Що таке нішевий ринок
Коли підприємець вирішив розпочати власний проект, чи це створення цифрового бізнесу, створення електронної комерції, відкриття блогу чи створення компанії, одне з основних кроків пов’язані з визначенням ринкової ніші.
Ніша — це чітко визначений бізнес-сегмент, що складається з людей, які мають спільні інтереси та потреби.
Аналіз ніші є обов’язковим етапом на шляху до прибуткового бізнесу. Таким чином вдається правильно вибрати цільову аудиторію та зменшити відсоток прямої конкуренції.
На відміну від масових ринків люди, що належать до нішевого ринку, зазвичай мають одні й ті самі потреби й почуття приналежності. Щоб зрозуміти, що ніша прибуткова, потрібно переконатися, що існує цільовий ринок, який готовий витрачати гроші й що тенденції для цього ринку не спадають.
Перш ніж розпочинати будь-який бізнес, слід чітко уявити свій сектор: хто є конкурентами, які завдання вирішуватиме компанія. Щоб знати та аналізувати ці дані варто використовувати різні системи та інструменти. Найкраща стратегія визначення сегмента може бути реалізована з використанням ефективних інструментів Google Keyword Planner, Google Trends.
Насправді реалізація нішевої стратегії означає не просто концентрацію діяльності на одному або кількох невеликих сегментах ринку. Невеликі розміри – типова риса ніш. Але недостатньо, щоб сегмент ринку був невеликим, щоб бути нішою. Ніша є такою, якщо вона сформована групою клієнтів із дуже специфічними потребами, відмінними від потреб спільного ринку. Це люди, які готові платити за задоволення своїх конкретних потреб.
Нішева стратегія має дві великі переваги: висока прибутковість та відносно невелика конкуренція. А правильно проведений аналіз ніші для сайту дозволяє знайти прибутковий напрямок.
Добре профільована аудиторія, що складається з добре структурованих покупців, гарантує, що кожен тип продукту, створених компанією, матиме максимальний рівень персоналізації та зможе вирішити проблему обраної аудиторії. При спілкуванні з цільовою аудиторією коефіцієнт конверсії збільшуватиметься у кілька разів.
Якщо мета полягає в тому, щоб підштовхнути користувача до завершення покупки або замовлення послуги, має застосовуватися золоте правило: чим більше говорити з публікою її мовою, тим ближче буде успіх підприємця. Тому при виборі конкретної ринкової ніші, кожна маркетингова стратегія працюватиме краще та ефективніше.
Шлях до пошуку власної ефективної та прибуткової ринкової ніші починається з виявлення групи осіб, що поділяють одні й самі потреби. Робота, яку необхідно зробити, щоб перейти до своєї ніші, вимагає глибокого знання своєї пропозиції, своїх сильних сторін, конкурентів та поточної ринкової ситуації. Провести аналіз можна за допомогою зручних онлайн інструментів та сервісів.
Використання планувальника ключових слів від Google
Дослідження ключових слів використовується для того, щоб зрозуміти, як люди шукають певні продукти/послуги через пошукові системи. Важливо також розуміти, як часто використовуються певні ключові слова.
Якщо проводиться аналіз ніші ринку, дослідження ключових слів може бути корисним для пошуку підніш, пов’язаних ніш, обмірковування планів, стратегій, партнерських відносин з відповідними секторами тощо.
Зазвичай ми аналізуємо:
- Обсяги пошуку: як часто в середньому шукають певний ключ.
- Складність ключового слова: ступінь складності, що оцінюється, для досягнення найвищих позицій (досліджується конкуренція в пошуковій видачі).
- Кореляції: наприклад, пов’язаними ключовими словами для “готель Київ” можуть бути “4-зірковий готель Київ”, “готель Київ в центрі міста”, “дешевий готель Київ” і т.д.
- Тенденції або сезонність: якщо ключ сильний влітку, і ми хочемо вчасно позиціонуватися, ми маємо почати працювати над ним як мінімум на 6 місяців раніше. Роблячи ці оцінки, ми можемо отримати більш чітке уявлення, коли ми почнемо проект і якими будуть терміни виконання всієї роботи.
На підставі підібраних ключових слів у майбутньому може бути опрацьована платна реклама, а також продумана стратегія SEO просування.
Використання інструменту Google Trends
Сервіс від Google допомагає провести аналіз тенденцій. Якщо термін, що належить до сегменту ринку, втрачає інтерес, це може бути тривожним дзвінком. Аналіз ніші для бізнесу з використанням такого інструменту використовується, щоб розуміти, наскільки обраний напрямок є перспективним. Мало того, тренди допомагають нам зрозуміти сезонність певних ринків і якнайкраще запланувати всі стратегії просування.
Маркетинговий аналіз ніші та конкурентів на конкретному прикладі
Спеціалісти iPapus Agency провели дослідження ринку Польщі у сфері EdTech.
Google Keyword Planner
Спочатку були зібрані найпопулярніші ключові фрази з тематики edtech із сайтів конкурентів та пошуку, які можна використовувати для побудови нової структури сайту. Дану структуру можна використовувати як для платної реклами, так і для блоку SEO.
Під час опрацювання семантичного ядра було зроблено висновок, що прямий попит послуг не охоплює весь ринок. Аналіз ніші сайту дав можливість зрозуміти, що обраний продукт може бути цікавий аудиторії, яка шукає близько цільові запити, які не прямо відповідають нашому продукту, але пов’язані з утворенням дитини або стосунками батьків-дитини цільового віку.
Google Trends
На другому етапі спеціалісти iPapus Agency проаналізували тематику edtech на попит з сервісу Google Trends за останні 5 років, по регіону Польща, за 10 найчастіших ключових слів у тематиці.
Було виявлено, що на момент проведення дослідження тематика періодично набирає популярності. Починаючи з 2021 року попит у даній ніші знизився по регіону Польща, але в місяці високого попиту (наприклад, вересень) має популярність 70/100. За підсумками аналізу ринку було зроблено висновок, що ніша освіти на ринку Польщі має середній попит. При цьому вузька ніша онлайн-освіти та розвитку дитини вільна, тому що ринок зараз має гравців, орієнтованих на навчання у форматі офлайн.
Були проаналізовані основні субрегіони, за якими йде попит на тематику edtech. Виходячи з цих даних, вдалося визначити, що найвищу популярність мають:
- Люблінське воєводство;
- Мазовецьке воєводство;
- Підляське воєводство;
- Підкарпатське воєводство.
Нижчий попит мають: Опольське і Свентокшиське воєводство. Кожен регіон може давати нам позитивні результати із прив’язкою до цільової рентабельності, але насамперед нам потрібно зосередити свою увагу на найпопулярніших регіонах.
Аналіз конкурентного середовища
Проаналізувавши пошукову видачу за запитами ніші edtech по регіону Польща наші спеціалісти виділили кілька основних прямих конкурентів та конкурентів із такою ж аудиторією, з тематики edtech, на яких припадає більша частина трафіку у пошуку.
Конкуренти відбиралися за обсягом показу ключових слів за тематикою edtech, зовнішніми посиланнями, контентом. Вдалося виявити, що конкуренти використовують на сайті продаж послуг як онлайн, так і на офлайн заходи. З цього робимо висновок, що онлайн освіти дітей/батьків актуальні у Польщі. Проведена робота дозволила вивести бізнес на новий ринок із досягненням цілей щодо рентабельності.
