Главная / WEB CASE / Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?
Blog

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?

Содержание статьи:
Актуальные статьи:
Лендинг с “Вау” эффектом: 13 свежих идей
Лендинг с “Вау” эффектом: 13 свежих идей
Такие разные PR и SEO: что между ними общего
Такие разные PR и SEO: что между ними общего

Достаточно высокий процент сайтов имеет плохо оформленные карточки товара и игнорирует значение их оптимизации. Особенно, если мы говорим об интернет-магазинах с количеством товаров от 1000 и выше. Заполнение карточки — это важный момент, который позволяет сайту подняться в топ выдачи, а также — заставляет потенциального пользователя стать реальным покупателем — совершить конверсию.

При том, что точкой входа вполне могла быть главная или страница листинга, покупка совершается именно на странице продукта. Трафик на карточку изделия или услуги может превышать 25%, поэтому заниматься их оптимизацией под поиск очень важно.

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?

Ниже мы опишем основные моменты, которые нужно учесть при создании сайта, или исправить на уже существующем, для максимально высоких позиций в поисковых системах и увеличения количества эффективных переходов.

  1. Заголовки Title и H1 для страницы товара

Заголовками пренебрегать не стоит. Они выполняют сразу две функции: помогают поисковым системам и дают информацию о товаре потребителям. Правильный заголовок обязательно включает в себя название товара, номер модели, ключи по семантике. Допустимо также указывать производителя и краткие характеристики.

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?
  1. Метаописания

Мета-теги Description чаще всего заполняются шаблонно с изменением только названия товара. Существуют споры по поводу того, правильно ли так делать, но раз на ранжирование такой метод не влияет, то тратить на это время не нужно. В метоописание для его эффективности следует включить все характеристики, что и в заголовки, но при этом можно добавить специальные символы, условия доставки и гарантии, призыв к покупке.

  1. Описание товара

Текст о товаре должен быть не только качественным и понятным, но и уникальным. Это очень важно для SEO.

Правильно оптимизированное описание поможет странице ранжироваться на более высоких позициях по ключам, которые относятся к товару. Также, хороший продающий текст будет выполнять свою прямую функцию- превращать посетителей в клиентов.

Ни в коем случае не копируйте описание у конкурентов или с сайтов-производителе — это сразу снизит позиции сайта.

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?
  1. Медиаконтент

Отсутствие качественных фотографий сразу снижает доверие к товару и сайту в целом, а также лишает Вас трафика, который может прийти через поиск по картинкам.

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?

Изображения товара должны быть в хорошем разрешении с возможностью рассмотреть детали с нескольких ракурсов. Следите за тем, чтобы все фото были одинакового размера, оптимально — с возможностью увеличения масштаба. Перед загрузкой на сайт предварительно сжимайте изображения с помощью специальных сервисов и сохраняйте их в веб-форматах (jpeg 2000, jpeg xr, webP).

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?

Ещё одна важная составляющая медиаконтента — видеоролики. По последним исследованиям становится ясно, что покупка совершается чаще на 65-85% после просмотра видеообзора.

Видео даёт Вам клики на странице, заставляет людей задерживаться на ней дольше, и даёт Вам поощрение от Google (при условии его размещения на YouTube).

Обязательно проследите за тем, чтобы формат был читаемым всеми браузерами и имел приятное визуальное разрешение (с корректировкой для мобильной версии сайта). Неплохо также при возможности добавить 3D-обзор продукта.

  1. Микроразметка

Разметка Schema.org предоставляет поисковым системам информацию о товаре и помогает добиться выгодного расположения в выдаче. Рекомендуется включить в разметку следующие пункты:

  • название;
  • производитель;
  • изображение;
  • описание;
  • валюта и стоимость;
  • наличие.
Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?

Разметка Open Graph схожа с Schema.org, но предоставляет информацию не поисковикам, а социальным сетям. Одним из примеров результативности микроразметки является окно предварительного просмотра, которое появляется, когда пользователь делится ссылкой.

Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?
  1. Usability

Поисковики в последнее время все настойчивее беспокоятся о своих пользователях. Если на Вашем сайте они получают положительный опыт — поисковой системе Вы нравитесь. Позаботьтесь о том, чтобы магазин или ресурс был комфортным, полезным и интересным для гостей. Хороший показатель — когда пользователи проводят на странице товара и сайте в целом больше времени и меньше возвращаются на страницу выдачи результатов. В таком случае поисковик думает, что юзеру Ваш контент интересен и предлагает Вашу страницу остальным пользователям по аналогичным запросам.Как улучшить Ваш сайт в глазах пользователей?

  • Предоставьте возможность выбора нескольких товаров на одной странице. К примеру, покупатель может не возвращаясь в каталог выбрать цвет, функционал, размер. Не создавайте под каждый вариант новую страничку — это не удобно.
  • Мобильная версия. Последнее исследование, проведённое в Украине по заказу Google показывает, что 82% покупок предметов одежды производится через сайты, при этом каждая третья совершается именно через телефон. Очень ответственно подойдите к этому вопросу. Мало просто запустить мобильную версию сайта. Важно проверить ее через самые популярные марки телефонов и браузеры, так как даже если у Вас все ок, у покупателя может даже не отображаться кнопка «купить».
  • Скорость сайта. Долгое время загрузки не нравится никому. Всего секунда задержки ответа от загружаемого ресурса уменьшает конверсию на 7%. При этом 40% юзеров уйдут с сайта, если загрузка дольше 3 секунд. Скорость сайта — один из ключевых показателей ранжирования в Google, поэтому поработайте над оптимизацией этого вопроса.
  • Дополнительные возможности, такие как сравнение товаров и хранилище «избранное»- также будут дополнительным плюсом в рейтинге Usability.
Эффективная карточка товара: как заинтересовать пользователя и увеличить конверсию?
  1. Мотивация к покупке

Даже если покупатель пришёл на Вашу страницу с твёрдым намерением совершить покупку — непродуманная мелочь или более выгодные условия у конкурентов могут вернуть его на страницу поискового запроса. Давайте рассмотрим, какие свои преимущества Вы должны показать в качестве дополнительной мотивации к покупке:

  • Даже если преимущества сделки банальные, о них нужно сказать: они формируют у посетителей доверительное отношение к Вашему магазину.
  • Основные нюансы и плюсы доставки и оплаты лучше указать на странице каждого товара.
  • Подробно опишите все варианты гарантии — это успокоит покупателя.
  • На кнопке «купить» должно акцентироваться все внимание. Если есть возможности сделайте также кнопку «купить в рассрочку или кредит».
  • Добавьте отображение количества товаров на остатке. Самые главные инструменты мотивации завершения сделки — скидки и дефицит.
  • Стоимость и выгодные предложения. Мало просто сделать скидку, важно ещё правильно ее оформить: старая цена должна быть больше и выделяться, чтобы гость сразу видел свою выгоду. Также очень действенны горящие спецпредложения и акции, которые имеют срок.
  • Отзывы, комментарии и рейтинги товара. Эти инструменты позволяют клиенту ознакомится с опытом других людей и помогают быстрее сделать выбор, и найти ответы на свои сомнения и вопросы. Также это повышает доверие к магазину. Если на странице есть рейтинг — она выведется в сниппет, а комментарии помогают ещё больше уникализировать контент.
  •  Ещё один вариант мотивации и увеличения чека — использование КОМБО: «с этим товаром также купили», «вместе выгоднее», «похожие предложения».

Ну а для тех, кто дочитал, бонусом предлагаем пару общих заключительных советов:

  • Используйте значки для отображения важной информации и преимуществ.
  • Пользуйтесь фирменным стилем и шрифтами.
  • Не выводите информацию скриптами.
  • Поощряйте обратную связь — фото, отзывы и комментарии.

99
2
Пока оценок нет
Загрузка...

Комментарии и оценка интервью

Давайте начнём беседу!

Никогда не думал, что при возвращении на стартовую страницу поисковика мое мнение учитывается и ставит минус магазину. А если я засну при поиске кроссовок – сайт рекомендуют )).

Скорость сайта — это показатель относительный. На него же может влиять и другие факторы? Или программа принципиально считает только критерий качества самого контента?

Специализации

Наши компетенции
Мы разрабатываем проекты с нуля, а также берем на редизайн и развитие сайты, от которых вы хотели бы большего.
Мы занимаемся результативным продвижением Yandex и Google
Размещение объявлений сайта вашей компании в результатах поиска Yandex и Google
Мы умеем привлекать трафик или в нимание к бренду / продукту через социальные платформы

Возможно вам будет интересно

Как пользоваться WordStat (ВордСтат) от Яндекса
Как пользоваться WordStat (ВордСтат) от Яндекса
Подбор ключевых слов - Google, Яндекс, Рамблер
Подбор ключевых слов — Google, Яндекс, Рамблер
Таблица символов Юникода (Unicode) для вставки на сайт
Таблица символов Юникода (Unicode) для вставки на сайт
Дизайн интернет-магазина
Дизайн интернет-магазина

Хотите получать интересные статьи?

Подписывайтесь на рассылку нашего блога
14
подписчиков
1224
подписчиков
Заказать звонок