Выручка 490000$ при рекламном бюджете 23200$ — самый престижный бизнес-клуб Европы BIZON Business Club

О проекте: Bizon Business Club — бизнес-клуб для предпринимателей из Германии, Польши и стран Балтии, которые имеют действующий бизнес с годовым оборотом от 1 млн €

Задача:

Привлечь новых участников на ивенты клуба и увеличить число резидентов клуба. Обязательное условия для вступления в клуб — быть владельцем бизнеса с годовым оборотом от 1 млн евро.

РЕШЕНИЕ:

На этапе разработки стратегии выделили 4 сегмента аудитории для коммуникации:

• владельцы бизнеса, которые хотят получить новые знания внутри клуба и масштабировать свой бизнес;
• владельцы бизнеса, которые хотят найти партнеров и инвесторов для своих проектов;
• владельцы бизнеса, которые хотят расширить свой круг знакомств, попасть в общения внутри комьюнити таких же предпринимателей, просто получить общение;
• владельцы бизнеса, которые хотят поделиться своими знаниями и опытом.

КРЕАТИВЫ

Цели рекламных кампаний:

• Генерация лидов;
• Конверсии на сайте.

Для того, чтобы можно было сразу квалифицировать лид, добавили вопрос об обороте компании в форму заявки. Таким образом у менеджера была первичная информация о том, подходит ли человек по основному критерию для вступления в клуб. Запускали рекламные кампании на каждое ГЕО отдельно, так как ивенты проводились в каждой стране. Начинали с Польши и Германии, после клуб расширился также на страны Балтии.

Коммуникация:

В начале запусков тестировали 2 формата: прямой оффер с предложением оставить заявку на вступление в клуб и оффер с предложением посетить ивенты клуба (бизнес-ланчи, встречи клуба, конференции). Второй формат работал эффективнее, так как позволял сначала познакомиться с клубом до вступления.

В креативах придерживались фирменного стиля клуба. Использовали креативы с СЕО клуба, а также ТОП-спикерами, которые посещали конференции или встречи.

В рекламных креативах указывали, что клуб только для владельцев бизнеса, а также указывали триггеры, которые позволяют закрыть потребность потенциального участника: нетворкинг, партнерства, инвестиции, рост в бизнесе благодаря сильному окружению и т.п.

Результаты:

23 200$ потраченный бюджет;

943 получено лидов;

24$ стоимость лида.

Выручка 490000$ при рекламном бюджете 23200$ для самого престижного бизнес-клуба Европы BIZON Business Club.