01.
Вы платите только за факт роста
УВЕЛИЧИВАЕМ КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК И ПРОДАЖ НА САЙТЕ
Оптимизация конверсий на сайте
Мы выполняем ряд важнейших задач, позволяющих оптимизировать конверсии на сайте клиента. В их число входят: аналитика и видоизменение контента, интерфейса, дизайна посадочной страницы или сайта; целью при этом является возрастание числа конверсий при сохранении трафика на прежнем уровне.
Мы изучаем данные. Внимательно анализируем сведения, полученные от Google Analytics, анализируем пути пользователя, точки входа и выхода. Мы составляем представление о том, каким образом пользователь сайта совершает покупку, какой путь он проходит на пути к конечному результату.
Мы формулируем рекомендации, в которых четко прописываем, что следует изменить, улучшить, убрать или же добавить на сайте с целью повышения числа конверсий. Изменения, которые мы собираемся вносить, касаются и картины в целом, и малейших деталей. К примеру, контента, размещения отдельных элементов, цвета и оттенка.
Тестируем внесенные изменения. Мы составляем подменный код, затем запускаем A/B тестирование в Google Optimize. Важно, чтобы все максимально корректно отображалось на разных устройствах, с которых заходит пользователь: на компьютере, смартфоне и так далее.
Мы анализируем полученные результаты. На основе полученных статистических данных изучаем эффективность внесенных нами изменений. Только при наличии положительного опыта мы вносим изменения в готовый продукт, который представляется клиенту.
Как мы определяем эффективность ?
Важно помнить, что заявленный коэффициент конверсии постоянно подвергается изменениям. В системе Google Optimize средний прирост считается автоматически. Изменения метрик вы можете наглядно посмотреть на сайте. Естественно, у вас будут все доступы. Таким образом, вы сможете контролировать весь процесс.
Если в течении 30 дней мы не отметим прироста CR больше, чем на 5% — мы немедленно заканчиваем сплит-тест и приступаем к тестированию новых изменений.
Ценообразование
Сообщите нам текущий коэффициент конверсии, а также средний чек сайта вашей компании, а мы продемонстрируем, насколько могут возрасти показатели, как может вырасти эффективность сайта.
Как считается стоимость
Мы выстраиваем свой прогноз на основе текущего коэффициента конверсии, руководствуясь анализом полученных ранее результатов. Оплату мы рассчитываем по фактическому результату.
это 20 пунктов прироста:
(1,2%/1%-1)*100%
В среднем, стоимость одного пункта прироста $70
20 пунктов прироста * $70 = $1400
Инока предупреждение
При трафике 20 000 сеансов и среднем чеке в $70 рост CR с 1% до 1,2% даст ежемесячный рост дохода в $2800
А платите вы только раз — $1400
Накопительный результат
Однажды с успехом протестированная гипотеза еще не один раз принесет вам прибыль.
Изменения, которые мы тестируем на сайте
Меняем
Мы тестируем и оптимизируем:
- Путь пользователя, который он совершает на пути к заказе товара онлайн на сайте.
- Контент — от описания товаров до названия кнопок.
- Дизайн отдельных элементов — UX-дизайн, различные цветовые решения.
- Ценностное предложение — анализируем, что можно позаимствовать у конкурентов, что следует улучшить.
Наши изменения на сайте не касаются
- Фирменного корпоративного стиля компании.
- Бизнес-логики, которой вы придерживаетесь.
- Мы никак не влияем на ценообразование.
Google Optimize
Оценка фактического прироста происходит с помощью системы Google Optimize. Это один из лучших сервисов, который мы используем для тестирования интерфейса вашего сайта. Мы можем разделить трафик: 50% пользователей продемонстрировать изначальный базовый вариант страницы, а второй половине показать измененную нами версию. Google Analytics подсчитает конверсии и направит их в Optimize для оценки и определения, какой вариант более предпочтителен.
Оплата за услугу аналитики и генерации идей
от $1000
Проводим аналитику и генерируем не менее трех идей в месяц
Согласовываем, что внедрять
Тестируем идеи
«Могу ли я предложить свои гипотезы?»
Тариф с оплатой за рост не предполагает согласования идей для сплит-теста, поскольку с финансовой точки зрения мы заинтересованы проводить исключительно удачные тесты. В противном случае, если тестирование опровергнет гипотезу, мы ничего на этом не зарабатываем.
Но для клиентов, которые хотят принимать участие в выборе идей для тестирования либо же готовы предложить свои идеи, у нас есть специальный отдельный тариф.
Частые вопросы о сплит-тестировании
Как устроена наша услуга?
Сплит-тестирование предполагает, что 50% вашей аудитории будет видеть сайт таким, каким он является на данный момент, а другая половина аудитории будет наблюдать сайт с внесенными изменениями. С помощью эффективной системы Google Optimize нами проводится тестирование работы и система определяет, какая именно версия сайта приносит наиболее эффективный результат. Наше агентство получает вознаграждение лишь в том случае, когда оказывается, что внесенные нами изменения смогли улучшить показатели. Размер вознаграждения определяется коэфициентом конверсий.
Сплит-тестирование является эффективным способом найти наиболее оптимальное решение. Как правило, большинство наших гипотез оказываются удачными, ведь мы наработали немалый опыт взаимодействия с различными сферами бизнеса.
Каким образом мы формулируем идеи для наших тестов?
Можно выделить четыре ключевых источника формирования идей:
- Конкурентный анализ. Мы тщательно анализируем наработки конкурентов, как они позиционируют себя, на что ориентируются в составлении бизнес-стратегии.
- Поведенческий анализ с помощью тепловых карт и вебвизора. Важно понимать, как именно ведут себя пользователи, попав на страницу вашего сайта, что вызывает интерес, а что лучше бы убрать с сайта.
- Мы детально анализируем, на каких именно этапах и почему происходит прерывания воронки.
- Мы используем наработанный в работе с другими успешными проектами опыт.
Что именно вы изменяете на сайте в рамках проведения сплит-тестирования?
Мы меняем абсолютно любые элементы, если, согласно гипотезы, это решение может оказаться эффективным для повышения числа конверсий. К примеру, мы можем менять форму, цены, текст, но при этом придерживаемся установленной концепции дизайна сайта, не касаясь изменений корпоративного стиля.
Важно, чтобы у нас сохранялось определенное пространство для маневра. Чем больше запретов на изменения со стороны заказчика, тем сложнее будет улучшить показатели сайта.
Вы согласовываете с заказчиком ваши гипотезы, которые применяете?
Мы обязательно уведомляем заказчика о грядущих изменениях. Заказчик может просмотреть все изменения и убедиться, приносят ли они ожидаемый результат. Мы тестируем быстро, избегая застревания на деталях и чрезмерного обсуждения.
Стоимость 1 пункта прироста. Сколько времени длится одно тестирование?
Цена пункта прироста рассчитывается в каждом случае строго индивидуально. Как правило, попадает в рамки 40-90$ за один пункт прироста.
Скорость тестирования зависит от числа конверсий в день и от масштаба внесенных изменений. Чем больше конверсий, тем быстрее проходит один тест и тем больше гипотез мы можем проверить за один месяц.
Минимальная планка для тестов, которые мы намереваемся взять в работу, составляет 200 конверсий в месяц — один сплит-тест. Идеальным вариантом может считаться 500 конверсий в месяц.
Как рассчитывается размер прироста и каким образом фиксируется отчетность?
При составлении прогнозов мы знаем лишь полученные ранее показатели, но не знаем будущих. Так что прогноз строится нами, базируясь на текущем коэффициенте конверсии, а оплата рассчитывается уже по фактическому результату.
Данный подход дает возможность правильно оценивать вклад и результат нашей работы над сайтом клиента.