Направление по продаже ювелирных изделий является довольно актуальным, поскольку визуализация товара с помощью демонстрационных баннеров, это один из самых важных элементов в рекламной деятельности. Поэтому первоочередно мы приступили к подготовке визуальной части рекламных обьявлений, для охвата холодных аудиторий и дальнейшего повторного взаимодействия с помощью динамического ретаргет.
Процесс реализации проекта:
- Настройка рекламного аккаунта
- Подготовка Mind Map покупателя
- Подготовка стратегии и оферов для рекламных кампаний
- Подготовка креативов и текстов
- Настройка событий на сайте
- Выгрузка каталога с позициями
- Сбор аудиторий ретаргета
- Тестирование гипотез, креативов, текстов, аудиторий
- Создание карты ретаргета, и запуск рекламных кампаний исходя из стратегии повторных взаимодействий
Основная стратегия заключалась в построении воронки продаж, с использованием динамического ретаргета, со следующим распределением рекламного бюджета:
- Охват холодных аудиторий — 30% рекламного бюджета
- Продажи по каталогу — 40% рекламного бюджета
- Динамический ретаргет 30% рекламного бюджета
Для более результативных рекламных кампаний ретаргета, мы выбрали цель оптимизации “Добавление в корзину”. Таким образом мы собрали 1832 “корзины”, и с помощью рассылки уведомлений, а также динамического ретаргета получили суммарно 527 продаж, со средним чеком 31,57$, по 5,65$ за одну продажу
Также в результате нашей деятельности, в социальных сетях, профили начали дополнительно приносить результаты, когда менеджер начал отвечать на вопросы клиентов в директе и мессенджере.
Особую актуальность, имели рекламные кампании со скидочным предложением к праздничным датам. Данные рекламные кампании показывали, наибольшую эффективность и окупаемость рекламных инвестицийю
Полученные результаты:
Продаж: 527
Средний чек: 31,57$
Стоимость за 1 продажу: 5,65$
Сумма затрат 2981,33$
Выручка: 16640,72$