ведь мы пока только знакомимся с клиентами и хотим понять число желающих купить нашу продукцию.
Совет №3
Пользуйтесь контекстной рекламой
Предыдущие два совета позволили нам определиться с тем, что глюмкват продони является тем товаром, на который мы делаем основную ставку. Теперь нужно немного потратиться. На что? На одностраничник landing page. Довольно эффективный инструмент в маркетинге, позволяющий провести анализ спроса, работу с аудиторией, еще и продажами заниматься. Конечно, успех занятия зависит от профессионализма. Но мы бы рекомендовали вам досконально изучить эту программу, чтобы в дальнейшем с блеском использовать ее на практике. Подумайте только, вы сможете создавать лендинги и применять их в бизнесе в разном направлении.
Определяемся с тем, что по структуре лендинги практически одинаковы. Для ленивых есть специальные лендинговые конструкторы, где нужно в специальные поля, ячейки и разделы подставлять текст, фото или заголовок. Все довольно просто, но помните, что лучше поработать своей головой и потрудиться на благо будущего. Хотя, сейчас мы просто тестируем нишу, но результаты уже покажут свое.
Приступайте теперь к созданию рекламы в Яндексе и Гугле. Что для этого нужно?
- Придумайте текст объявления и яркий заголовок. Помните, что текст должен быть не очень длинным, но побуждающим к покупке.
- Дайте ссылку на ваш landing page.
- Воспользуйтесь настройками показа рекламы на вашу ЦА.
- Получаем кликабельную рекламу, которая приведет пользователя на наш одностраничник.
Совет №4
Создавайте группы во Вконтакте
Не стоит так удивляться. Вы могли бы заметить, что ресурс стал давно одной из популярных торговых площадок. Если она так эффективна и популярна, почему бы не протестировать там свой товар — глюмкват продони.
С чего начать:
- Мы создаем группу — сделать это по подсказкам на сайте не трудно.
- Придумываем продающий заголовок, по типу: “Самая низкая цена на глюмкват продони — столько-то рублей”.
- Там есть с правой стороны место для фото (аватарка). На нее крепим качественную фотографию продукта.
- Сразу старайтесь наполнить группу интересными постами с фотографиями.
- Сделайте несколько историй с отзывами и комментариями, где будут хвалить покупку и вас.
- Потратьте время на создание фотоальбома, где вы разместите товар в самом лучшем качестве, во всех ракурсах и покажете его применения или работу.
- Создайте удобную систему, которая позволит быстро оформить заказ клиенту.
Представленный способ не бесплатный, но не стоит сразу от него отказываться. Без каких-либо затрат в принципе не обойтись, а тут еще и создаете мощный источник трафика. Подписчиков не стоит ждать, лучше купить какое-то количество на бирже, чтобы создать видимость “живой” группы. Они особой роли пока не играют, нам главное запустить рекламу.
Первые продажи легко появятся от досок бесплатных объявлений или через группу в соц.сети. Нам же нужно выяснить, интересно ли то, что мы предлагаем покупателю. Если вы привели в лендинг более 150 посетителей, значит товаром интересуются.
Теперь разберем тему, когда и реклама удачно подобрана и текст в объявлениях грамотно составлен, есть вся информация по цене и связи, но клиентов нет, значит наша ниша востребована и лучше на нее не тратиться. Марж товара составляет 1 000 рублей, а на рекламу вы уже потратили столько или даже больше? Сворачивайтесь.
В случае, когда вам звонят потенциальные клиенты, но в итоге ничего не покупают, нужно обратить внимание на цену, вдруг она завышена, а может есть смысл еще вложиться в рекламу.
Говорить о результатах можно только через месяц. Как только вы создали нишу, лендинги, рекламу, нужно подождать, чтобы говорить адекватно о ситуации. По результатам определяется отдача или ее отсутствие.
Дальнейшие действия для расчета деталей
Нам понадобится:
- учитывать закупочную цену;
- средний чек;
- рентабельность;
- бюджет на рекламу;
- рассчитать стоимость клика.
Теперь обсудим все пункты более подробно.
Возьмем закупочную стоимость. Ее нужно рассчитать, чтобы понять сколько нам понадобится денег на начальном этапе. Сами понимаете, что закупить сто единиц техники куда дороже, чем взять такое же количество чехлов или недорогой гарнитуры. Хотя чистый заработок в этом деле может оказаться равносильным.
Средний чек рассчитывается из таких показателей: допустим, вы продаете только один товар, значит и средний чек будет равен цене единицы. Чтобы была прибыль, нужно побудить клиентов приобретать что-то еще вместе с основной продукцией.
Определяем рентабельность. Она представляет собой наценку на продукцию, но это не чистая прибыль. Продажная цена зовется — маржа. Разница между ней и себестоимостью — это основной показатель прибыли в бизнесе. Некоторые предприниматели считаю, что маржа совсем неважна и занимаются в первую очередь саморазвитием, в итоге, со временем, до них доходит важность этого показателя, но поздно уже метаться.
Для усваиваемости информации, рассмотрим такой пример. Возможно, вы выбрали себе нишу в продаже по низкому ценовому сегменту. Помним, что наш товар — глюмкват продони. Его мы покупаем по цене — 250 рублей, а продаем по 500 р. С одной стороны — товар продается и должна быть видна прибыль, но с другой стороны — мы все время в убытке. Чтобы что-то заработать нам нужно продать всю продукцию оптом, но не об этом сейчас речь.
Чтобы вам не погрязнуть в убытках, нужно торговать средний чек в одну тысячу рублей. Если рассчитывать в процентах, то на недорогую продукцию — 200-300%, а на дорогую — 10%.
Реклама. От нее многое зависит. Сейчас она основной двигатель продаж. Если вы хотите воспользоваться советом по рекламе из поста № 2, то там вам все обойдется в несколько сотен рублей, но если вы затеваете что-то грандиозное, то не рассчитывайте потратить менее 60 000 рублей. Конечно, масштабы бывают разные, но для качественной рекламы нужны и большие средства.
Вы задумывались над тем, сколько стоит один клик? Сколько людей нажимают на объявления, размещенные в популярных соц. сетях, поисковиках и т.д.? Какое соотношение пользователей, которые перешли по рекламе и купили товар? Эти данные сейчас много значат. Многие компании создают сервисы, которые “скликивают” рекламу. Исходя из этого видим, как развиваются другие более современные способы привлечения клиентов.
Допустим, вы уже определились. Теперь ответьте себе еще на несколько вопросов для закрепительной части:
- Какой мне нужно получить трафик, чтобы даже небольшой процент купивших не выводили меня в минус, а создавали прибыль?
- Сколько я должен получить звонков и заказов за день?
- Смогу ли я удовлетворить запрос на товар?
- Какую сумму я готов вложить для продвижения тестируемого мною товара?
Теперь подводим итоги.
Мы бы рекомендовали брать максимум от самого процесса тестирования, пока идея еще не является грандиозным проектом. Старайтесь на начальном этапе узнать больше, понять больше и получить больше.
Будьте увлечены своей идеей. Ведь пока вы полны энтузиазма, вами движут сила, уверенность и надежда на успех.
Будьте последовательными в своих действиях. Это основная черта, которая приводит к повышению профессионализма, что в свою очередь приводит к успеху в бизнесе.
Мы показали несколько способов для тестирования ниши. Они не требуют больших финансовых затрат и довольно легко осуществимы. Главное, задайтесь целью и внимательно следите за показателями во время теста.
Готовы работать? Тогда в следующей публикации мы осветим вопрос поиска и определения целевой аудитории, а также рассмотрим различные стратегии работы с ней.
Мнение специалистов:
Алексей Соловьев — директор по развитию рекламного интернет-агентства x10
Соглашусь, что все предложенные способы довольно эффективны, но на мой взгляд совет под №2 наиболее перспективный.
Отвечу почему:
- Данный способ совершенно бесплатный, если не пользоваться дополнительными предложениями соцсетей.
- Регистрация и размещение фотографий и постов занимает несколько минут. В дальнейшем же нам нужно только подождать реакцию пользователей на предложение.
- Здесь мы точно определимся с числом реальных покупателей.
- Уже во время тестирования можно начать зарабатывать.
Выявил и недостатки. Допустим “Авито” — это мощная площадка для рекламы. Ей пользуются многие компании. Ваш интернет-магазин находится в начальной стадии разработки, поэтому все звонки, которые поступят, нужно просеять через сито и поделить на три, чтобы понять реальную цифру заинтересованных. В любом случае, этот способ также считается наиболее эффективным.
Василий Вишняков, генеральный директор интернет-агентства Bquadro
Да, в данном посте были рассмотрены самые популярные варианты тестирования. Они покажутся простенькими, но все простое — гениально. В любом случае, хотелось бы рассмотреть статью под разными углами. Если вы ищите людей, которые делают запросы с такой формулировкой, здесь вы найдете ответы. А если ваша цель в другом? Например, собираетесь создать организацию, которая будет направлена на работу с определенной спецификой. В этом случае, я не вижу конкретных ответов на вопросы: “стоит ли заниматься своим делом?”, “Будет ли в будущем мой бизнес прибыльным?”
Способы общие. Допустим пункт про “Авито” не учитывает важные факторы для бизнеса — цены и стоимости. Хотя, если вас эти вопросы уже не интересуют, и вы их уже изучили до этого — смело пользуйтесь данными советами.
Мнение гендиректора студии Vikiweb- Виктора Пермякова
У меня есть некоторые дополнения в тему. Обращу внимание на такие значение, как МРЦ и ММЦ. Напомню, что одно название определяет минимальную розничную цену, а вторая — рекомендуемую.
Часто наблюдается ситуация, где в интернет-магазине не учитывается МРЦ. Там продажи идут почти в ноль, а прибыль достигается за счет торговли дополнительными услугами. Это неправильно. Также неверно работать с поставщиками, которые не учитывают МРЦ.
Рассмотрим ситуацию на примере, где закупка составляет 10 000 рублей, а реализуют товар по цене от 13 000 до 20 000. Появятся на горизонте конкуренты, отпускающие продукцию по закупочной цене, достигая прибыли за счет своих второстепенных услуг в виде установки, доставки и настройки. В данных условиях нельзя говорить о здоровой конкуренции.
Комментарий от руководителя ReadyScript lab
Артем Полторанин предлагает усилить показатели тестирования. Для этого нужно воспользоваться нашим предложением и запустить работу интернет-магазина в облаке ReadyScript. Время, затраченное на создание, варьируется от одного часа до двух. Сумма, в которую обойдется услуга рассчитывается из выбранной редакции и составит 300-500 рублей.
На ваш магазин, вы сможете также оставлять ссылки в соцсетях или в Яндексе и Гугле.
Сайт на платформе по последним разработкам имеет свои преимущества даже в тестовом режиме. Можно размещать свои товары в Гугле, Яндекс.Маркете, Товары@mail.ru и на других современных ресурсах. Такие возможности привлекут тестовую аудиторию. Создание сайта уже в тестовом режиме должно быть обязательным, чтобы более грамотно отследить все показатели.
