Как проверить нишу бизнеса?

Сегодня поговорим об одной из самых животрепещущих тем для предпринимателя тем. Это актуально и для уже сформировавшегося бизнесмена и для потенциального, который только мечтает ещё о том, как начнёт какой-нибудь успешный стартап и начнёт грести деньги лопатой, только вот какой — пока ещё не понятно.

В связи с этим статистика Гугла и Яндекса просто лопается от количества запросов на поиск лучшей бизнес-идеи, самой денежной, быстро окупаемой, не требующей начального капитала и.…ну, Вы поняли.

Признайтесь, Вам тоже хотелось бы такую найти, но мы верим в реалистичность Ваших мыслей и понимание, что так не будет. Но это не мешает все же попробовать подобрать ту нишу, которая станет оптимальной конкретно для Вас. Об этом дальше.

Очень многие ломают кости на этапе выбора или по причине того, что он был сделан неправильно. Многие, застревают, так и начав что-то делать, а другие выбирают что попроще и пораскрученнее (к примеру, китайский ширпотреб). Как в первом, так и во втором случае, они жутко завидуют тем, у кого получился крутой стартап с первого раза.

Давайте прямо здесь и сейчас обсудим, как найти и как проверить нишу бизнеса?

Кстати, у Вас точно есть знакомый, который прямо сейчас не знает, с чего начать — отправьте ему ссылку на статью, не жадничайте.

Фундаментальный навык

Если Вы не понимаете, как определить направление, которое принесёт прибыль в долгосрочной перспективе — дальше будет только хуже.

Дело в том, что анализировать надо не одну, а несколько разных вариантов (5-10), которые должны у Вас быть на примете. Из них уже дифференцируют тот, который ближе и проще. И не имея понимание, какие инструменты использовать для этого, будущий бизнесмен так и останется в теории.

Но есть и другой тип

«Спасибо, но у меня уже есть дело. Мне не нужны Ваши Советы»

О, это страшный самообман. Кстати, Вам повезло намного меньше чем тому, у кого ничего нет. Они начинают с чистого листа, а вот тем, кто перезапускает своё направление, придётся тянуть за собой багаж из основных фондов, персонала и партнеров, которые могут быть не в восторге.

Если руководитель не думает о развитии и перезапуске, то место на кладбище компаний ему уже уготовано (яркий пример — был пейджер, стал мобильник). Все товары живут по S графику:

Сохранить рост — это и есть цель постоянной проверки альтернатив.

То, что Вы делаете, не влияет на результат

Да-да. Можете ещё раз перечитать заголовок — Вам не показалось. Мы так стараемся изучить теорию, сходить на тренинги, получить знания и поскорее применить их на практике.

Но дело в том, что результат определяется не правильными действиями, а тем, на что они были направлены.

Поэтому, не нужно перебирать правильные методы и инструменты. Нужно путём тестирования найти обьект.

Не понятно? Ну ОК, тогда пример:

Иван Лаптев (имя персонажа изменено, но он реальный) 8 лет не мог перепрыгнуть планку в 1000 $ в месяц. У него была небольшая сеть антикафе. Как он только не извращался: рекламные акции устраивал, на уличную торговлю выезжал, на соцсети и даже лидеров мнений денег не жалел, сайт продвигал, а результат плюс\минус не менялся. Он уже стал подумывать, что не быть ему Рокфеллером.

А потом он сменил нишу и стал заниматься производством детских игровых комплексов и арен. И чудо — вкладываясь и работая на 50% от тех усилий, что были раньше, он вышел за год на 100 000 баксов и наконец купил себе спортивную машину, о которой так давно мечтал. Ну и много других благ, конечно=).

Железный прут

Есть такие любимчики судьбы, которым достаточно раз что-то попробовать и они достигают успеха. К 99% людей это не относится.

Предлагаем представить перед собой прут из железа. Он согнут в сторону, а Вам нужно, чтобы он стоял ровно на 90 градусов. Если Вы примените усилия ровно на столько, чтобы выставить его ровно, он вернётся в искривленное положение как только отпустите. Для того, чтобы он выровнялся, придется перегнуть его в противоположную сторону. Согласны?

В жизни все идёт по тому же принципу: если Вы не достигли успеха и опыта, придётся сделать не один рывок, а перегнуть палку. Дословно — оценить не один-два направления, а 20-30!

Время

И тут возникает проблема, если на тестирование одной ниши у Вас уходит несколько месяцев, то «ту самую» Вы можете найти к старости, чтобы успешно передать внукам.

Некоторые умудряются потратить на этот процесс год, чтобы в итоге разочароваться.

Поэтому, лучше следовать правилу: если у Вас не получается за сутки получить хоть одну заявку или сделать продажу — это не Ваше направление.

Сегодня в наших руках благодаря интернету есть множество инструментов, позволяющих опробовать варианты по несколько за день. И при этом даже не платить дизайнеру и программисту.

Сделать это можно даже не имея сайта. Достаточно просто запостить предложение в Инстаграм или дать бесплатно свой товар одному из блогеров.

Из платных вариантов — купить пост или сделать промо по таргетингу в Инсте. Это не так дорого, как Вам кажется.

Руководство

Мы считаем, что результат — это произведение следующих величин:

1. Продукт
2. Поток
3. Предложение
4. Sale

1. Начать стоит с того, что Вы подберете около 30 продуктов, которые можно было бы развивать. Как их выбрать? Подумайте, может у Вас уже есть что-то нужное людям? Умеете фотографировать, организовывать праздники или печёте торты?

Не увлекайтесь идеей торговли мелочевкой из Китая, нам интересны хорошие товары, которые востребованы и имеют высокую маржу.

Может у кого-то из Ваших друзей или знакомых что-то производит? Прошерстите телефонную книгу.

Можно использовать даже незнакомых людей. Просто найдите тех, кто умеет делать, но не умеет реализовывать и зарабатывать.

Встретьтесь с 20 людьми и скажите им:

Я могу продать то, что Вы делаете. Я позабочусь об упаковке, обработке и доставке и возьму за это 20% с каждой сделки.

Так генерировать ниши можно бесконечно!

Регион

Пропустите полученный список через фильтры. Начните с регионов, так как трактор в Санкт Петербурге и в Больших Метелках имеют разную ценность.

Далее сегментируйте по направлениям. К примеру, маленькие и большие трактора, сельскохозяйственные и специализированные и тд.

Выдвигайте требования

То, что получилось, следует упорядочить и расставить по приоритетам. Изначально уделим внимание тем, которые кажутся легче и ближе Вам и тд. Но есть те моменты, которым должны соответствовать все области.

Аспектов очень много, но мы остановимся на самых важных:

Средний чек

Проще говоря — сколько принесет одна усредненная продажа. Чаще всего усилия, вложенные на оба варианта будут одинаковые, но вот выхлоп от игрушечного и настоящего трактора будет отличаться колоссально.

Маржинальность

Это ключевой фактор, который показывает, сколько Вы в итоге получите с транзакции с учетом себестоимости. Можно продавать Айфон за 1000 долларов, при этом иметь 0,5% накрутки, а можно обучать людей английскому на дому, и потратиться только на тетрадь и проезд, имея доходную часть в 90%.

Цикл продажи

Очень важный аспект — это время, которая потребуется Вам на совершение продажи с момента первой встречи с клиентом до наличных в руках. Если Вы неопытный игрок, то смотреть ниши, где от договоренности до оплаты проходит несколько месяцев, не имеет смысла. Выбираем цикл не больше месяца.

2. Оставшийся список мы используем для формирования перечня площадок, на которых продукт можно рекламировать. Их должно быть не меньше 20!

К примеру:

• Ютуб
• Инстаграм блогеры
• страница
• таргет
• директ
• Вконтакте группа
• Adwords
• Фейсбук
• Авито
• Блог
• Кросс-промо акция и тд

3. Те ниши, которые показались Вам оптимальными по возможностям продвижения, тестируются на вопрос эффективного предложение. Следует по каждой из них сформулировать предложение, описание, визуализацию (фото и видео), упаковку и ценовую политику (в том числе скидки и спецпредложения).

4. Завершающий, при этом самый важный и сложный шаг — это организовать продажи. Многие заблуждаются насчет того, что чем больше заявок, тем больше денег. По началу это действительно так, но потом оказывается, что схема эта становится обратно пропорциональной и с количеством заявок падает обьем денежной массы.

Исходя из этого важно изначально выстроить модель правильно. Ниже предлагаем самые распространенные:

• Контакт->продажа (для начинающих — идеальный вариант)
• Встреча->коммерческое предложение->аванс->продажа
• Пробное занятие/бесплатный образец->продажа
• Клиентская база->мастер-класс->продажа

Уже на этом этапе станет очевидно, что их 30 первоначальных потенциальных бизнесов у Вас осталось несколько, которые максимально идеально вписались во все требования. Осталось только сделать выбор и не отчаиваться, если с первого раза не выгорело. По крайней мере больше Вы не будете задаваться вопросом “Чем заняться”, а просто вычеркните один пункт и переходите к следующему. Успехов!