TOP 13 formuł skutecznych w sprzedaży tekstów

Treść artykułu:
Aktualne artykuły:
В статье пойдет речь о том, почему Facebook против коммерческих постов и к чему нужно быть готовым предпринимателям и маркетологам.
Facebook a posty komercyjne!
Подготовка страниц сайта под запросы поисковых систем
Przygotowanie stron witryny dla zapytań wyszukiwarki

Istnieje kilka rozwiązań, które pomagają poprawić skuteczność listów, stron docelowych, reklam. Oto najpopularniejsze z nich:

Formuła reklamowa AIDA – technika sprzedaży błyskawic

Ta technika powstała pod koniec XIX wieku. Jego twórcą był amerykański Elmer Lewis (Lewis) – profesjonalista w dziedzinie reklamy. Najczęściej stosuje się go, gdy konieczne jest sprzedawanie kosmetyków lub żywności: mięsa, ryb, wyrobów piekarniczych itp. Odpowiedź na pytanie, dlaczego produkty te są opłacalne do sprzedaży zgodnie z tą formułą, jest prosta: interesujące są obrazy z apetycznymi daniami i pięknymi, smukłymi modelami. konsumenci i chęć doświadczenia samych produktów.

  1. Uwaga. Można to osiągnąć, intrygując osobę, łamiąc jej wzorce i stereotypy. W tekście funkcja przyciągania uwagi ma nazwę. Czasami zamiast kierować ludzi „prowokować” podtytuł, pierwszy akapit. Ale nie próbuj sprawiać, by były zbyt emocjonalne lub „krzyczeć”. Lepiej jest osiągnąć Uwagę ze spokojnym, ale pouczającym nagłówkiem.
  2. Zainteresowanie Ważne jest, aby wyjaśnić osobie, że ta propozycja pomoże rozwiązać jego problem. Lepiej jest użyć nie więcej niż trzech argumentów, aby rozgrzać zainteresowanie i być jak najbardziej zwięzłym, oczywiście bez uszczerbku dla informacji.
  3. Potrzeba. Konieczne jest, aby publiczność chciała mieć towary. Najważniejsze jest, aby wejść w pozycję konsumenta, zbliżyć się do niego, wykazać, że rozumiemy jego problem. W tym momencie konieczne jest ukształtowanie pragnienia osoby, aby kupić produkt.
  4. Akcja Ostatnie kilka zdań w tekście jest zazwyczaj apelem. Konieczne jest skonsolidowanie poprzednich momentów i stwierdzenie, że ten produkt jest najlepszy w naszej firmie. Ale tutaj najważniejsze jest, aby nie przesadzać: nadmierna agresywność lub wytrwałość doprowadzą do tego, że dana osoba zdecyduje się dokonać zakupu w innym miejscu.
     

Odmianą AIDA jest AIDMA. W tym przypadku motywacja między pragnieniem a działaniem jest dodawana do już przygotowanego scenariusza. Najczęściej w jego roli jest akcja, rabat, korzystna oferta.

ТОП-13 формул, эффективных для продающих текстов

АССА

Mniej znana, ale nie mniej skuteczna formuła sprzedaży to ACCA. Jego nazwa składa się z czterech elementów:

  • Аttention (uwaga).
  • Сomprehension (zrozumienie).
  • Сonviction (skazanie).
  • Аction (akcja).

W przeciwieństwie do poprzedniego modelu, mającego na celu stymulowanie sprzedaży niedrogich produktów, których potrzeba ujawnia się niemal codziennie, АССА jest skuteczny w dziedzinie drogich zakupów: nieruchomości, samochodów, kuponów podróżnych, dużych urządzeń gospodarstwa domowego.

Jeśli porównasz strukturę tych dwóch formuł, natychmiast zauważysz, że pierwszy i ostatni komponent są całkowicie identyczne. Ale drugi i trzeci akapit są różne. Faktem jest, że ACCA nie ma na celu wpływania na emocje i ulotne pragnienia. Opiera się na racjonalizmie i działa tylko wtedy, gdy wybór dokonywany jest po zważeniu wszystkich za i przeciw, nie „z serca”, ale „głowy”.

ТОП-13 формул, эффективных для продающих текстов

ODC (Offer→Deadline→Call to Action)

Ta formuła jest używana przez większość witryn z jedną stroną. Jego struktura jest następująca:

  1. Oferta – zdefiniowaliśmy grupę docelową, stworzyliśmy portret użytkownika i złożyliśmy ofertę, która w każdym przypadku „zaczepi” gościa na stronie Landing. Główna różnica w stosunku do poprzednich formuł polega na tym, że wiemy dokładnie, czego chce kupujący, więc nie „bawimy się” sztuczkami, ale przedstawiamy konkretną propozycję.
  2. Ograniczenie – wtedy musisz ograniczyć ofertę za pomocą czasu lub ilości produktów, aby osoba nie wyciągnęła zakupu.
  3. Wezwanie do działania.

4 dlaczego od „Skobeev and Partners”

Przed skorzystaniem z usługi lub zakupem produktu osoba próbuje odpowiedzieć na cztery główne pytania:

  1. Dlaczego ten konkretny produkt / usługa?
  2. Dlaczego powinienem skorzystać z Twojej oferty?
  3. Dlaczego po określonym koszcie?
  4. Dlaczego ten dzień / miesiąc.

Zgodnie z tą formułą większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców tworzy strony sprzedaży. W rezultacie konwersja wzrasta, zwiększa się przepływ klientów.

Formuła tworzenia oferty Franka Dignana

Amerykański reklamodawca Frank Dignan uważa, że idealna formuła sprzedaży wygląda następująco: Star → Chain → Hook. Co to za składnik?

  1. Gwiazda jest twoim głównym zadaniem, aby opracować propozycję, której klient nie może odmówić.
  2. Łańcuch jest kolejnym krokiem, aby dostarczyć łańcuch logicznych dowodów, to znaczy przekonać osobę, że potrzebuje tego produktu, używając faktów.
  3. Hook – recenzje osób, które już zakupiły produkt / usługę, różne bonusy, promocje, rabaty, ograniczone oferty itd., Będą w stanie pomóc przyszłemu klientowi połknąć przynętę.

Nagłówki 4U

Ten model sprzedaży ma cztery komponenty, które można umieścić w dowolnej kolejności. To jest użyteczność-wyjątkowość-ultra-specyficzność-pilność.

  1. Narzędzie. Biorąc pod uwagę zainteresowania i wymagania potencjalnych klientów, konieczne jest udowodnienie im korzyści z zakupu.
  2. Wyjątkowość Ekskluzywne produkty zawsze mają swoich fanów.
  3. Specyfika. Gospodynie domowe raczej nie będą zainteresowane oponami zimowymi i letnimi, podobnie jak mężczyźni rzadko odwiedzają miejsce robótek ręcznych. W tym momencie ważne jest, aby wyjaśnić osobie, że ta oferta jest dla niego tworzona.
  4. Pilność – ograniczenie oferty do czasu lub ilości towarów, a konsument z pewnością będzie chciał „dostać się do ostatniego samochodu”.

„Smaczne nagłówki” przy użyciu formuły PINC od Michaela Hyatta

Strategię tę opracował Amerykanin Michael Hyatt – jeden z prezesów zarządu Thomasa Nelsona, głównego wydawcy w Stanach Zjednoczonych. Schemat Hyatta składa się z Romise / Intrigue / Need / Content.

  1. Obietnica – tytuł tekstu zawiera obietnicę („Stracić 7 kg w ciągu tygodnia dzięki diecie Larisy Doliny”).
  2. Intryga – musisz zaintrygować. Na przykład „Tajna metoda przyciągania nowych klientów, o której konkurenci jeszcze nie wiedzą”.
  3. Potrzeba to „Ciasto czekoladowe w 5 minut”.
  4. Treść – szczegóły są ważne dla niektórych użytkowników: „5 mądrych wskazówek, jak stworzyć tekst sprzedaży”.

Używaj dowolnych nagłówków wymienionych powyżej, a napływ czytelników jest zapewniony.

Model PmPHS

Ta formuła jest odpowiednia, jeśli dana osoba ma jakikolwiek „obolały kalus” do wyciskania. „Ból”, możesz wybrać dowolną: nadwagę, problem z porostem włosów i tak dalej. Na przykład: „Czy chcesz stać się właścicielem długich, luksusowych włosów, ale loki, nawet po najlepszych maskach i szamponach, pozostają kruche? Użyj skutecznej maski z musztardą i naturalnymi olejkami! 20 cm miesięcznie! Wypróbuj i przekonaj się sam! ”

Formuła marketingowa PPPP autorstwa Henry Hawk

Ta formuła jest idealna dla ofert publikowanych na Vkontakte, Facebooku i innych portalach społecznościowych. Składa się z 4 komponentów: Picture-Promise-Prove-Push.

  1. Zdjęcie – powinno być piękne, jasne, przyciągające uwagę użytkowników.
  2. Obietnica – obiecujemy, że dzięki naszemu produktowi spełni się cenne pragnienie czytelnika.
  3. Dowód – tutaj musisz udowodnić, że produkty naprawdę rozwiązują problem konsumenta. Biliśmy nie zgodnie z emocjami, ale logicznie, racjonalizm, mówimy, że wszyscy już używają tego produktu.
  4. Wezwanie do działania – z jego pomocą ustalamy wynik.

Trzy „Tak”

Eksperci pracujący w dziedzinie programowania neurolingwistycznego wyrazili opinię, że jeśli dwa razy powiesz „Tak”, to również odpowiesz twierdząco na trzecie pytanie lub sugestię. Specjaliści od reklamy postanowili wykorzystać te dane na swój własny sposób: przed sprzedaniem czegoś klientowi starają się powiedzieć mu trzy razy: „Tak”. Jest to rodzaj budowania zaufania konsumentów, próba zbliżenia się do niego.

DAGMAR od Russell Colley (definiowanie celów reklamowych – mierzenie wyników reklamowych)

Według amerykańskiego reklamodawcy Russell Colley, kupowanie produktów lub zamawianie usługi składa się z następujących kroków:

  1. Świadomość marki.
  2. Sprawdź jakość produktu.
  3. Przekonanie klienta, że musi zawrzeć umowę.
  4. Kupowanie.

W ten sposób powinieneś prowadzić potencjalnego klienta. Jeśli zrobisz to dobrze, zysk jest gwarantowany.

DIBABA od G. Goldmana

Ta formuła powstała w latach 70. ubiegłego wieku. Najczęściej służy jako baza do lądowania, sklepu internetowego, oferty handlowej. Składa się z 6 etapów wpływu na świadomość potencjalnego klienta:

  • D — określ pragnienia grupy docelowej.
  • I — wyświetla dane pożądania w kontekście reklamy.
  • B — aby zmusić konsumenta do wyciągnięcia pewnych wniosków.
  • A — przewidzieć reakcję CA.
  • В — zainteresowanie zakupem produktu, powoduje konieczność jego zakupu.
  • А — stworzyć warunki do targowania się.

Ken Davis Valuable Content Formula

Ten model sprzedaży został wspomniany w jego książce „Platforma” Michaela Hyatta. Formuła składa się z 6 komponentów: Temat + Temat centralny + Cel + Racjonalny + Zasoby + Ocena.

  1. Przedmiot – wybór atrakcyjnego przedmiotu.
  2. Głównym tematem jest skupienie się na jednym aspekcie tematu.
  3. Celem jest zidentyfikowanie celów i pragnień.
  4. Racjonalizm jest uzasadnieniem tematu treści.
  5. Zasoby – zwroty, historie, dające jasność tekstu, wyłączność.
  6. Ocena – sprawdzanie wartości słów i zdań. Jeśli nie możesz określić znaczenia danego słowa lub zdania, usuń je.
49
0
Brak ocen
Loading...

Komentarze i ocena wywiadu

Zacznijmy rozmowę!

Specjalizacje

Nasze kompetencje
Tworzymy projekty od podstaw, a także przeprojektowujemy i tworzymy witryny, z których chcielibyście więcej.
Robimy świetną promocję Google.
Zareklamuj witrynę swojej firmy w wynikach wyszukiwania Google
Wiemy, jak zwiększyć ruch lub świadomość marki za pośrednictwem platformy społecznościowej.

Możesz być zainteresowany

Как пользоваться WordStat (ВордСтат) от Яндекса
Jak korzystać z WordStat (WordStat) z Yandex
Подбор ключевых слов - Google, Яндекс, Рамблер
Wybór słów kluczowych – Google, Yandex, Rambler
Таблица символов Юникода (Unicode) для вставки на сайт
Tablica znaków Unicode do wstawiania na stronie
Дизайн интернет-магазина
Projekt sklepu internetowego

Chcesz uzyskać ciekawe artykuły?

zapisz się na nasz blog
14
abonenci
1224
abonenci
Zamów połączenie