Skuteczność kampanii reklamowej zależy bezpośrednio od tego, jak dobrze działa AdWords. Ani remarketing, ani wzrost wskaźników jakości, ani dodawanie negatywnych słów kluczowych nie zwiększy wydajności, chyba że zostanie przeprowadzone odpowiednie strojenie.

Na przykład jesteś zawodowym sportowcem biorącym udział w wyścigu maratońskim. Ale raczej nie odniesiesz sukcesu bez noszenia buta. Możesz być w stanie działać dość szybko, nie zwracając uwagi na ból i niedogodności, ale wpłynie to na twoją wytrzymałość i jest mało prawdopodobne, że skończysz jako pierwszy.

W poniższym artykule przyjrzymy się szczegółowo, jak skonfigurować program AdWords, aby zmaksymalizować wydajność.

Szukaj i CCM – tylko osobno. Skup się na jednej rzeczy.

Prawdopodobnie najcenniejszą radą byłoby nie łączenie CCM i PS jednocześnie w jednej kampanii reklamowej AdWords.

Pomimo istnienia kampanii typu „Sieć wyszukiwania i zoptymalizowana sieć reklamowa” zalecamy rozróżnienie między nimi.

Oczywiście, według statystyk, opcje mieszane mają bardzo pozytywny wpływ. Ale w tym przypadku należy porównać je z kampaniami usługi reklamowej AdWords Express. Jeśli masz dużą kwotę pieniędzy, którą chcesz wydać na kampanię reklamową, lub nie jesteś ekspertem w pracy z tą usługą, wynik najprawdopodobniej sprawi Ci przyjemność. Aby jednak zapewnić długoterminową skuteczność, lepiej jest opracować indywidualny program dla mediów.

Podłączając CCM i PS, tracisz możliwość przeglądania trendów CTR i wyświetlania reklam z powodu brakującej funkcji filtrowania. Ponadto niemożliwe będzie utworzenie reklamy w formacie tekstowym dla sieci medialnej. Będzie to bardzo negatywne dla twojej kampanii reklamowej, ponieważ CCM opiera się na marketingu push, który pomaga znaleźć nowych klientów i jest zupełnie inny od marketingu PS pull, który wykorzystuje zupełnie inny format reklamy.

Należy również pamiętać, że projekt kampanii medialnej jest znacząco różny, a liczba negatywnych słów w CCM jest ograniczona do zaledwie pięćdziesięciu, co wymaga ustalenia priorytetów.

Nie ignoruj sieci partnerów wyszukiwania, zawsze włączaj ją podczas tworzenia nowej kampanii.

Nie tak dawno temu zaczęła się tendencja do wyłączania sieci innych wyszukiwarek w narzędziach kampanii reklamowej. Ta funkcja jest nakładana przez niektórych ekspertów, którzy zalecają skupienie się wyłącznie na wyszukiwarce Google i jej wynikach.

Uważają partnerstwo sieciowe za mniej skuteczne, z czym zdecydowanie się nie zgadzamy.

Nasza rada nie polega na oszczędzaniu w sieci partnerów wyszukiwania, jeśli pozwalają na to fundusze, a budżet nie jest szczególnie dotknięty tym problemem. Po kilku miesiącach będziesz mógł analizować według danych KPI i zdecydować, który jest bardziej skuteczny.

Uwaga: przy ograniczonym budżecie i rozległej międzynarodowej grupie docelowej wyłączenie sieci wyszukiwarek jest dozwolone, ale jeśli nie jest szczególnie trudno przeznaczyć dodatkowe 10-15% z budżetu na włączenie tej funkcji, korzyści nie potrwają długo.

Podczas kierowania skup się na językach specyficznych dla grupy docelowej.

Zdarza się, że populacja regionu, w którym produkt się poruszy, mówi innym językiem niż twój. Nie zapomnij wziąć pod uwagę tego punktu w procesie konfiguracji.

Język jest prawdopodobnie najbardziej problematycznym atrybutem usługi AdWords. Skupiając się na ustawieniach wyglądu w przeglądarce Chrome lub na koncie Google użytkownika przeprowadzającego wyszukiwanie, łatwiej będzie systemowi wybrać potencjalnych odbiorców. Nie należy ich mylić z językiem, w którym zapytania są wyszukiwane. Ten niuans dotyczy tylko ustawień przeglądarki.

Na przykład istnieje ryzyko utraty dużej części potencjalnych klientów, jeśli tworzysz kampanię reklamową dla mieszkańców Florydy, nie podajesz hiszpańskiego wraz z angielskim. Dla każdego regionu Stanów Zjednoczonych zaleca się używanie co najmniej dwóch języków.

Stracisz 15-22% ruchu, nie uwzględniając francuskiego w ustawieniach kampanii reklamowej w Kanadzie, ponieważ według statystyk 22% populacji mówi po francusku.

Как эффективно настроить AdWords: рекомендации экспертов

W regionie, w którym prowadzona jest kampania, lepiej jest użyć targetowania dla określonych obszarów

Kierowanie w określonym promieniu obszaru określonego przez firmę klienta zostało użyte jako standard. Teoretycznie takie działania są dość logiczne: zwracasz uwagę tylko na odbiorców, którzy są blisko Twojej firmy i mogą stać się potencjalnym klientem.

Praktyka pokazała jednak, że ten typ nie jest najbardziej produktywny.

Pojawienie się ulepszonych kampanii dało ludziom możliwość regulacji ustawień geolokalizacji, biorąc pod uwagę wyniki konkretnej miejscowości lub indeksu. Aby uzyskać te wyniki, musisz skonfigurować mechanizm reklamowy, który pozwoli określić odbiorców docelowych, nie w ograniczonym promieniu, ale w całym regionie lub stanie.

Na przykład, jeśli mówimy o Stanach Zjednoczonych, konieczne jest utworzenie nie tylko dla całego kraju, ale także dla każdego państwa. Dzięki temu możliwe będzie śledzenie statystyk każdego z nich osobno, a także śledzenie popularnego konkurenta dla każdego terytorium. Jeśli nie możesz sobie z tym poradzić, powinieneś wykluczyć to miasto z targetowania, zwiększając tym samym jego skuteczność w innych bardziej produktywnych obszarach.

Ręczna regulacja stawek, optymalizacja kosztów konwersji

Как эффективно настроить AdWords: рекомендации экспертов

Aby uregulować koszt zakładu, należy wziąć pod uwagę kilka głównych ustawień:

  • ręczna regulacja;
  • оптимизатор optymalizator kosztów konwersji; стоимости;
  • dystrybucja odbywa się automatycznie.

W swojej kampanii musisz skorzystać z jednego z tych elementów, w oparciu o swoją wiedzę, skalę promocji, branżę i wydajność, która jest obecnie.

Как эффективно настроить AdWords: рекомендации экспертов

Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo.

Określenie kosztu kliknięcia

Ta metoda jest aktywnie wykorzystywana w zarządzaniu ofertami. Możesz uzyskać pełną kontrolę nad sytuacją, ponieważ ręcznie ustawiasz, ile kosztuje każde przejście i możesz zmienić wskaźnik w zależności od wydajności.

Wady:

Ta metoda ma oczywiste wady.

  1. Masz duże konto. Sprawia to, że kontrola zakładów jest prawie niemożliwa i podlega bardzo doświadczonym menedżerom rentgenowskim.
  2. Nie masz doświadczenia z AdWords. Konfigurowanie sterowania ręcznego nie jest trudne dla zaawansowanych użytkowników, dla mniej doświadczonych użytkowników zaleca się korzystanie z ustawień automatycznych.

Optymalizator CPA

Ta strategia jest odpowiednia dla osób, które chcą zarządzać ofertami, ale jednocześnie koncentruje się na poradach i pomocy Google, ponieważ automatycznie zmieni konfigurację ofert w przypadku, gdy istnieje duża możliwość wykonania użytecznej akcji na stronie. To może zagrać w twoje ręce, jeśli nie jesteś doświadczonym specjalistą w RRS.

Wady

Prawdopodobnie pojawią się losowe oferty od Google, które ostatecznie nie będą uzasadnione. W systemie wystąpiły awarie.

Automatyczne licytowanie.

W tym aspekcie przedstawiono 5 różnych strategii.

  1. Maksymalna liczba przejść. W oparciu o budżet określony przez reklamodawcę możliwe jest uzyskanie maksymalnej dopuszczalnej liczby kliknięć.
  2. Maksymalna liczba konwersji. Umożliwia zwiększenie ilościowych współczynników konwersji w ramach ograniczonego budżetu.
  3. Szacowana przewaga inwestycji reklamowych (docelowy ROAS). Możliwe jest ustawienie poziomu rentowności, co zwiększy wartość poszczególnych konwersji.
  4. Docelowy koszt konwersji (docelowy CPA). AdWords automatycznie ustawia stawki, abyś mógł jak najlepiej wykorzystać konwersje.
  5. Żądanie celu na stronie wyszukiwania. AdWords zmienia wartość stawek, powodując wyświetlanie reklam Twojej firmy na najlepszych pozycjach w wyszukiwarkach.

Uzyskiwanie wielu konwersji i produktywnej konwersji to dobry początek dla początkujących. Jeśli jednak wyznaczysz wystarczająco agresywny cel, Google ustali zbyt niskie stawki, a współczynnik klikalności zmniejszy się, przez co inwestowanie w reklamę jest nieopłacalne.

Korzystając z maksymalnej liczby konwersji, możesz maksymalnie wykorzystać przyznany budżet. Początkujący reklamodawcy często ograniczają budżet na odpady, więc będziesz miał przewagę.

Korzystając z maksymalnej liczby konwersji, możesz maksymalnie wykorzystać przyznany budżet. Początkujący reklamodawcy często ograniczają budżet na odpady, więc będziesz miał przewagę….

Как эффективно настроить AdWords: рекомендации экспертов

Czy powinienem rozdzielić kampanie tylko na telefony komórkowe?

Rozważ fakt, że różne urządzenia wymagają ich regulacji w konfiguracji. Oznacza to, że możesz wykonywać różne kampanie dla użytkowników różnych gadżetów, takich jak tablety, telefony, laptopy i inne.

Ważne jest, aby nie przesadzać ze złożonością struktury konta, ponieważ zwiększa to ilość pracy z narzędziami do konfiguracji w przyszłości.

Zalecamy rozpoczęcie od kierowania, które obsługuje dowolne urządzenie. Umożliwi to śledzenie, która konkretna kampania spełnia niezbędne wymagania, po czym można dostosować kierowanie do poszczególnych urządzeń.

Jak analizować dane?

Różnica między wynikami owocności reklam na różnych gadżetach powinna być zauważalna. Małe różnice można zmienić za pomocą poprawek.

Działania reklamowe powinny przynieść co najmniej 20% przychodów i konwersji.

Zwiększ częstotliwość reklam

Możesz dostosować częstotliwość wyświetleń, aby Google wyświetlał Twoją reklamę z dowolnym żądaniem wyszukiwania pasującym do Twojego produktu lub w odstępach czasu.

Istnieją dwie możliwe opcje wyświetlania reklam:

  1. Mundur. Ta opcja jest stosowana domyślnie i oznacza alokację budżetu. Oznacza to, że jeśli limit zostanie osiągnięty bardzo wcześnie w określonym dniu, w kolejnych dniach Google będzie generować mniej wyświetleń przy dłuższych przerwach.
  2. Przyspieszone. Google odpowiada na każde podobne żądanie, prezentując reklamę, dopóki budżet przeznaczony na dany dzień nie zostanie całkowicie wykorzystany.

Teoretycznie pierwsza metoda powinna być dość wydajna. W końcu, jeśli nie reklamujesz kawiarni sprzedającej wyłącznie śniadania, reklama tylko w godzinach porannych nie przyniesie owoców.

Jednolita demonstracja jest jednak podobna do działań lekarza, który leczy objawy. Jeśli budżet zostanie wydany przed końcem dnia, wówczas opłata za kliknięcie jest zbyt wysoka.

W związku z tym zamiast wersji standardowej warto zastanowić się, jak zoptymalizować proces wyświetlania reklam, tak aby odbywało się to w sposób ciągły, co oznacza, że przy każdym żądaniu w wyszukiwarce.

Oto przybliżone obliczenia:

Как эффективно настроить AdWords: рекомендации экспертов

Ta tabela wyraźnie pokazuje, w jaki sposób budżet zmniejsza liczbę trafień dziennie.

Aby uzyskać więcej kliknięć, należy zmniejszyć CPC i zmniejszyć pozycję reklamy na stronie. Oczywiście, jeśli weźmiemy pod uwagę sytuację z pozycji marki, bardziej opłaca się trzymać się trzech najwyższych pozycji, ale nie ma sensu, jeśli w reklamie nie ma stałych przejść, które decydują o konwersji.

Przetestowaliśmy tę zasadę w wielu branżach, a wyniki zaskoczyły. Zmniejszenie CPC umożliwiło potrojenie liczby przejść.

Jedynym wyjątkiem jest sytuacja, w której przemieszczasz się w niszy z małą częstotliwością żądań. Bardziej właściwe byłoby użycie dokładnie tego samego sposobu wyświetlania i pozycjonowania w pierwszej 3, aby uzyskać kliknięcia.

Zaplanuj swoje reklamy, aby osiągnąć swoje cele.

Harmonogram jest istotnym czynnikiem zwiększającym ROI. Generowanie leadów nie ma sensu w godzinach pracy call center.

Jeśli masz statystyki, które pokazują wzrost aktywności zapytań na Twój temat w określonych godzinach i wysoką konwersję, zwiększ stawki za taki okres dni.

Chociaż harmonogram wyświetlania reklam jest dość prosty, wiele osób uważa to za dość skomplikowane.

Jeśli nie do końca rozumiesz, jak zachowuje się potencjalny klient, istnieje ryzyko stworzenia zbyt agresywnej kampanii. Na przykład wiele osób szuka informacji w ciągu dnia roboczego, ale sam odkłada zakup na wieczór.

Nie biorąc pod uwagę tego faktu, możesz omyłkowo zignorować standardowe godziny pracy w harmonogramie, a tym samym zmniejszyć szansę na zysk wieczorem.

Как эффективно настроить AdWords: рекомендации экспертов

Jak skonfigurować rotację reklam

Trudność w ustawieniu rotacji jest prosta: musisz być w stanie analizować na podstawie wszystkich metryk, a nie tylko jednej.

Ostatnio głównym tematem dyskusji ekspertów jest konieczność ręcznego wybrania najbardziej skutecznej reklamy. W oparciu o nasze doświadczenie decydująca jest szybkość przełączania oprogramowania Google z jednej wersji reklamy na inną.

Jeśli system nie rozpoznaje różnicy jednej reklamy od innej, zaczyna demonstrować jedną z nich częściej, co zniekształca statystyki.

Dlatego zalecamy korzystanie z opcji „Alternate without time limit” w ustawieniach.

Przyczyny tego nie są nam znane. Zakładamy, że leży to w obliczeniach matematycznych, które przeczą naszemu doświadczeniu.

Czy chcesz wybrać optymalizację po 90 dniach, na wypadek gdybyś zapomniał sprawdzić podzielony test?

Lepiej zrezygnować z przycisku „Optymalizuj po 3 miesiącach”, ponieważ jeśli uruchomisz kilka reklam jednocześnie, wyniki mogą się pokrywać. Nawet jeśli reklamy będą zupełnie inne, GUGL zacznie je zmieniać po 90 dniach. Pamiętaj tylko o podzielonym teście.

Właściwa konfiguracja zależy od celów kampanii.

Nasze rekomendacje nie są kluczem do sukcesu Twojej kampanii. Tutaj ważne jest nie tyle wdrażanie zaleceń, ile zrozumienie systemu interakcji różnych ustawień ze sobą.

Nasze zalecenia oparte są na doświadczeniu najlepszych kampanii AdWords w praktyce. Są one istotne w większości przypadków i zapewniają doskonałe wyniki. Ale nie zapominaj o dopasowywaniu swoich celów i celów wyłącznie w swojej sytuacji. Pomoże to zapobiec ewentualnym problemom.

72
0
Brak ocen
Loading...

Komentarze i ocena wywiadu

Zacznijmy rozmowę!

Specjalizacje

Nasze kompetencje
Tworzymy projekty od podstaw, a także przeprojektowujemy i tworzymy witryny, z których chcielibyście więcej.
Robimy świetną promocję Google.
Zareklamuj witrynę swojej firmy w wynikach wyszukiwania Google
Wiemy, jak zwiększyć ruch lub świadomość marki za pośrednictwem platformy społecznościowej.

Możesz być zainteresowany

Отличия продвижения в Яндексе и Гугл
Różnice promocji w Yandex i Google
Как снизить стоимость лида в соцсетях
Jak obniżyć koszt ołowiu w siec
Проверка внешних ссылок на сайт
Sprawdzanie zewnętrznych linków do strony
Как добавить сайт в поисковые системы
Jak dodać stronę do wyszukiwarek?

Chcesz uzyskać ciekawe artykuły?

zapisz się na nasz blog
14
abonenci
1224
abonenci
Zamów połączenie