Выручка 295000$ при рекламном бюджете 60563$ — самый быстрорастущий бизнес-клуб Европы BNB Club

О проекте:

BNB Club — бизнес-сообщество для действующих и начинающих предпринимателей из более, чем 35-ти городов Европы

Задача:

В начале работы над проектом, BNB Club только выходил на рынок и соответственно еще не имел резидентов и проведенных мероприятий. Ключевой задачей в начале сотрудничества было собрать максимальное количество участников на ивенты клуба, которые проходили в первых 10-ти городах Европы. За 8 месяцев сотрудничества BNB Club масштабировался до более 35-ти городов Европы, куда мы набирали резидентов привлекая их через таргетированную рекламу.

РЕШЕНИЕ:

На этапе разработки стратегии у нас уже было понимание какие типы ивентов работают в нише бизнес-сообществ, так как BNB Club это дочернее сообщества Bizon Business Club и они имели схожие форматы мероприятий

Приняли решение начинать с формата бизнес-ланчей где в каждом городе, где есть BNB Club, предприниматели смогут собираться на неформальные встречи до 20-30 человек на встречу и получить ответы на вопросы, обменяться опытом, завести новые бизнес-знакомства и обменяться контактами. 

Также 2-й тип ивентов, которые мы решили продвигать – конференции и встречи, которые проводились раз в 2-3 месяца и объединяли сотни предпринимателей со всей Европы в одном месте. Такие встречи проводились совместно с резидентами Bizon Business Club, где резиденты BNB Club могли получить опыт и знания от топ-предпринимателей и спикеров.

При разработке коммуникации мы разделили аудиторию на 3 целевых сегмента:

• владельцы малого и среднего бизнеса, который хотят получить новые знания и обменяться опытом с предпринимателями, которые работают в сегменте среднего и крупного бизнеса
• начинающие предприниматели, которые только открыли свой бизнес и еще имеют недостаточно опыта, знаний и знакомств, которые могут помочь ускорить развитие бизнеса
• наемные сотрудники, которые планируют открыть свой бизнес или же продать свои услуги бизнесу (например: маркетологи, IT-специалисты, бухгалтеры).

Каждый сегмент аудитории видел ту коммуникацию, которая больше всего подходила под ее запрос и ожидания от бизнес-сообщества.

В креативах использовали как статические, так и видео креативы, которые лучшим образом позволяют показать атмосферу ивентов, передать настроение и высокий уровень коммуникации участников на каждом ивенте клуба.

Рекламные кампании запускали на 2 типа рекламных кампаний:

• Генерация лидов с целью сбора заявок на участие в ивентах через лид-форму
• Конверсии с целью регистрации на ивенты через лендинг, который переводит на чат-бот сообщества и позволяет выбрать свой город, удобную дату и формат мероприятия для участия.

КРЕАТИВЫ

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ СОТРУДНИЧЕСТВА:

60 563$ потраченный бюджет;

12 285 получено лидов;

4,9$ стоимость лида.

Выручка 295000$ при рекламном бюджете 60563$ — самый быстрорастущий бизнес-клуб Европы BNB Club