Маркетинговый анализ емкости рынка

Проведение маркетинговых исследований необходимо для того, чтобы не отставать от тенденций в потреблении или использовании услуг. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, разрабатываете новые продукты или выходите на новый рынок, точный анализ емкости рынка необходим для:

• понимания целевого рынка;
• постановки правильных маркетинговых задач;
• разработки ценовой стратегии продаж.

Анализ рынка — это всесторонняя оценка бизнес-направления, в котором компания планирует работать. Он включает в себя: потенциальную стоимость рынка, потребности и поведение потенциальных клиентов, карту конкурентов и потенциальную долю рынка вашей компании.

Анализ объема рынка: методы и цели

С помощью анализа рынка предприниматель демонстрирует свою бизнес-идею с помощью цифр, данных и фактов. Благодаря такому исследованию удастся:

• оценить потенциал рынка за короткое время;
• увидеть пробелы в знаниях в определенной отрасли и, следовательно, вовремя заполнить их.
• узнать, какие сопоставимые продукты уже представлены на рынке.
• предсказать реакцию конкурентов (анализ конкурентов проводится до выхода на рынок).

Анализ объема рынка необходим тем, кто планирует начать новый бизнес. Без проведенного исследования невозможно разработать ни стратегию, ни успешный маркетинг. Таким образом, анализ рынка является необходимым условием успеха любой бизнес-идеи.

Цель анализа рынка состоит в первую очередь в том, чтобы оценить направление, в котором компании придется двигаться. Если бизнес будет связан с территорией (например, ресторан или торговое заведение с точкой продажи) вам нужно будет определить зону охвата, описав географическую область, из которой могут приходить клиенты.

Это предварительное исследование проводится, чтобы проанализировать целевой рынок, а также то, как компания собирается позиционировать себя на фоне конкурентов.

Объем определяется количеством потенциальных клиентов. Это зависит от того, какой бизнес был выбран. Например, если нужно открыть интернет-магазин офисной мебели, потенциальными клиентами будут все компании, работающие в вашем районе обслуживания. В большинстве компаний, скорее всего, будет только один человек, отвечающий за закупки, поэтому при оценке числа потенциальных клиентов не будет интересовать количество сотрудников в каждой компании. Вместо этого эти данные будут актуальны, когда нужно будет оценить стоимость этого рынка.

Важными источниками информации о рынке, его объеме и его участников являются:

• данные в интернет-пространстве: статистика Google, социальных сетей – то, без чего не обойтись;
• вторичные исследования (данные госстатистики, агентств, и так далее);
• информация на форумах и в соцсетях;
• информация от экспертов.

С помощью проведенного исследования удается заложить основу основу для определения своего конкурентного преимущества и своего положения на рынке. Предприниматель может уже на начальных этапах понять, какие методы продвижения будут наиболее эффективными.

Маркетинговый анализ емкости рынка на конкретном примере

Специалисты iPapus Agency проводят сбор основных ключевых слов по поиску в выбранном сегменте бизнеса, а также расширенных ключевых слов на основе конкурентов в органической выдаче. Представлен пример кейса по анализу емкости рынка. По каждой собранной фразе предоставлены такие данные: частотность показов, стоимость клика в рекламе google ads.

Далее анализ объема рынка проводится в несколько этапов:

1. Анализ возможностей бизнеса в перспективе роста и рыночного спроса по Google Trends и прогноз рынка по данной тематике. Предоставляется информация о том, на каком языке идет поиск в каких регионах чаще ищут запросы по тематике.
2. Сравнение трех основных конкурентов по видимости в поисковой системе Google. В результата исследования удается получить следующие данные: количество ключевых слов, доменов, внешних ссылок, страниц в Google, категорий, подкатегорий, текстов, статей, фото.
3. Сравнение основных источников трафика по сайтам конкурентов и их распределение.
4. Google Реклама. Просчет бюджета исходя из расчета показателей на основе конкурентов;
5. Расчет потенциального заработка месяц/год и количества клиентов с каналов SEO, PPC с учетом конверсии в заявку 3% (из заявки в продажу 50%) и среднего чека по конкретному товару или услуге.

По социальным сетям проводятся следующие работы:

1. Анализ и сбор основных конкурентов из ТОП 10, которые проявляют активности в социальных сетях.
2. Анализ текущего профиля на соответствие предложений у конкурентов. С помощью данного анализа удается определить, насколько активно социальные сети принимают участие в лидогенерации у конкурентов, а также насколько активно ведут профили конкуренты.
3. Анализ типов текущих рекламных кампаний, в сравнении с конкурентами, а также анализ типов рекламных кампаний используемых в социальных сетях.
4. Анализ потенциала процессов лидогенерации и составление медиаплана исходя из аудита рекламных кампаний конкурентов.

В результате грамотного анализ объема рынка и его ключевых показателей с помощью данных аналитики сайта, социальных сетей удается определить эффективную стратегию дальнейшего развития и способы обхода основных конкурентов.