Клиент: Женская одежда, с ценовой политикой средней по нише.
Исходные условия: Низкая активность аудитории в профиле, количество подписчиков 50 000, средние дневные охваты по постам до 700-800 человек, в день продаж 0-1.
Что сделано:
- Создан файл, в котором фиксируется количество лидов, и количество продаж. Подсчитывается ежедневный рекламный бюджет, и формируется стоимость одной продажи. Таким образом мы фиксируем эффективность рекламных кампаний ежедневно.
- Протестированы 20 различных сегментов аудитории, которые сформулированы были в результате рекламных кампаний, выявлены наиболее эффективные.
- Запуск рекламных компаний осуществляется с помощью приложения с телефона, а их дальнейшая оптимизация с помощью Ads Manager, используя обход, запрета на редактирование аудиторий в нем. Соответственно получили возможность запуска рекламных кампаний c кнопкой: «Открыть профиль в Instagram» и возможность использования полного функционала рекламного кабинета.
- Созданы аудитории по самым крупным конкурентам, результаты данных кампаний были дороже на 30-40%, но большее количество продаж однозначно было зафиксировано больше.
- Были определены оптимальные типы креативов, которые помогли найти лучшие и добиться цены в 1,65 р. за переход в профиль. С дальнейшей доработкой заинтересованных в профиле и сторис.
Полученные результаты:
Суммарно рекламных затрат: 133121,7 рублей.
Средний чек: ≈7256 рублей.
Цена за одну продажу составила: ≈721 рубль
Средняя цена за переход в профиль: 4,11 рублей
Итоги: Благодаря организации системы отслеживания продаж и применения полного функционала рекламного кабинета, был организован постоянный источник продаж, который сейчас масштабируется, работы по данному проекту продолжаются и до сегодняшнего времени.
Результаты ДО:
- цена лида – 1500р.
Результаты ПОСЛЕ:
- цена лида – 721р.