Что такое нишевой рынок
Ниша — это четко определенный бизнес сегмент, состоящий из людей, имеющих общие интересы и потребности. Анализ ниши является обязательным этапом на пути к прибыльному бизнесу. Таким образом удается правильно выбрать целевую аудиторию и снизить процент прямой конкуренции.
В отличие от массовых рынков люди, принадлежащие к нишевому рынку, обычно имеют одни и те же потребности и чувство принадлежности. Чтобы понять, что ниша прибыльна, нужно удостовериться, что существует целевой рынок, который готов тратить деньги, и что тенденции для этого рынка не нисходящие.
Прежде чем начинать какой-либо бизнес, следует четко представить свой сектор: кто является конкурентами, какие задачи будет решать компания. Чтобы знать и анализировать эти данные стоит использовать разные системы и инструменты. Лучшая стратегия для определения сегмента может быть реализована с использованием эффективных инструментов Google Keyword Planner, Google Trends.
На самом деле реализация нишевой стратегии означает не просто концентрацию деятельности на одном или нескольких небольших сегментах рынка. Небольшие размеры — типичная черта ниш. Но недостаточно, чтобы сегмент рынка был небольшим, чтобы быть нишей. Ниша является таковой, если она сформирована группой клиентов с очень специфическими потребностями, отличными от потребностей общего рынка. Это люди, которые, готовы платить за удовлетворение своих конкретных потребностей.
Нишевая стратегия имеет два больших преимущества: высокая прибыльность и относительно небольшая конкуренция. А правильно проведенный анализ ниши для сайта позволит найти прибыльное направление.
Использование планировщика ключевых слов от Google
Исследование ключевых слов используется, чтобы понять, как люди ищут определенные продукты/услуги через поисковые системы. Важно также понимать, как часто используются определенные ключевые слова.
Если проводится анализ ниши рынка, исследование ключевых слов может быть полезно для поиска подниш, связанных ниш, обдумывания планов, стратегий, партнерских отношений с соответствующими секторами и т. д.
Обычно мы анализируем:
- Объемы поиска: как часто люди в среднем ищут определенный ключ.
- Сложность ключевого слова: оцениваемая степень сложности для достижения самых высоких позиций (исследуется конкуренция в поисковой выдаче).
- Корреляции: например, связанными ключевыми словами для «Отель Киев» могут быть «4-звездочный отель Киев», «Отель Киев в центре города», «Дешевый отель Киев» и т. д.
- Тенденции или сезонность: если ключ сильный летом и мы хотим вовремя позиционироваться, мы должны начать работать над ним как минимум на 6 месяцев раньше. Делая эти оценки, мы можем получить более четкое представление о том, когда мы начнем проект и какими будут сроки выполнения всей работы.
На основании подобранных ключевых слов в будущем может быть проработана платная реклама, а также продумана стратегия SEO продвижения.
Использование инструмента Google Trends
Бесплатный сервис от Google служит для анализа тенденций. Если термин, относящийся к сегменту рынка, теряет интерес, это может быть тревожным звонком. Анализ ниши для бизнеса с использованием такого инструмента используется, чтобы понимать, насколько выбранное направление является перспективным. Мало того, тренды помогают нам понять сезонность определенных рынков и наилучшим образом спланировать все стратегии продвижения.
Маркетинговый анализ ниши и конкурентов на конкретном примере
Специалистами iPapus Agency было проведено исследование рынка Польши в сфере EdTech.
Google Keyword Planner
Изначально были собраны самые популярные ключевые фразы по тематике edtech с сайтов конкурентов и поиска, которые можно использовать для построения новой структуры сайта в поиске Google. Данную структуру можно использовать как для платной рекламы, так и для блока в SEO развитие сайтов.
При проработке семантического ядра был сделан вывод, что прямой спрос по услугам не охватывает весь рынок. Анализ ниши сайта дал возможность понять, что выбранный продукт может быть интересен аудитории, которая ищет около целевые запросы, не прямо соответствующие нашему продукту, но связаны с образованием ребенка или отношениями родителя-ребенка целевого возраста.
Google Trends
На втором этапе специалисты iPapus Agency проанализировали тематику edtech на спрос по сервису Google Trends за последние 5 лет по региону Польша, по 10 самым частотным ключевым словам в тематике.
Было выявлено , что на момент проведения исследования тематика периодически набирает популярность.. Начиная с 2021 года спрос в данной нише снизился по региону Польша, но в месяца высокого спроса(например сентябрь) имеет популярность 70/100. По итогам анализа рынка был сделан вывод, что ниша образования на рынке Польши имеет средний спрос. При этом узкая ниша онлайн образования и развития ребенка свободна, так как рынок сейчас имеет игроков ориентированных на обучение в формате оффлайн.
Были проанализированы основные субрегионы, по которым идет спрос на тематику edtech. Исходя из этих данных, удалось определить, что самую высокую популярность имеют:
- Люблинское воеводство;
- Мазовецкое воеводство;
- Подляское воеводство;
- Подкарпатское воеводство.
Более низкий спрос имеют: Опольское воеводство и Свентокшиское воеводство. Каждый регион может давать нам позитивные результаты с привязкой к целевой рентабельности, но в первую очередь нам нужно сосредоточить свое внимание на самых популярных регионах.
Анализ конкурентной среды
Проанализировав поисковую выдачу по запросам ниши edtech по региону Польша наши специалисты выделили несколько основных прямых конкурентов и конкурентов с такой же аудиторией по тематике edtech, на которых приходится большая часть трафика в поиске.
Конкуренты отбирались по объему показа ключевых слов по тематике edtech, внешним ссылкам, контенту. Удалось выявить, что конкуренты используют на сайте продажу услуг как на онлайн так и на офлайн мероприятия. Из этого делаем вывод, что онлайн образования детей/родителей актуально в Польше. Проведенная работа позволила вывести бизнес на новый рынок с достижением целей по рентабельности.
