Metody badań niszowych, wskazówki dotyczące stosowania

Treść artykułu:
Aktualne artykuły:
Контентное продвижение с помощью SEO-инструмента в виде блога
Promocja treści za pomocą narzędzia SEO w formie bloga
Google не показывает больше трех ссылок с одного домена
Google nie wyświetla więcej niż trzech linków z jednej domeny

Jeśli pamiętasz, w poprzednich artykułach mówiliśmy o tym, jak stworzyć swoją niszę. Porozmawiajmy teraz o innych działaniach, które należy podjąć przed utworzeniem sklepu internetowego TZ, na przykład o testowaniu.

Jest to ważne zadanie, które pozwala z wyprzedzeniem zbadać rynek i obecność zainteresowanych nabywców. Nie stracisz dużo pieniędzy, jeśli nagle test się nie powiedzie. Raczej ubezpieczasz i szukasz innej niszy, bardziej opłacalnej. Wręcz przeciwnie, podczas testu szybko określasz kierunek i budżet. Podczas testowania możesz wyszukiwać dostawców, sporządzać umowy i robić inne przydatne rzeczy.

Kiedy wybieramy naszą niszę, definiujemy ją w oparciu o naszą obecną publiczność lub produkty. Dowiemy się, jak zidentyfikować Azję Środkową w innym artykule, a tutaj przedstawimy informacje o technicznych metodach testowania.

Metody badań niszowych, wskazówki dotyczące stosowania

Porada #1

Testujemy za pomocą popularnych usług

Przede wszystkim zwróćmy się o pomoc do wyszukiwarek Yandex i Google.

Dla jasności przykładu definiujemy nazwę produktu. Glumkvat prodoni – to jest to, co sprzedajemy. Teraz musimy dowiedzieć się, ilu użytkowników przez pewien okres było zainteresowanych naszym produktem. Rejestrujemy się w usłudze, która analizuje żądania kluczy, nazwę produktu i regionu. Na przykład glamkvat prodoni Moscow. W rezultacie otrzymujemy liczby. Jeśli potrzebujesz dokładnych danych, przed i po nazwie wstawiamy wykrzykniki.

Należy rozumieć, że ludzie, którzy po prostu weszli na tę prośbę i ci, którzy są dokładnie gotowi do zakupu, są zupełnie inni. Ponieważ potrzebujemy kupujących, wstawiamy do zapytania „kupuj”. Dostajemy dane za miesiąc. Teraz analizujemy, czy co najmniej kilka tysięcy użytkowników poprosiło o produkt przez miesiąc, a ze słowem „kupuj” było co najmniej 150-200 osób, a następnie wybrałeś odpowiednią niszę i można ją rozwinąć.

Drugim krokiem jest analiza informacji wtórnych. Określamy, czego użytkownicy szukali w połączeniu z naszą nazwą bazową. Zainteresowany definicją ukierunkowaną na handel, na przykład: cena, model produktu, dostawa i tym podobne. Nie badamy jeszcze innych zapytań, ale zwróćmy uwagę na inne dodatkowe produkty, które są na równi z naszą bazą. Wybierz najbardziej popularne, ponieważ im więcej, tym lepiej.

Następnym krokiem jest zbieranie ruchu. Tutaj musisz się dowiedzieć, czy trudno będzie to zapewnić. Miło byłoby spojrzeć na stronę konkurencji i porównać ich dane z ich danymi. Zawodnicy są na pierwszej stronie i warto przejść na stronę. Zobacz, jak działają, jakie linki sponsorowane są umieszczone. Powinieneś zdecydować się na te informacje, czy jest tu zdrowa konkurencja. Nawiasem mówiąc, jeśli bezpośredni konkurenci stanowią więcej niż trzy na 1000 wniosków, lepiej nie ryzykować i szukać innej niszy. W końcu odwiedzają stronę częściej niż kupują, ale potrzebujemy sprzedaży. Konkurenci mają jedną zaletę, nawet jeśli sprzedają ten sam produkt co my, są dłużej na rynku i pożyczają klientów.

Pośpiech w biznesie nie jest odpowiedni, więc zwróć uwagę na badania witryn konkurencji i zbierz średnie informacje. Jest to dobra strategia, ponieważ badasz zalety i wady swoich działań z innym przykładem. Jeśli wszystko jest poprawnie zauważone i zrozumiane, możesz stworzyć dobry biznes, a nawet przewidzieć jego rozwój. Niewątpliwie jest wielu specjalistów pracujących w tym kierunku, którzy będą wybierać i przewidywać wszystko dla ciebie, ale zalecamy naukę samodzielnie, aby odnieść większy sukces.

Oferujemy kilka usług, które na pewno Ci się przydadzą:

  • Usługa, która pokazuje klucze, jak również pokazuje zmiany w liczbach, koszt promocji, podkreśla konkurencję i tak dalej. On jest nazywany
  • Angielskojęzyczna strona internetowa jest odpowiednia do analiz i statystyk.
  • AdVodka to przydatny program, ale darmowa wersja ma ograniczenia. Dzięki niemu możesz analizować domenę w Moskwie i Petersburgu.

Porada #2

Promuj swoją niszę poprzez ofertę

Niedrogi i prawie nie drogi sposób – reklama na popularnych tablicach ogłoszeń. Weźmy na przykład Avito. Zarejestruj się jako osoba prywatna i reklamuj swoje indywidualne produkty z niszy. Użyj tej samej metody umieszczania na innych deskach.

Testy pokażą, czy Twoje produkty są poszukiwane. Zobacz, ilu potencjalnych klientów dzwoni i jest zainteresowanych? Jeśli dużo, to jest szansa na rozpoczęcie dużej sprzedaży.

Avito ma swoje ograniczenia, które nie są zbyt popularne. Na przykład reklamy muszą zawierać inny tekst, a tego samego produktu nie można umieszczać w różnych nagłówkach. Reklama komercyjna jest również zabroniona. Te minusy nie są dla nas tak ważne. W końcu zapoznajemy się z klientami i chcemy zrozumieć liczbę osób, które chcą kupić nasze produkty.

Способы тестирования ниши, советы по применению

Porada #3

Użyj reklamy kontekstowej

Poprzednie dwie rady pozwoliły nam ustalić, że glumkvat prodoni jest produktem, na którym robimy główną stawkę. Teraz musisz wydać trochę pieniędzy. Po co? Jedna strona docelowa. Dość skuteczne narzędzie w marketingu, które pozwala analizować popyt, pracować z publicznością, a także zajmować się sprzedażą. Oczywiście sukces zawodu zależy od profesjonalizmu. Zalecamy jednak dokładne przestudiowanie tego programu w celu wykorzystania go w przyszłości w praktyce. Pomyśl, możesz tworzyć strony docelowe i stosować je w biznesie w innym kierunku.

Decydujemy o tym, że struktura stron docelowych jest prawie taka sama. Dla leniwych są specjalni projektanci lądowania, w których należy zastąpić tekst, zdjęcia lub nagłówki specjalnymi polami, komórkami i sekcjami. Wszystko jest dość proste, ale pamiętaj, że lepiej pracować z głową i pracować na przyszłość. Chociaż teraz testujemy tylko niszę, wyniki już się pokażą.

Zacznij teraz tworzyć reklamy w Yandex i Google. Co jest do tego potrzebne?

  1. Przyjdź z tekstem reklamy i jasnym tytułem. Pamiętaj, że tekst nie powinien być zbyt długi, ale zachęca do zakupu.
  2. Podaj link do strony docelowej.
  3. Użyj ustawień reklamy na grupie docelowej.
  4. Otrzymujemy klikalne reklamy, które prowadzą użytkownika do naszej jednej strony.

Porada #4

Twórz grupy w Vkontakte

Nie bądź taki zaskoczony. Możesz zauważyć, że zasób stał się jednym z najpopularniejszych rynków przez długi czas. Jeśli jest tak skuteczny i popularny, dlaczego nie przetestujesz tam swojego produktu – śmiało.

Gdzie zacząć:

  • Tworzymy grupę – nie jest trudno to zrobić za pomocą podpowiedzi na stronie.
  • Wymyślamy tytuł sprzedaży, zgodnie z typem: „Najniższa cena za glumquat się kończy – tyle rubli”.
  • Po prawej stronie znajduje się miejsce na zdjęcia (awatar). Dołączamy do niego wysokiej jakości zdjęcie produktu.
  • Natychmiast spróbuj wypełnić grupę ciekawymi postami ze zdjęciami.
  • Zrób kilka opowiadań z recenzjami i komentarzami, gdzie będą chwalić zakup i Ciebie.
  • Poświęć trochę czasu na stworzenie albumu fotograficznego, w którym umieszczasz towary w najlepszej jakości, pod każdym kątem i pokazujesz ich zastosowanie lub pracę.
  • Stwórz wygodny system, który pozwala szybko złożyć zamówienie do klienta.

Prezentowana metoda nie jest darmowa, ale nie należy jej natychmiast porzucać. Zasadniczo nie można się obejść bez żadnych wydatków, a tutaj również tworzysz potężne źródło ruchu. Abonenci nie powinni czekać, lepiej kupić pewną kwotę na giełdzie, aby stworzyć wygląd grupy „na żywo”. Nie odgrywają jeszcze specjalnej roli, najważniejsze jest dla nas uruchomienie reklamy.

Pierwsza sprzedaż z łatwością pojawi się na tablicach ogłoszeń bezpłatnych lub za pośrednictwem grupy w sieci społecznościowej. Musimy się dowiedzieć, czy interesuje nas to, co oferujemy kupującemu. Jeśli przywieźliście ponad 150 osób na stronę docelową, oznacza to, że są zainteresowani produktem.

Teraz przeanalizujemy temat, gdy reklama zostanie wybrana pomyślnie i tekst w reklamach zostanie poprawnie skomponowany, wszystkie informacje o cenie i połączeniach są dostępne, ale nie ma klientów, oznacza to, że nasza nisza jest popytowa i lepiej nie wydawać na nią pieniędzy. Marża produktu wynosi 1000 rubli i czy już wydałeś tyle lub nawet więcej na reklamę? Rzuć się.

W przypadku, gdy potencjalni klienci dzwonią do ciebie, ale w końcu niczego nie kupują, musisz zwrócić uwagę na cenę, nagle jest ona zbyt wysoka i może warto inwestować w reklamę.

Możesz mówić o wynikach dopiero za miesiąc. Po utworzeniu niszy, stron docelowych, reklam, musisz poczekać, aby odpowiednio porozmawiać o sytuacji. Wyniki są określane przez zwrot lub jego brak.

Способы тестирования ниши, советы по применению

Dalsze kroki w celu obliczenia szczegółów

Potrzebujemy:

  • wziąć pod uwagę cenę zakupu;
  • średnia kontrola;
  • rentowność
  • budżet reklamowy;
  • obliczyć koszt za kliknięcie.

Teraz omówimy szczegółowo wszystkie punkty.

Weź cenę zakupu. Trzeba to obliczyć, aby zrozumieć, ile pieniędzy potrzebujemy na początkowym etapie. Rozumiesz, że kupowanie setek urządzeń jest znacznie droższe niż kupowanie takiej samej liczby okładek lub niedrogiego zestawu słuchawkowego. Chociaż dochód netto w tej sprawie może być równoważny.

Średnia kontrola jest obliczana na podstawie tych wskaźników: załóżmy, że sprzedajesz tylko jeden produkt, co oznacza, że średnia kontrola będzie równa cenie jednostkowej. Aby osiągnąć zysk, musisz zachęcać klientów do kupowania czegoś innego wraz z głównymi produktami.

Określ rentowność. Stanowi marżę na produktach, ale nie jest to zysk netto. Cena sprzedaży nazywana jest marżą. Różnica między nim a kosztem jest głównym wskaźnikiem zysku w biznesie. Niektórzy przedsiębiorcy uważają, że marża jest całkowicie nieistotna i angażują się przede wszystkim w samorozwój, w rezultacie z czasem znaczenie tego wskaźnika dociera do nich, ale jest za późno, by się spieszyć.

Dla strawności informacji rozważ ten przykład. Być może wybrałeś niszę na sprzedaż w segmencie niskich cen. Pamiętaj, że naszym produktem jest Gummquat. Kupujemy go po cenie 250 rubli i sprzedajemy po 500 rubli. Z jednej strony towary są sprzedawane, a zysk powinien być widoczny, ale z drugiej strony tracimy. Aby coś zarobić, musimy sprzedawać wszystkie produkty luzem, ale nie o to teraz chodzi.

Aby nie wpaść w straty, musisz wymienić średni czek w wysokości tysiąca rubli. Jeśli liczysz w procentach, to za niedrogie produkty – 200-300%, a za drogie produkty – 10%.

Reklama. Wiele od tego zależy. Teraz jest to główny silnik sprzedaży. Jeśli chcesz zasięgnąć porady na temat reklamy z pisma numer 2, to będzie cię to kosztować kilkaset rubli, ale jeśli masz coś dużego, nie spodziewaj się, że wydasz mniej niż 60 000 rubli. Oczywiście skale są różne, ale reklama wysokiej jakości wymaga również dużych funduszy.

Czy myślałeś o tym, ile kosztuje jedno kliknięcie? Ilu ludzi klikało reklamy umieszczone w popularnym soc. sieci, wyszukiwarki itp.? Jaki jest stosunek użytkowników, którzy włączyli reklamy i kupili produkt? Te dane dużo teraz znaczą. Wiele firm tworzy usługi reklamowe „klikające”. Na tej podstawie widzimy, jak rozwijają się inne, bardziej nowoczesne sposoby przyciągania klientów.

Powiedzmy, że już zdecydowałeś. Teraz odpowiedz sobie na kilka pytań dotyczących części utrwalającej:

  • Jaki rodzaj ruchu muszę uzyskać, aby nawet niewielki procent osób, które kupią, nie umieści mnie w minusie, ale wygeneruje zysk?
  • Ile powinienem otrzymywać połączeń i zamówień dziennie?
  • Czy mogę spełnić prośbę o towary?
  • Ile jestem skłonny zainwestować, aby promować testowany produkt?

Teraz podsumowuję.

Zalecamy maksymalne wykorzystanie samego procesu testowania, podczas gdy pomysł nie jest jeszcze wspaniałym projektem. Na początkowym etapie spróbuj dowiedzieć się więcej, zrozumieć więcej i uzyskać więcej.

Bądź pasjonatem swojego pomysłu. W końcu, gdy jesteś pełen entuzjazmu, jesteś napędzany siłą, pewnością siebie i nadzieją na sukces.

Bądź konsekwentny w swoich działaniach. Jest to główna cecha, która prowadzi do poprawy profesjonalizmu, co z kolei prowadzi do sukcesu w biznesie.

Pokazaliśmy kilka sposobów na przetestowanie niszy. Nie wymagają dużych kosztów finansowych i są dość łatwe do wdrożenia. Najważniejsze jest ustalenie celu i uważne monitorowanie wskaźników podczas testu.

Gotowy do pracy? Następnie w następnej publikacji podkreślimy kwestię znalezienia i zidentyfikowania grupy docelowej, a także rozważymy różne strategie pracy z nią.

Способы тестирования ниши, советы по применению

Opinia ekspertów:

Alexey Soloviev – Dyrektor Internetowej Agencji Reklamowej x10 Rozwój

Zgadzam się, że wszystkie proponowane metody są dość skuteczne, ale moim zdaniem rada pod numerem 2 jest najbardziej obiecująca.

Odpowiem dlaczego:

  • Ta metoda jest całkowicie bezpłatna, jeśli nie korzystasz z dodatkowych ofert sieci społecznościowych.
  • Rejestracja i publikowanie zdjęć i postów zajmuje kilka minut. W przyszłości musimy tylko czekać na reakcję użytkowników na ofertę.
  • Tutaj dokładnie określimy liczbę rzeczywistych nabywców.
  • Już podczas testów możesz zacząć zarabiać.

Ujawnione i wady. Powiedzmy, że Avito to potężna platforma reklamowa. Jest używany przez wiele firm. Twój sklep internetowy znajduje się na początkowym etapie rozwoju, więc wszystkie połączenia, które zostaną odebrane, muszą zostać przesiane przez sito i podzielone na trzy, aby zrozumieć rzeczywistą liczbę zainteresowanych. W każdym razie ta metoda jest również uważana za najbardziej skuteczną.

Vasily Vishnyakov, CEO agencji internetowej Bquadro

Tak, w tym poście uznano najpopularniejsze opcje testowe. Wydają się proste, ale wszystko proste jest genialne. W każdym razie chciałbym rozważyć artykuł pod różnymi kątami. Jeśli szukasz osób, które zgłaszają takie prośby, tutaj znajdziesz odpowiedzi. A jeśli twój cel jest inny? Na przykład, stworzysz organizację, która zostanie skierowana do pracy z określoną specyfiką. W tym przypadku nie widzę konkretnych odpowiedzi na pytania: „czy powinienem zająć się moją działalnością?”, „Czy moja działalność będzie opłacalna w przyszłości?”

Sposoby wspólne. Załóżmy, że pozycja „Avito” nie uwzględnia ważnych czynników dla firmy – ceny i kosztu. Chociaż, jeśli nie jesteś już zainteresowany tymi pytaniami, a już je studiowałeś – śmiało korzystaj z tych wskazówek.

Opinia dyrektora generalnego studia Vikiweb-Victor Permyakov

Mam kilka dodatków do tematu. Zwrócę uwagę na takie wartości jak MRC i MMTS. Przypomnę, że jedna nazwa określa minimalną cenę detaliczną, a druga – zalecaną.

Często zdarza się sytuacja, w której sklep internetowy nie liczy MRC. Tam sprzedaż osiąga prawie zero, a zyski osiąga się poprzez handel dodatkowymi usługami. To jest złe. Błędem jest również współpraca z dostawcami, którzy nie biorą pod uwagę MRC.

Rozważmy sytuację na przykładzie, w którym zakup wynosi 10 000 rubli i sprzedaje towary w cenach od 13 000 do 20 000. Konkurenci będą na horyzoncie, sprzedając produkty po cenie zakupu, osiągając zyski kosztem swoich usług dodatkowych w postaci instalacji, dostawy i dostosowywania. W tych warunkach nie można mówić o zdrowej konkurencji.

Komentarz od szefa laboratorium ReadyScript

Artem Poltoranin proponuje wzmocnienie wyników testów. Aby to zrobić, musisz skorzystać z naszej oferty i rozpocząć pracę sklepu internetowego w chmurze ReadyScript. Czas poświęcony na tworzenie waha się od jednej godziny do dwóch. Kwota, która będzie kosztować usługę, jest obliczana na podstawie wybranej edycji i wynosi 300-500 rubli.

Do Twojego sklepu możesz także zostawić linki w sieciach społecznościowych lub w Yandex i Google.

Witryna na najnowszej platformie programistycznej ma swoje zalety nawet w trybie testowym. Możesz umieścić swoje produkty w Google, Yandex.Market, Products@mail.ru i innych nowoczesnych zasobach. Takie możliwości przyciągną publiczność testową. Utworzenie witryny już w trybie testowym powinno być obowiązkowe w celu bardziej precyzyjnego śledzenia wszystkich wskaźników.

64
0
Brak ocen
Loading...

Komentarze i ocena wywiadu

Zacznijmy rozmowę!

Specjalizacje

Nasze kompetencje
Tworzymy projekty od podstaw, a także przeprojektowujemy i tworzymy witryny, z których chcielibyście więcej.
Robimy świetną promocję Google.
Zareklamuj witrynę swojej firmy w wynikach wyszukiwania Google
Wiemy, jak zwiększyć ruch lub świadomość marki za pośrednictwem platformy społecznościowej.

Możesz być zainteresowany

Отличия продвижения в Яндексе и Гугл
Różnice promocji w Yandex i Google
Как снизить стоимость лида в соцсетях
Jak obniżyć koszt ołowiu w siec
Проверка внешних ссылок на сайт
Sprawdzanie zewnętrznych linków do strony
Как добавить сайт в поисковые системы
Jak dodać stronę do wyszukiwarek?

Chcesz uzyskać ciekawe artykuły?

zapisz się na nasz blog
14
abonenci
1224
abonenci
Zamów połączenie