Закрыть
09.02.2021
Portfolio

Снижение стоимости продажи на 70% в интернет-магазине через Google Ads

Компания: ТК “СВС-2006”

Заказанная услуга: Контекстная реклама в Google Ads

Сфера деятельности компании: продажа грузовых шин, дисков, масел, запчастей

Регион: Украина

Цель: увеличить объем продаж интернет-магазина, снизить среднюю цену клика.

Работа над проектом:

Перед началом работы нами были проанализированы рекламные кампании, которые были разработаны маркетологом компании заказчика (период работы рекламных кампаний с 13 июля 2017 по 30 ноября 2019 года). Имеющиеся рекламные кампании не принесли ни одного целевого действия-конверсии, в нашем случае – покупка товара в интернет-магазине. Соответственно рекламные кампании сработали в минус. На рекламные кампании было потрачено более 7500 грн. Результаты рекламных кампаний клиента за период 2017-2018 – Рис. 1.

Начало тестирования и оптимизации

Старт нашей работы 18 июля 2020 года. До 31.08.2020 мы подготовили и протестировали новые типы рекламных кампаний, которые больше всего подходят для интернет-магазинов. Самой эффективной показала себя торговая рекламная кампания Google Shopping, которая за 2 месяца работы (сентябрь-октябрь) принесла 23 конверсии (продажи в интернет-магазине) по цене 68.6 грн. Результаты после проведенной нами оптимизации – Рис. 2.

Итоги:

В совокупности за 3 с половиной месяца работ клиент получил оптимизированную и эффективную рекламную кампанию в Google, доход которой за 2 месяца составил 145 735 грн., со средним чеком на сумму 6 336 грн. Данные о доходах электронной торговли за 2 месяца рекламы – Рис. 3.

Также при ведении рекламной кампании мы сделали среднюю цену клика на 70% ниже. Она составила 0,53 грн., в предыдущих рекламных кампаниях клиента она была равна – 1,78 грн.

Подсчет инвестиций в рекламу ROI

При определении допустимой стоимости конверсии (продажи), маркетолог компании клиента подсчитал для нас маржинальность по каждой группе товаров. Для эффективного ведения рекламной кампании мы отталкивались от минимально допустимой стоимости конверсии (продажи), которую клиент был готов платить за факт продажи-конверсии.
Результаты ДО:

  • потрачено 7500 грн.
  • средняя цена клика – 1,78 грн.

Результаты ПОСЛЕ:

  • средняя цена клика – 0,53 грн.
  • 23 конверсии по 68,6 грн.
  • средний чек – 6 336 грн.
  • доход – 145 735 грн.
4
Услуга

Сайт

svs2006.com

Категория
Дата