Принцип работы КР
Существует два варианта показа:
- на поиске − в естественной выдаче, когда пользователь набирает запрос;
- на площадках, которые участвуют в рекламно-медийной сети (КМС).
В первом случае мы получаем “горячих» клиентов, которые набрали конкретный вопрос − они уже готовы совершить покупку, а значит вероятность конверсии очень высока. Во втором результаты не такие эффективные, реклама просто мелькает перед глазами человека, который когда-либо заходил на ваш сайт или находил его через поисковую строку.
Разработчики поисковика предоставили владельцам ресурса гибкий инструмент настройки. Как только все условия, указанные в параметрах, выполняются, объявление попадает в выдачу. При это оплата взимается исключительно за совершение обозначенного действия, чаще всего это переход по ссылке.
В основе лежат “три кита»:
- особенности целевой аудитории;
- задачи;
- баланс стоимости клика.
Чтобы онлайн-маркетинг приносил прибыль необходимо найти ту золотую середину, которая минимизирует расходы и максимизирует конверсию. Добиться этого может только опытный специалист, внедривший множество кампаний. Только глубокое понимание влияния настроек на конечный итог позволит воспользоваться всеми преимуществами такого способа продвижения.
Особенности
- Демонстрация только тем пользователям, которые действительно заинтересованы. Это увеличивает вероятность пользу в разы.
- Так как показы зависят от семантических запросов, все они узко направлены.
- Оплата основана на понятии CPC (стоимость за click) − конкретный переход по выведенному блоку. Алгоритм системы сам рассчитывает вероятность захода и покупки, выводит пост только в случае, когда она достаточно высока.
- Цену назначает рекламодатель, но существует минимальное значение.
- Выбор делается на принципе аукциона. Каждый допущенный к торгам лот оценивается с точки зрения оплаты. Важно знать оптимальное значение в нише чтобы не вложить слишком мало или много.
- Влияние имеет кликабельность текста (коэффициент эффективности), демонстрирующий уровень интереса потенциальных покупателей. Этим достигается баланс выдачи, когда на топовые места попадают не только те, кто оплатил по максимуму. Рассчитывается по известной формуле: отношение кликов к показам в процентном выражении.
- Инструментарий подразумевает большое число настроек, что придает гибкость кампании. Это называется таргетирование. Указывая детальные характеристики для каждого случая, маркетолог сужает круг условий, привлекая только целевых юзеров.
- Удобный сервис аналитики помогает отслеживать результаты едва ли не поминутно, что дает возможность моментально изменить характеристики и увеличить эффективность.
Самым главным преимуществом такой раскрутки является почти моментальная отдача инвестиций. Итог виден в течение дня после старта.
Как настраивается контекстная реклама Adwords
Последовательность действий определяется инструментами, которые предоставляет Google. Но прежде чем приступать к конкретике, необходимо проделать подготовительную работу.
- Выполнить анализ целевой аудитории. Опытный маркетолог представит типового покупателя детально: интересы, время выхода в сеть, география, потребности и многое другое. Часто итог представлен в виде отчета, где описаны все характеристики и даже обычный распорядок дня.
- Продумать стратегию. Нужно понимать, что хочется получить на выходе: рост прибыли, создание имиджа, формирование бренда. И исходя из этого уже в дальнейшем строить пиар-систему.
Только после того, как это определено, можно приступать к настраиванию Adwords.
Выбор цели
Правило этого шага: одна цель − одна кампания. К ним можно отнести:
- привлечение потенциальных клиентов;
- увеличение продаж;
- рост трафика.
В КМС к ним добавляются:
- формирование имиджа;
- узнаваемость бренда и охват аудитории.
Геотаргетинг
Зависит от географии рекламируемого бизнеса. Это может быть страна, область, радиус вокруг точки на карте, местоположение (рядом с филиалами компании и достопримечательностями, например).
Ставки и бюджет
Адвордс дает два варианта.
- Автоматический. Алгоритм сам распределяет цену лота в зависимости от указанного бюджета. Оптимизация выполняется на основе статистики. Здесь можно указать максимум конверсий или кликов.
- Профессионалы самостоятельно распределяют финансы, руководствуясь собственным опытом и статистикой. Задается максимальное значение за щелчок для группы, ключевых слов и мест размещения. За счет этого можно перераспределять бюджет.
Составление семантического ядра
Также, как и в SEO (вывод в ТОП при естественной индексации), фундамент — набор keywords. Каждый пост − это ответ на вопрос пользователя. Например, если вводится “купить смартфон ZTE», вы предлагаете ему зайти на сайт и решить проблему, моментально сделав покупку. Именно соответствие (релевантность) искомой фразы и вашего предложения и является определяющим фактором продвижения в сети.
СЯ составляется с помощью различных инструментов, которые помогает выбрать самые подходящие ключевые слова и словосочетания. Добиться баланса между частотой в поиске и стоимостью − цель кластеризации. Чем выше частотность и больше число конкурентов, тем дороже обойдется контекстный маркетинг. Поэтому важно найти тот, который приведет достаточное количество покупателей для получения прибыли.
Группировка объявлений
Создается несколько кластеров, каждый из которых будет включать минимум три поста. Ключи должны быть близки по смыслу, но отличаться. Это очень похоже на процесс кластеризации в СЕО, где семантика равномерно распределяется между страницами. Здесь играет роль узкая специализация в рамках каждой группы. Определиться с самым результативным текстом поможет аналитика. Его стоимость можно повысить, чтобы быстрее достигнуть намеченного.
Таргетирование
Настраиваются в зависимости от вида. Для тех, кто участвует в КМС указываются те, кто уже был на сайте или предпринимал какие-либо действия в отношении компании (ретаргетинг). Также можно указать “по тематикам” − Гугл автоматически подбирает и демонстрирует ссылки, совпадающие с темой запроса.
Когда речь идет о поиске, можно настроить по ряду параметров:
- по СЯ − точное совпадение вопроса и выбранной семантики;
- по интересам − аналог тематического;
- по геолокации − географическое положение ЦА.
Эффективное объявление
Содержит немного слов, поэтому нужно сделать его привлекательным для посетителя и понятным для Адвордс. Это достигается соблюдением следующих правил.
- Keyword входит в заголовок.
- Отслеживайте актуальность контента, включайте полезные данные. Например, добавьте адрес магазина или телефон, если кейвордс подразумевает контактную информацию.
- Описание релевантно заголовку.
- Контент соответствует тематике страницы, на которую он ведет. Не стоит рекламировать велосипед, а по клику приводить на раздел продажи роликов.
- Текст уникален и грамотен. Google предъявляет жесткие требования к контенту.
- URL, на который размещен линк, должен быть рабочим и доступным.
- Не забывайте о мобильных гаджетах − адаптируйте к просмотру на узком экране.
Дополнительные расширения
Добавочная информация с призывом к некоторым действиям. Это может быть кнопка с заказом звонка, адреса, другие линки. Они делают посты заметнее и добавляют удобства для пользователей, давая возможность связаться с рекламодателем.
Всего Ads позволяет указать три типа.
- Ссылки. Перенаправляют юзеров на разные страницы – особенных предложений, доставки, описания сопутствующих товаров и т.д. Если ключ не полностью отвечает желаниям человека, то такие дополнительные возможности имеют весомый шанс попасть в его “боли». Обычно добавляются не менее 4-х линковв.
- Уточнения. Помогают продемонстрировать “вкусные” предложения − акции, бесплатную доставку, новинки, скидки и пр.
- Описания. Краткая подача особенностей и преимуществ товаров или услуг.
Аналитика
Чтобы быть уверенным в продуктивности маркетинговой стратегии, включите отслеживание конверсий. Возможно, если переходов много, а эффективность низка, поработайте над площадкой или бизнес-процессами.
Также важно регулярно проводить анализ текущей кампании. Для этого в Google был создан удобный личный кабинет. Большой плюс − индивидуальное формирование рекомендаций, основанное на показателях.
Проблемы самостоятельной настройки
Несмотря на подробнейшие рекомендации по запуску и ведению КР от Гугл, многие владельцы, решая сэкономить на найме продвиженцев, совершают одинаковые ошибки. Это неизбежно приводит к финансовым потерям. Обучение длится долго, так как эффект невозможно достичь без опыта. Путь проб и ошибок может обойтись недешево.
Главными проблемами можно назвать:
- потерю контроля над затратами;
- растущие вложения в клики;
- снижение количества переходов за счет неправильного таргетирования и подбора семантики.
Наступает момент, когда инвестиции превышают прибыль от новых клиентов. Ведь далеко не сразу новичок начинает разбираться в корректном разборе ЦА, не понимает ценообразование. Также не умеет работать с СЯ − отбором релевантных кейвордов, указанием минус-слов, распределением словосочетаний по группам объявлений.
Как решить эти проблемы
Экономить на пиаре нельзя − ведь от него напрямую зависит ваш доход. Обращайтесь к маркетологам − это сократит время на получение хорошего результата и затраты окупятся.
Студия IPapus Agency предлагает отличное решение − мы сформируем подходы вместе с вами и внедрим их. В компании работают сертифицированные специалисты по маркетингу, талантливые копирайтеры, внимательные менеджеры.
Чтобы заказать ведение Google Adwords в нашем агентстве, напишите или позвоните. Первая консультация бесплатна, на ней вы определите направление сотрудничества. Можно оставить заявку на отдельные услуги, но всегда выгоднее комплекс.
- SEO − естественное продвижение длится несколько месяцев, но максимально продуктивно. Ваш ресурс закрепится в топовых позициях поисковых систем по большому числу семантических фраз, будет гарантированно рабочим и соответствовать стандартам веб-разработки.
- РСЯ и КМС. Платные сервисы работают быстро, а в совокупности с СЕО рост будет поразительно высоким.
- Пиар в социальных сетях. Это неотъемлемая часть современной онлайн-раскрутки. Мы умеем вести сообщества, знаем, как организовать таргетинг, пишем отличные статьи.
- Создание сайта − если вы начинаете с нуля, мы предложим вам недорогой и оптимизированный ресурс.
- Брендирование. Для тех, кто мечтает из солдат выбиться в генералы и продавать только лишь именем.
Каждая из услуг подразумевает ряд шагов − их тоже можно заказать отдельно. Например, аудит кода или разбор конкурентов, дизайн или презентацию организации. Мы не ограничиваем наших заказчиков в выборе.
У нас вы найдете:
- Удобные средства коммуникации (личный кабинет, мессенджеры или по телефону;
- прозрачное ценообразование;
- гарантии на выполнение работ;
- соблюдение сроков;
- читабельные отчеты.
Сколько стоит КР Adwords Выставить ценник как на хлеб или молоко невозможно. Конечная цена определяется сферой деятельности организации, количеством конкурентов, масштабом и поставленными целями. Существует минимум, ниже которого КР будет бесполезна. Все эти данные можно получить в рамках предварительного расчета. Отправьте подробную информацию через онлайн-форму или позвоните. Менеджер сообщит ориентировочные затраты.
