Как выяснить потребности клиентов и составить под них текст объявления?

Вам тоже надоели однотипные объявления, которые не приносят никакой пользы, а только отталкивают покупателей? Ведь важно писать тексты ориентируясь не на свое мнение о товаре, а на мнение потенциального покупателя. Не узнав, что интересует конечного потребителя, Вы не сможете написать качественные месседжи, соответственно не получите достойную прибыль.

1. Проведите интервью среди целевой аудитории. Только так Вы сможете “посмотреть” на свой продукт глазами покупателя. Ведь даже опытный специалист не всегда сможет угадать потребности клиентов. Чтобы получить качественное интервью, лучше проводить его вживую или по телефону. Первый вариант предпочтительнее, поскольку люди более общительны при зрительном контакте, а также будут видны их естественные эмоции.
2. Проводя интервьюирование, не забудьте уточнить достоинства и недостатки товара. Именно эти сведения лягут в основу объявления.
3. Не используйте слова с двойным значением, чтобы не ввести читателей в заблуждение. Важно ведь делать акцент на целевую аудиторию, а не привлекать незаинтересованных. Каждый факт подтверждайте реальными цифрами, а не пишите просто “высокое качество”, доступная стоимость”.
4. Для удобства, составьте таблицу с преимуществами и качествами продукта. В будущем можно ее данные комбинировать по-разному, тем самым составляя разные месседжи.
5. Как только рекламная кампания начала работать проверяйте ее на эффективность и успешность. Вовремя обнаруженная ошибка может уберечь Вас от будущих. Проверьте, поступают ли звонки от целевой аудитории. Так Вы проверите, насколько верно подобрана аудитория и можно ли расширить семантическое ядро.

С какими проблемами при написании объявлений Вы сталкивались, и какие пути решения нашли?