“Как привлечь максимальное количество пользователей?”
На просторах интернета очень много страниц, которые предлагают подобные услуги или товары. Как сделать так, чтобы покупатель заходил именно ко мне?
И это вопрос продвижения. А, глобально, оно бывает всего двух видов:
- Контекстная реклама (Direct)
- СЕО (Search Engine Optimization)
Контекстное продвижение — это использование рекламных объявлений в поисковых системах. Они показываются пользователю в зависимости от запроса. Оплачивается при этом только переход на сайт (оплата за клик). Когда Вы ищите что-то, то на странице результатов в самом верху будут отображены именно проплаченные ресурсы.
SEO — это комплекс действий, направленный на внешнюю и внутреннюю оптимизацию ресурса для поднятия его позиций в выдаче, улучшения конверсии и юзабилити.
Вывод в ТОП поиска производится по ключевым фразам, связанным с услугами или товарами Вашей компании.
У любого предпринимателя возникает справедливый вопрос “Что лучше, СЕО или директ?”
Если коротко
SEO — сайт путём определённых работ выводится на первые места поиска по ключевым запросам и поддерживается на этой позиции.
Контекстная реклама — сайт находится на первом месте столько, сколько Вы готовы это оплачивать.
Оба способа имеют свои преимущества и недостатки. Контекст очень часто используется для того, чтобы увеличить продажи уже сегодня, но как только бюджет закончится, звонки прекратятся. Если средний чек с одного покупателя невысокий, то доход получится сомнительным.
Еще один нюанс, о котором следует знать:
Клик — это не покупка.
Контекст не может обеспечить Вам конверсию. Если товар не соответствует ожиданиям, его сложно найти и ещё сложнее купить (покупателю необходимо совершить чрезмерное количество действий), то Вы платите за переход, не получаете продажу и уходите в минус.
А значит, оптимизация необходима в любом случае.
Перед началом рекламной компании ваш интернет-ресурс должен:
- Соответствовать всем требованиям Google
- Быть исправным и готовым принимать пользователей 24/7
- Содержать интересный контент и уникальные тексты, повышающие время пребывания на нем
- Быть в тесной интеграции с социальными сетями
- Иметь систему аналитики
- Отвечать запросам в ТОП поиска наиболее полным образом
Вкладывать в SEO выгоднее, потому что Вы покупаете не временный, а постоянный результат.
Такой способ продвижения обладает и другими внушительными преимуществами:
- Доверие клиентов. Вас воспринимают не как рекламу, а как личный выбор. Многие пользователи не доверяют рекламным объявлениям и предпочитают сами находить товары.
- Охват. Вы заполучаете потенциальных клиентов вне зависимости от ПС и региона. Продвигаете в одном — растут позиции везде.
- Стоимость. Если суммировать стоимость всех работ и разделить на количество привлекаемой аудитории — это выходит гораздо дешевле, чем контекстное продвижение.
- Эффект. Нельзя один раз проработать веб-сайт и всегда находится сверху. Конечно, позиции будут теряться без поддержания, но не резко и с возможностью быстрой “реанимации” путем элементарных действий.
Что включает в себя качественное комплексное продвижение?
Для того, чтобы СЕО сработало необходимо от 2 до 6 месяцев в зависимости от конкурентности запросов и “запущенности” ресурса.
Такая услуга не может стоить дешево, так как она выводит компанию на абсолютно новые, недоступный до этого уровень продаж. Да, именно продаж, а не простых посещений.
Для того, чтобы этого добиться, необходимо провести следующие работы:
- Оптимизация на нулевом этапе. Если проект только в разработке, то лучше подготовить хорошее ТЗ и сразу внедрить исправления и улучшения, которые помогут Вам стать лучшими.
- Глубокий аудит. Начать стоит с работы над ошибками. Они могут быть как техническими (связанными с программированием), так и содержательными (все, что касается контента и дизайна). Для повышения конверсии и ранжирования эти недостатки устраняются.
- Юзабилити-аудит. Тестируется то, насколько комфортным сайт является для посетителей. Следует найти сильные и слабые стороны, проанализировать фишки конкурентов и взять то, что успешно работает.
- Наращивание ссылочной массы. На этом этапе анализируются обратные ссылки конкурентов из ТОП5 и вырабатывается систематизированный список блогов, порталов, каталогов и тд для улучшения качества Вашей ссылочной массы. Далее производится размещение ссылок в околотематических статьях, новостных блогах, социальных сетях, сайтах вакансий и тд.
- Уход из-под фильтров ПО. Мало посетителей? Возможно, роботы Yandex и Google заблокировали Вас за использование некорректных приемов продвижения или ошибок в коде.
Только такой комплексный подход поможет Вам не покупать каждого клиента, а наращивать поток целевой аудитории автоматически, без постоянного вмешательства и денежных инвестиций.
