Тематика автомобільного кредитування широко затребувана на ринку США, але й рівень конкуренції при цьому дуже високий, за залучення клієнтів конкурують як невеликі локальні автосалони, так і великі мережеві автосалони, з виробленим роками брендом.
Крім вищезгаданого, важливо відзначити, що тематика кредитування, в таргетованій рекламі, є “Особливою категорією” і вимагає чіткого дотримання правил рекламної діяльності, а також неможливість використання детальних налаштувань таргету.
На старті рекламних кампаній вже було отримано результати мінімальної ефективності, а саме:
Вартість 1 ліда: 7,56 $
Валідних лідів: 15%
Проданих авто: 0
Проаналізувавши всі показники рекламних кампаній, насамперед приступили до сегментування аудиторій та підбору пропозицій для аудиторій, оскільки саме пропозиція, яку ми закладаємо в рекламне оголошення, і зумовлює успішну взаємодію з користувачами для відділу продажів.
Вже в перший тиждень співпраці було продано перше авто, варто відзначити, що покупка авто, це не імпульсивна покупка і вимагає ретельної обробки клієнта, і займає від тижня до двох. У перший же тиждень збільшили кількість валідних лідів, за рахунок рекламних креативів, що більш запам’ятовуються, це позитивно позначилося на конверсії відділу продажів.
Впровадивши систему відстеження якості отриманих лідів, коригували рекламні кампанії, поки кількість лідів за якими вдалося додзвонитися до клієнта становило 57% від загальної кількості.
На даному етапі розпочали масштабування рекламних кампаній та роботу над зниженням вартості ліда. Зазвичай при необхідності масштабування вартість лідів зростає, але в нашому випадку ми покращили показники конверсії рекламних оголошень і збільшили кількість заявок на день у 4 рази.
Вже в перший місяць було досягнуто таких результатів:
Вартість ліда: 4,89 $
Валідних лідів: 58%
Проданих авто: 6
Середній чек: 22 768$
Окупність рекламних інвестицій у 56,5 разів